2001年6月28日

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设个“退货窗口”如何

廖仲毛

  韩国有一家名为乐天百货的大商场,创办20多年来一直久盛不衰,生意红火。这与他们设立的“家电用品退货窗口”有关。顾客对买到的家电等大件用品有不满意的地方,不必与柜台服务员交涉,直接到这个窗口就可以很快得到保修或退赔,加上其他各项服务工作也搞得比较好,该商场现已发展成为韩国最大的百货商场。

  有了这样的退货窗口,还要提高有关退货事项的透明度,什么情况下才能退货,有没有附加条件?这些都是商业经营中需要向消费者交底的。无质量问题可否退货?显然,有许多商家甚至包括消费者在内都会持否定态度。有的只换不退,有的要收10%左右的退货“手续费”,顾客怎么能高兴而来,满意而去?其实,这种无条件的退货在美国却是非常正常之事。在国际著名的沃尔玛连锁店里,如果你买了一件物品,第二天发现另一家商店里同样的商品已经降至低于沃尔玛的价格时,沃尔玛可立即退货。

  多一些退货的窗口,就多了一些倾听和沟通的渠道。当我们口口声声地宣称顾客即上帝时,不妨学学乐天百货和沃尔玛连锁店的做法。消费者重名声,更重实效,设一些“退货窗口”,比在媒体上声嘶力竭地宣传产品实行三包,信誉超群要实在得多,有用得多。

 

 

 

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