温州身份证能当打折卡

　 张良遇掏出自己的身份证，不无得意地告诉记者：“‘温州’两个字比你的贵宾卡还管用，贵宾卡只能在一个宾馆酒店打折，而我这张身份证几乎能通行杭州。”

　 张是温州永嘉人，长期在杭州做皮鞋生意。据他介绍，杭州的宾馆酒店给温州的客人打折已经有两三年了。不仅杭州，北京、上海等不少城市的宾馆酒店都有这种做法。

　 “给温州人打折，是因为他们有钱，做生意的人多。现在哪儿不欢迎温州人啊！”杭州一家三星级酒店的大堂经理这样解释。

　 的确，温州人如今是“香饽饽”。几天前，一个来自福建的代表团刚刚结束对温州的访问。代表团负责人说，他们对温州人为什么有钱感兴趣，想实地找找原因。据温州市政府有关人士介绍，每年全国各地像这样来温州学习的团队不下百个。

　 温州，地处浙江南部山区，与外界通公路的时间不到20年，有机场的时间不到10年，当地人听到火车汽笛声的时间更不超过5年。从1949年到1978年，国家给温州的投资不到6个亿。而这里的人口是700多万，人均耕地不足4分。

　 温州在市场取向的改革中创造了奇迹。在最近结束的温州市“两会”上，市长在政府工作报告中披露，去年温州国内生产总值达825亿元，人均11317元，连续5年保持平均15．3％的增长速度。

　 尤其令人叹服的是，温州的经济成就90％以上是由民营经济创造的，没有要国家一分钱投资。

　 据温州市工商局介绍，如今在全国各地做生意的温州人超过100万人，这些人在自己挣钱的同时，也给当地创造了巨大财富。因此，无论南北东西，各地只要建市场，就必定到温州来招商。仅去年在温州召开的外地招商会就有几十个。

　 “温州因自身的经济活跃树立了自己的形象，由此引发了各地像请‘财神’一般欢迎温州人的热潮。”去年底，到温州招商的新疆商贸城总经理这样评价。

　 在温州机场，记者看到修建只有10年的候机大楼已经明显不够用了，每天通往全国35个大中城市的近50个航班使这里从早到晚拥挤不堪，温州机场已经是全国最繁忙的支线机场之一。

“本店不卖温州货”

　 然而，温州人在赢得全国各地尊重的时候，没有忘记他们曾经有过一段可怕的经历。

　 1987年7月18日，杭州武林门广场，一把冲天大火将5000多双温州鞋化为灰烬。这把火专为温州而烧，因为产自温州的“星期鞋”、“晨昏鞋”已经让全国人民忍无可忍。

　 紧接着，上海南京路所有商场贴出“本店无温州鞋”的告示。全国各地相继传出抵制温州鞋的声浪。

　 一波未平，一波又起。

　 河南一家钢厂举行建成剪彩仪式，就在一包火红的钢水举向空中，大家翘首等待钢水流淌之际，尴尬发生了：因电器开关不合格，钢水被吊在空中无法倒出；

　 还是因为电器开关问题，黑龙江一煤矿发生瓦斯爆炸多人死亡，新疆一电工被严重烧伤致残，解放军某重要国防工程遭受损失……

　 所有这些电器，均来自温州。温州，成了“假冒骗”的代名词。10年前在沈阳举办的一次全国性商品交易会，干脆打出了“本交易会没有温州产品”的标语。

　 是什么让温州人变得如此可怕？

　 千百年来，温州人“货纤靡、人善贾”，诚信作为商魂支撑着温州，商贸兴隆，历久不衰，即便在战火纷飞的年代，依然如故。然而，这涌动千年的商魂，却在实行了几十年的计划经济后，断裂了。当市场大潮再次涌起，温州人的“善贾”已变成了“善变”。

温州人又回来了

　 “那是温州人的一场灾难。”提起往事，王振滔记忆犹新。

　 王振滔如今是地处温州永嘉县的中国奥康集团总裁。他的企业拥有两亿多元资产，一年生产500万双皮鞋，在全国设立了74个营销机构、800余家连锁专卖店，在荷兰、意大利开设了分公司、办事处，平均每天开发3至5种新款皮鞋，已经连续两年荣获“中国十大真皮鞋王”称号。

　 “1987年，我在武汉卖皮鞋。”王振滔说，因为当时温州鞋信誉太差，尽管他的鞋没问题，但价值20多万元的皮鞋还是被没收，以一双5元价格处理。

　 折价处理那天，王振滔看到了令人吃惊的一幕：来买鞋的武汉市民几乎把整个商场挤爆。

　 看来，市场不成问题，关键在鞋的质量。遭受惨重损失之后，王振滔发现了商机。回到温州，他决心自己做鞋。他给自己的厂起名叫“奥林”，寓意发扬奥林匹克“更高更快更强”的精神。

　 第一批产品出来了，王振滔把市场突破口依然选在武汉。然而，在湖北鄂州商场，任他说破嘴皮，经理就是不愿意卖温州鞋。情急之下，王振滔掏出钱来：“我出钱租你一节柜台，自己卖，出了问题你罚我。”

　 王振滔成功了。凭着质优价廉，他的鞋出奇地好卖。

　 企业做出了市场，但在给自己的鞋注册时，工商局答复：奥林不能做商标。王振滔便改了一个字：就用奥康吧，在奥林匹克精神鼓舞下健康发展。

　 在湖北的创业经历，使王振滔深深明白了一个道理：质量是企业的立足之本。于是，王振滔精心呵护“奥康”这块牌子。为使“奥康”成为优质的象征，王赚到钱后做的第一件事就是搞技术改造。他一口气从意大利一次进口了6条当时最先进的生产线，高价请来了意大利的名牌设计师、工艺师，花钱与温州技术培训学院联合办学，专门培养企业员工……

　 伴随“奥康”品牌的声誉鹊起，王振滔的企业急速膨胀。

　 终于，1999年夏天，王振滔在杭州又点燃了一把火，这把火还是因温州人而燃烧，但它烧掉的是2000双假冒“奥康”鞋，烧掉的是温州人“可怕的身影”。

　 “连接‘可怕’与‘可爱’的，是信用的重新建立。”王振滔说。

　 今年3月15日，在上海南京路，“奥康”皮鞋专卖店隆重开张。在一片鳞次栉比的商铺中，火红的“奥康”牌匾格外醒目。这是南京路上第一家温州皮鞋专卖店。王振滔告诉记者：“之所以一年花130万元租金在这里开店，就是想告诉大家，当年在这里摔倒的温州人又站起来了。”