日前，家电销售大鳄北京国美电器有限公司杀入沈阳，但素有“价格杀手”之称的国美此番却栽在了价格上。沈阳市家电销售四大诸侯———中兴商业大厦、沈阳商业城、沈阳联营公司和沈阳铁西百货大楼以“进价九折”的销售方式挑战国美，并以扣押货款等方式要挟沈阳的供货商断绝与国美的往来。

　 目前沈阳国美已经告急，其进货渠道被当地供货商切断，促销人员被撤走。“沈阳国美的销售情况也已受到影响。”国美沈阳分公司的负责人王健说，沈阳国美开业第一天销售额达400多万元，而到了8月18日销售额为100多万元，8月17日因受大雨天气的影响，全天只有30多万元。

　 据悉，中兴商业大厦、商业城、联营公司和铁西百货大楼联合成立了一个家电价格协会，其定价基本上决定了沈阳家电零售市场的价格。四大商场在沈阳国美开业的当天以庆祝家电价格协会成立5周年的名义进行家电“5年来从未有过的低价”“倾情特卖”，部分家电价格甚至降到“进货价”的9折。一位供货商对记者说，国美基本是进价销售，沈阳四大商场则是在进价的基础上再低10％，并且这部分让利让厂家来担，根本不管厂家是否同意。

　 一位家电企业的老总说，现在我们与国美往来，就像做贼一样，只能偷偷摸摸，生怕被价格协会发现。价格协会两三天就把我们叫去开一次会，要求我们不得与国美往来，否则就要扣押我们的货款，我们这些家电企业差不多每家都有货款押在他们手里，多的有几百万元。四大商场说了，要与国美来往，要么押着所欠货款不还，要么扣掉20％的货款。真是太霸道了！“四大商场每次开会口气都强硬得很，他们按进价9折销售，却让厂家跟着受损失。这么背厂家哪背得起？厂家真是敢怒不敢言”。

　 在封杀中摸爬滚打出来的国美，对封杀早已见怪不怪，但对这场以价格协会名义出现、杀得如此惨烈的“保卫战”多少还是有些始料不及。国美电器总公司企划部经理陈晓萌说，以往国美在天津和成都也多次碰到商家联手逼压供货商封杀国美的事件，但像这样以扣押货款的方式相要挟还是第一次碰到。“以往供货商迫于压力封杀国美往往是表面的，做做样子给商家看，但这次供货商都很无奈。”

　 四大商场因何对国美的进入反应如此激烈？陈晓萌认为是利益使然。他说，事实上，在传统的销售模式中，家电销售业一直是块肥肉，不但大商场从中获利甚丰，而且具体经管人往往也能得到相当的好处。

　 业内人士分析，国美在沈阳所以遭遇强力围堵与沈阳市的竞争环境氛围有相当关系。一位再三要求不要透露其姓名的供货商说，沈阳是重工业的中心，也是商业重镇，但其商业意识、氛围与一些开放度较高的城市相比还有待提升。其商业改革相当滞后，家电零售一直是四大商场一统天下。没有国美时，四大商场家电业的获利普遍都在15％左右。现在国美来了，这么高的利润显然是保不住了。

　 国美提供的一份价格表显示：四大商场彩电LG29K42E的零售价在7月10日为4048元，到了8月18日为2590元。而国美的进货价是3680元。陈晓萌说，各供货商在沈阳给商家的供货价基本是一致的，所差的只是根据销售业绩最终的返利不同。比照国美的进货价计算，四大商场这款LG彩电的售价比进货价低了1090元，西门子冰箱KG22V11T1也比进货价低了250元。

　 “国美从来不害怕竞争，但竞争应该是正当、有序的竞争。”国美电器常务副总何炬说，“现在四大商场以价格协会的名义操控商场涉嫌不正当竞争。”按现行法律规定，商品零售价不能低于成本价，尽管成本价是否等于进货价还有待调查分析，但不管怎么说，以低于进价的价格销售无论如何也不是一种正常现象，此种做法显然有违市场经济的原则。

　 荣事达副总裁董勤龄说，眼下四大商场与国美间的这种竞争显然是一种无序竞争，不能持久。“靠不惜血本的低价策略抢占市场只会适得其反，不但不会增加消费者对商家的信心，反而会助长观望心理。今天这儿价低来这儿，明天那儿价低去那儿，最终消费者只能是持币观望。如果这场价格战不能尽快解决，今年后几个月沈阳家电市场很可能会就此走入低谷。因而他希望双方平心静气地坐下来解决问题，他说：“关键是着眼于未来。”一位家电企业的老总说，国企面临市场竞争更应练好“内功”，而不是想着封闭市场，御对手于门外。今天也许能扼杀得了国美，可明天麦德隆、沃尔玛来了，你又该怎么办？有竞争才能有活力，多点竞争总是好事。

　 据悉，目前沈阳四大商场与国美正酝酿会谈。问题最终会如何解决，让我们拭目以待。

　 （本报北京8月19日电）