“中国青年企业家西部行”赴内蒙古经贸协作考察团可谓满载而归。7月25日至26日短短两天时间，就与内蒙古企业家签订16个意向合同，意向合同金额达11．87亿元。

　 “内蒙古领导和企业家的热情，出乎我们的意料”，“内蒙古资源丰富，有许多好项目，我们不虚此行”，这是大多数“西部行”企业家的共识。

　 烟台开发区鹏程实业有限公司总经理于跃进有意在内蒙古建立“国际生态展望博览园”。内蒙古自治区党委书记刘明祖获悉后，立即约见于跃进，热谈了近一个小时，欢迎他到西部来投资。

　 自治区方面为准备此次“青年企业家西部行”，精心编撰了3本投资指南，推出自治区重点推荐项目165项，内蒙古企业经济技术协作项目50项，可谓用心良苦。

　 然而，在两天的接触中，也明显看到东西部企业家之间的观念冲突。

　 一节市场经济课

　 7月25日，洽谈会现场，两位对话者。一位是年轻干练的女子，年产值20多亿元的达因集团董事长张璨，一位是内蒙古某企业负责人。

　 张璨：我们需要的项目是很市场化的项目。

　 负责人：我们已投入4000万元对双歧酵母这一项目进行研究，项目绝对没问题，现在就缺资金，需要你们投资。

　 张璨：做过市场调研吗？和同类产品做过比较吗？

　 负责人：我们的产品完全可以和昂立一号和三株口服液比拼，有10万人服用过我们的产品，反应特别好，我们不愁没销路，只是缺资金，没法上规模。

　 张璨：我说的是具体的市场占有率，别人的成本、价格，非常详细的调查，而不是估算，不能凭经验性的东西。

　 负责人：我们用的原料是做啤酒剩下的废酵母，成本非常低，我们产品的价格特别便宜，是保健品，但只卖食品的价格。

　 张璨：好，我们回去考虑一下。

　 握手。告别。

　 张璨转过身来告诉记者，他们对自己的项目太热爱了，埋头于产品研究，确实很不容易。但像他们这样，招商很难。我问他的都是有关将来产品的市场问题，而他一直在说他的项目好、成本低、价格低。你研究投入4000万元，别人投入多少？你成本低，别人的成本是多少？你要挤别人的市场，你有多大的实力？

　 张璨说，今天和她接触的有五、六家企业了，都像这位负责人一样。西部企业家现在缺的正是市场观念，不是口头上的市场意识，而是深层次的市场观念。

　 张璨是西部大开发的先行者。早在1998年，她在宁夏共投资6570万元，使一个年产值仅100万元的羊胎盘厂，产值达到2亿元。

　 “张璨给西部企业家上了一节市场经济课。”海南黄金灯饰公司董事长夏春友说。

　 和张璨一样，夏春友也认为，西部刚起步，项目多，机会多，但对汇入市场经济大潮准备不足。这次夏春友和呼市签订了改造路灯的意向协议，金额达1000万元。

　 俩兄弟俩版本

　 于跃进和于富强是兄弟俩。于跃进1982年离开包头到沿海，现在是总资产数十亿元的烟台开发区鹏程实业有限公司总经理。于富强是于跃进的哥哥，现在是包头正道集团董事长，企业规模只是弟弟的几百分之一。

　 在正道集团不大的院子里，于跃进指着该厂生产的冷藏保鲜集装箱说，这一产品的科技含量很高，技术非常先进，但现在生产方式却很落后，其重要原因是我哥不接受市场运作，不愿进入现代资本市场。我们一争执，俩人都急，谁也说不服谁。我哥说，他就愿意一步一步扎扎实实往前走，这样走着踏实。

　 “有时候，我和我哥有种无法对接的感觉。”

　 “现在是市场裂变时代，不承认市场运作模式，企业发展只能是步履蹒跚。”于跃进说，“这次我回家乡，感到这里的企业家还是坐在家里，不去看别人怎么做，对市场潜在的东西很不敏感。”

　 同行的人笑着说，兄弟俩真是东西部企业家的两个活版本。

　 “靓女慢嫁”

　 “在这次考察中，我们感觉到了一点地方保护主义。”中国建筑工程总公司总承包部副总经理王彤宙说。

　 “西部的一些官员认为，建筑行业投资多、利润厚，不需要请外地企业，把工程留给了本地企业。这样看似保护本地企业，实际会毁掉它们。建筑业现在的新管理、新技术、新装备日新月异，西部企业如果引进这些东西，再与本地企业的优势嫁接，可以大大提高西部建筑企业的实力。有了实力，西部企业也可以走出去，在更大的市场里发展壮大。但现在他们认为这样做就过得不错，等中国加入WTO，不但东部企业要进来，国外的企业也要进来。最好的保护就是引进竞争。”

　 “这是靓女慢嫁。”同行的记者说。

　 “靓女先嫁”是著名经济学家厉以宁的名言。就是现在有好的企业好的项目，先与技术更先进的企业合资合作，寻求更快的发展，如果等“靓女”老了，恐怕就没人要了。

　 天津骏达集团此次与包头九九集团签订了6．3亿元的合作意向，是此次考察签订的最大一笔资金。集团董事长李月明说，我们部分收购九九集团，可以实现成本扩张，已经谈了半年，今天草签协议，很高兴。

　 “我们也有点小苦恼，就是我们出技术，出资金、出管理，但有人觉得我们出钱少，心理不平衡。我们可以解决4730人的就业问题，原来九九集团的职工全上班还不够，还需招聘。”

　 西部开发是大势所趋。“西部行”的企业家都这么认为。东部土地、劳动力价格大幅度上升，低成本不再是优势，产业必须转移。西部地域辽阔，资源丰富，市场前景广阔，正等待资金，进一步开发。

　 “体制性因素对东部地区经济发展的贡献率比西部地区高10％以上，特别是西部相对滞后的前提下，制度创新应迈出更大的步伐。”已在包头投资4亿元的北京锡华企业集团董事长张杰庭为西部发展建言。

　 “西部大开发不可能一蹴而就，美国西部自然条件比我们好，西部开发也花了100多年的时间，东西部有差异很正常，就是要在接触中磨合，在冲突中融合。”团中央青工部一位负责人说。（本报包头7月27日电）