1月18日，迎着飘飞的细雪，苏宁在京的第一家综合电器连锁店———位于刘家窑的苏宁电器正式开业，苏宁副总裁孙卫民也由南京飞抵北京。据悉，此店距最近的一家国美分店不到1公里。至此，沸沸扬扬的苏宁进京叫板国美一事，终于有了实质性内容。

　 其实，自从去年底江苏苏宁电器集团宣称要进京开店，并将店址设在北京国美电器店旁之时起，相当多的人就在等待一场商战。一开年，随即传出国美与苏宁舌战的信息，相当多的人从中嗅出了火药味。

　 近几年来，苏宁、国美、三联日渐成为国内家电销售业的三巨头。总部设在南京的苏宁在2000年底抛出了3年内建1500家家电连锁店的计划，震动业界。山东的三联集团因收购郑百文而声名鹊起。而国美凭借在京、津、蓉的一系列商战，知名度更不待言。苏宁、国美及三联家电经营规模都很大，每家背后都有一个号称资金雄厚的集团，“连锁超市”的商业业态，在国内也是最先进的。苏宁此次与国美第一次亲密接触，被看作是新兴商业寡头间的前哨战。

　 一般认为，苏宁以批发为主，其经营的长项在于空调等白电，而北京国美则一直做零售，且以彩电等黑电为主，双方本是井水不犯河水，但此番苏宁刘家窑店的开张却使苏宁与国美的业务全面重合。国美一直以低价著称，此次苏宁也试图以低价震动京城。记者在苏宁刘家窑店现场看到，34英寸彩电跌破2900元、21英寸彩电跌破900元，1．5匹冷暖挂机跌破2000元。此次低价促销计划被冠之以《幸福时光之苏宁版》。

　 尽管苏宁宣称无意和国美抢饭碗，但选择这样的时间、这样的地点，意图不言自明。初来乍到的孙卫民一团和气：“重要的是大家赚钱。价格的底牌不是商家能控制的。苏宁无意和国美打价格战，此番低价出击是为了过年讨个高兴。做生意也要讲道德。”他说，北京的市场比南京大得多。南京的家电市场是整合过的。竞争主要在大的销售商之间进行，而北京的市场容量还相当大。除了国美这样大的销售商外，还有许多小的经销商。因而苏宁的出现不会把国美怎么样，但对那些规模较小、资金周转不畅的店而言，苏宁的杀伤力不言而喻。显然《幸福时光之苏宁版》绝非小本经营家电业主的福音。

　 按苏宁的说法，现有的市场未经整合，尚有空档，国美与苏宁靠残食周边的小鱼尚有相当大的发展空间，从而不必火并。与此前苏宁集团总裁助理蒋耕耘表示的“3到5年内，希望在北京能和国美平分秋色”的咄咄逼人之势不同，此番孙卫民强调：双方家电领域各有优势，谁也不能独占市场。不管是彩电还是空调，苏宁可以分几个品牌，国美分几个品牌，同行之间不必大打出手，大家都要留口饭吃。但人们不免有些顾虑市场能认同这种静态的划分吗？

　 孙卫民强调，批发曾是苏宁的主业，但这并不意味着苏宁是零售上的新手。从1995年开始，苏宁即大规模涉足零售业。过去苏宁业务有70％在批发，30％在零售。到了去年零售达60％，首次超过批发。苏宁之所以如此抉择，一方面是因为家电市场已由卖方市场进入买方市场，批发的利润越摊越薄；另一方面是因为家电批发的区域性限制日益明显，尚难形成全国性市场。此次刘家窑店开张，意味着苏宁今后将进一步以零售及综合家电经销为主，它与同样欲得天下的国美的冲突，也就难以避免。

　 对于找上门的对手，国美言谈间颇有些“轻敌”：“苏宁并不能构成对国美的威胁”。国美私下里对苏宁40亿元的销售额也颇有微词：“不知道是怎么算出来的？”国美副总何炬说，据我们了解，即使在批发方面，苏宁在北京、天津、重庆等市场，也排不进前10名。如果转做零售的话，也不清楚它有多少零售连锁的经验，而且在国美旁边开店也不像是零售行家的做法。“只有弱者才会依附强者，就像鱼印鱼要依附鲨鱼一样，也许能分得一杯羹，但却永远长不成真正的鲨鱼。企业的成长要靠自己的特色与创新，跟在别人后面一步一趋是不行的。”

　 时值春节销售旺季，国美已经备好了丰盛的年货：其预先囤积了1．58亿元的年货，其中乐华大1匹冷暖空调，由国美在全国范围内包销买断，同类产品的市场价是3300元，而其在国美的零售价只有1998元，29英寸LG纯平彩电由原来的4480元降为现在的3999元，25英寸纯平彩电由原来的3450元降到2999元。

　 在苏宁与国美唇枪舌剑之际，另一个重量级人物三联仿佛正在积蓄能量，又仿佛在等待时机。1月6日，三联家电的网络店在济南隆重登场。据说，这是全国第一家网、店合一的网络店，至此三联同时拥有了家电专营、电子商务、网络店等三种商业业态。三联家电总公司经营支持部负责人徐先生认为，中国商业企业还是区域性企业，其影响力主要在当地。对三联而言，山东市场非常大，仅家电就有200个亿。首先应把当地的市场吃透。“流通企业第一位的是稳扎稳打，目前三联进军全国市场的时机并不成熟”。

　 然而坐山观虎斗，鹬蚌相争的故事相信每个人都听说过的。即将成功借壳上市的三联能满足于山东的天地吗？

　 新的故事每天都在上演，正如中国连锁经营协会会长郭戈平所言，现在说三国演义、三分天下，为时尚早。不过没有横向杀入的鲶鱼又哪来得沙丁鱼的鲜活？据说，沃尔玛进入深圳前，深圳零售业小而散，大型零售业没有一家进入全国100强；沃尔玛的进入，给深圳零售业以很大触动，从而带动了深圳零售业的成长。

　 显然，我们与其等待外国鲨鱼来激活我们的市场，不如期待国产鲶鱼带来新的整合。只有整合才能有优胜劣汰，才能使具有先进业态的优势企业脱颖而出。新一轮商战的上演，预示着零售业重新洗牌的开端，孰胜孰负殊难预料，但毫无疑问，真正的幸福时光应该是属于消费者的。

　 （本报北京1月18日电）