中国青年报 China Youth Daily

2001年3月15日 星期

   

市场占有率:永远讲不清 永远听不明

本报记者 郁进东

  2001年3月5日,创刊不久的广州一家媒体刊登了一组叫做《空调风暴》的文章,引起了点小麻烦。文章中的“2000年度全国主要空调品牌市场销量占有率”就是那麻烦的起因。

  根据它所提供的2000年全国空调主要品牌市场占有率图表,美的以13.3%排名第一,格力、海尔以13.14%和10.19%排名第二、第三。文章称它们为“一线品牌”。而科龙、春兰、松下万宝、海信、长虹、LG、华凌的市场占有率均为1位数,被概括为“二线品牌”。其余的为“三线品牌”或“杂牌军”。人们没有在文章中看到统计资料的来源。

  反应最为激烈的是江苏春兰。这个起家于空调的业内巨人,此次被公布的市场占有率仅为6%。它随即向外界发布了一篇措辞强烈的《春兰有话要说》的长文,大声责问究竟“谁是空调老大?”春兰说,市场占有率是一个“我永远讲不清楚,你永远听不明白的故事”。彩电业的老大已经很多,空调业的老大是谁?有人统计大商场的销量,有人统计家电城的销量;有人从统计部门拿数字,有人花钱请调查公司做数字;有人从生产商卖到销售商算一次数字,销售商卖给消费者时再算一次数字;有人更绝,一拖三空调,有时算1台,有时算两台,有时算3台,最多的时候算4台,因为还有一台室外机。

  春兰没有明指哪家企业,但矛头所指已非常明显。

  春兰不相信老大,它同时提醒消费者要小心老大陷阱。如果一定要相信老大的话,也应该看看它的财务状况。是上市公司的,看看它的财务报表。不是有一些已经“预亏”了嘛。

  确如春兰所言,市场占有率是一个谁也说不清的问题。国家统计局信息服务中心资深统计专家陈润田说,谁做的统计、抽取的样本多不多、抽样的方式全面不全面、调查分析的方法科学不科学等等,都影响着统计结果的公正客观。他说,即便以上都不存在问题,仍会产生客观性的统计误差。也就是说,再完善再全面的统计,都会产生误差。统计者必须说出误差的方向、大小及产生的原因,以便使用者加以校正。

  回到家电产品的市场占有率,如果确实存在如春兰披露的那种种统计劣迹,消费者怎能相信所谓的市场销量排名?

  人们有太多的理由怀疑乱七八糟的“市场占有率”。因为见诸报端的“统计排名”常常相互矛盾,出入很大。有的甚至是同一家统计单位,能统计出两个不同品牌的“热水器大王”。一位营销经理困惑地告诉记者,一家著名家电企业的几种小家电,竟然也不时出现在同种商品的销量前列,但市场上却很少看到其产品。后来才明白,市场调查公司就在该企业北京办事处的楼上。

  记者将全国10多个彩电企业自称的市场占有率简单相加,得到的总和约为120%。而据说,全国彩电企业共是79家。

  陈润田说,家电企业热衷市场销量排名,其不可告人的目的是,想借助统计数据来影响、误导、迷惑、坑害消费者,是一种典型的“营销阴谋”。一些不负责任的调查公司,甚至包括一些正规机构,由于利益驱动,从事着这种市场销售或市场占有率的调查、统计和发布,这显然很难保证统计结果的公正性。双方各取所需,家电企业要的就是那称王称霸的统计数据,以此来进行产品促销。

  由于市场占有率的混乱以及它所带来的危害,1999年,国务院已明令禁止各种形式的排名、排序、评比、评优。在北京,记者致电包括中怡康、康凯、赛诺、华通等多家市场调查公司,希望得到他们调查掌握的家电行业市场分布情况,均遭婉拒。国家统计局信息中心综合部主任丁建华说,由于国务院出台了禁令,公布市场销量排名属于非法行为。调查公司所调查得出的各种销量排名、市场占有率,除了供企业自身参考之外,没有其他任何意义。

  有禁不止、有令不行的事,在中国多了去了。不知这回广州的那家媒体所公布的“2000年度全国空调主要品牌市场销量占有率”是否踩线?截至记者发稿,除江苏春兰对此强烈反弹外,尚没有一家企业向工商管理部门提出申诉。

 

 

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