此次南京家电市场价格血战最富戏剧性的情节是：商家的强硬与厂家的无奈形成了强烈对比。家电市场主控权已由厂家转至商家的无情事实，在此番价格血战中表露无疑。

　 苏宁公司在降价之前并未着力谋求厂家的援手。4月14日当天，海尔等众多厂家在现场力阻苏宁降价，但由于苏宁公司横下一条心表示独力承担所有降价成本，厂家的阻拦未能奏效。可随后，降价的商家令厂家更头疼：不仅不听“招呼”执意跟进，而且还要求厂家承担降价成本。

　 联想到去年彩电业几大巨头召开的“峰会”，他们达成协议，共同抵制降价。然而，也是由于商家的自行其事，在厂家达成协议的当天，彩电价格就再度“跳水”，“峰会”协议在签订之日即成为一纸空文。两件事相互印证，表明我国家电市场的主控权已然易手。

　 受产业发展阶段和市场供求关系的影响，市场主控权会在零配件企业、整机企业、经销商等诸多家电产业链的构成环节中发生转移。随着我国买方市场的确立和家电产品的严重供大于求，80年代以来家电厂家主控市场的局面很快将不复存在。过去是“谁有产品谁说了算”，而如今“谁有市场谁说了算”。

　 种种迹象表明，厂家、商家的市场主控权之争目前仍处于相持阶段。例如，某品牌家电在江苏的市场占有率远远高于其他省份，同时它在江苏的售价也远远高于在其他省份的售价。这说明一些厂家仍掌握着对自家产品的市场控制权，能够在不同的区域的市场实行不同的价格策略。又如，苏宁公司虽然已对很多品牌实行了统一采购，同时在全国设有近190家连锁店，但由于厂家规定不同地区不能“串货”，因此此次价格血战被局限在江苏境内。

　 有趣的是，恰恰是一些为厂家普遍看好的新型经销模式，正在悄然促成主控权的“无痛”易手。近年来，迅速崛起的苏宁公司、国美公司等专业家电经销商，对厂家实行“先付款后提货”、“淡季垫资”、“买断式经销”、“区域代理制”，同时独立运作市场，独立承担风险，让厂家舒舒服服地放松了对市场的主控权。

　 在家电市场主控权易手的过程中，强势经销商为壮大规模优势，必将以特许经营、连锁经营等方式，大跨度地整合家电流通业格局。苏宁公司计划在未来3年斥资4．2亿元建设1500家连锁店；山东三联公司将在省内开设80多家连锁店；北京国美公司到今年底在各地的总店数可望达到80家，家电商家的竞争与重组将全面加剧。同时，家电制造业的巨头们将不得不用平视的目光来看待桌子对面越来越强硬的商界谈判对手。