日前，曾被众多媒体追捧过的国内第五大IT分销商仪科惠光神秘“蒸发”。公司办公地和货仓空空如也，而老板林晓志在欠下中关村数十家企业的至少3000万元货款后已不知所踪。

　 在苦等数周毫无结果的情况下，愤怒的债主们联名反映到中关村科技园区管委会。

　 8月13日，仪科惠光被法院查封。8月20日，管委会召集海淀区人民法院、检察院、公安局等部门开会，将其列为挂牌案件。8月23日，林晓志在网上发帖称：“我们一定会回来，并且要用二次创业赢得的利润清偿所有的债务！”同月28日出版的《中国经营报》在头版头条公开披露此事，原本为中关村管理部门和受害企业藏掖的“秘密”方才曝光于世。随后，众多媒体试图跟进报道，但中关村内已经“坚壁清野”。本报记者几经努力，在保证不透露被采访者身份的前提下，终于取得了部分知情者的信任，了解到更进一步的幕后情况。

　 1.疑窦丛生的营销模式

　 记者注意到，在长达数页的受骗企业名单中，既有神州数码、英迈国际、和光商务、中电集团这些名头响亮的大企业，也有一大批中关村里的小公司，所涉金额多的有900多万元人民币，少的不过万把块钱。那么林晓志又是如何将这些大小葡萄串在一起，一个个吃掉的呢？

　 是赊销，中关村里最通用的方式。

　 一位1998年就进入仪科惠光直到今年5月份才离开，最高担任过销售总监和投融资总监的L先生（遵照其个人意愿，姑隐其名），很清楚林老板是如何发家的。

　 “刚开始他没多少钱，又要做生意，怎么办呢？于是他就把自己包装好，以好的形象和信誉为砝码，去打动别人。结果，供应商就愿意把货给他卖。有货卖了，打个欠条，又可以争取到20天或30天的延长付款期，中间低价卖出去，两三天之内就可以套到钱。但他不会马上把钱还给经销商，等手上积累的资金多了，就可以此用做别的生意，等于是空手套白狼。”

　 即便如此，还是需要一些技巧的。没钱，林就提出了所谓“黄金渠道”、“专家服务”等连锁经营概念，大力宣传。10万元风险抵押金的低门槛，高额的折扣吸引了不少二三级城市的中小进货商加盟。而林老板的要求很简单，各分店中80％的采购量都必须通过总公司集中采购。林的一呼百应也让大供应商刮目相看。

　 IT分销行业的平均毛利率只有三五个点。这样的高进低出根本不可能给他带来利润。林晓志很快就明白了这个道理。但他继续做赔本生意是有理由的。

　 国内IT市场红火之后，和仪科惠光有相似之处的分销企业佳都、怡海等已先后被外资收购，创始人拿到了上千万美元的股份，这对林晓志是个巨大的刺激。他意识到连锁销售体系是一个很有力的砝码，可以对外融资，甚至上市。只要成功，他就可以“解套获利”了。

　 因此，仪科惠光不惜代价抢市场，做份额，即便因为价格放得太低，冲乱了IBM的价格体系，以致被取消销售资格也不回头。

　 这其实是个操作难度很大的工作。因为做分销本身对资金实力要求很高，一旦资金流通不畅，那么整个链条就会停下来，于是他不得不连续地高价进，低价卖，只有这样才能快速变出钱。一旦两天没销售，整个资金流就会有问题。

　 问题很快出现。随着NASDAQ的“高台跳水”，融资迟迟谈不下来，上市已经越来越遥远。IT销售放缓，东西就是低价也卖不动，仪科惠光的财务失控。从今年1月起，林不得不拆东墙补西墙，拖欠货款空头支票的事越来越多。大代理商减少发货，林就把目标对准二级、三级甚至更低级的代理商。只要能赊货，也不侃价。拿到货后，只要可以变现就马上出手。钱也不再用来补漏洞，统统被林自己卷走。

　 一家具有外资身份的大分销企业，本来已经打算停止和仪科惠光做生意。但林晓志跑过来，拿着中国科学器材进出口总公司的100万美元的信用证。于是，林又提走了200多万元的货，却再也没有回来。事后，他们才了解到，那个信用证是器材公司老总私自开给林的，下面根本不知道。

　 到了5月份，按照《中国经营报》的说法，林已经是一个纯粹的骗子，一分货款也没还过。而直到其账号被查封的前3天，还有天津的进货商向仪科惠光的账上打钱。林自6月起，就再也没在公众场合露过面。

　 2.林晓志：史玉柱还是牟其中

　 “他看起来真的想做事情，而且很努力。”被林老板骗走价值200多万元的货的某国内知名分销商经理，谈到了他对林晓志的第一印象。

　 1997年，自称“在福建做IT做了6年”的林晓志跑到中关村，创建了仪科惠光公司。当时启动资金不过50万元。根据《计算机世界》事发前的一个长篇报道，“办企业这么多年下来，我始终没有在前台卖过一台机器，包括公司的营业额每月还不到几十万元的时候”。早年政府部门工作的经历使得林老板很喜欢扮演思想家的角色，“在一个产业的大背景下，我到底要用什么样的方法来做企业，如何运作这样一个企业才能符合产业的发展趋势？”

　 短短两三年内，林抛出了“黄金渠道”、“专家服务”、“变产品主导为客户需求主导”、“E连锁”等新概念，很是让不明就里的媒体兴奋了一阵。随便用新浪一搜索，报道仪科惠光的网页五六十个。

　 “他是善于利用舆论造势的，在宣传包装上花了不少工夫。”L先生承认，他曾经负责过仪科惠光的公关宣传工作。举个例子，林对《计算机世界》的记者声称，仪科惠光1999年销售额达到5亿元，而在自己后来的自述中又称只有2．5亿元，相差一倍。

　 在网上的申述和告别声明中，林把仪科惠光的倒闭归咎于长城电脑公司恶意拖欠货款，以及得实集团突然申请查封其账号，颇为悲壮。这让他在网上赢得了不少同情分。深知内情的经销商们对此格外愤怒。

　 “他说直到6月，长城电脑还拖欠仪科惠光300万元中央粮库项目的货款。实际上，长城不过是把仪科惠光去年做总代理时欠下的钱抵回而已。”

　 “林如果不是骗子，可以把财务交给第三方审计，看看亏在哪里。可他根本不敢这么做。亏他还好意思说把车子留在那里以表诚意，那是法院封的。”

　 “林晓志口口声声说自己要学史玉柱，可在他身上，我只看到了牟其中的影子。”一位经销商恨恨地说。

　 3.中关村为什么“沉默”

　 中关村处在一种奇怪的静默之中。记者打电话给相熟的神州数码公关人员，对方的回答是公司内部已经下了指示，谁也不可以接受媒体的采访。

　 至于海淀区人民法院、工商局等部门，明确地给了记者闭门羹。

　 我们根据拿到的名单挨个去问，绝大多数人表示“上面已经打了招呼，不方便说”。少数同意谈谈的，也大多要求保密身份。受骗企业的具体数目也还是个谜。一位经销商称：“我向海淀区分局刑侦科报案的时候，就已经50来个，现在据说有100多个了。”

　 另一种言论在区内散播。有人说，林不能抓，抓的话谁的债都还不了了。不如让他继续骗，还有可能还大家的钱。

　 更多的人心已经凉了。一位外资分销企业的经理反思：“大的气候、环境需要维护，需要建设，一定要有健全的淘汰机制、惩罚机制，否则责任没法追究。”

　 “IT行业的特点决定了赊销是肯定要继续下去的。”一家公司的律师说，“中关村一带骗子太多了，大公司防不胜防。去年我们几家联合去报案，队已经排到了3000多号。几十万元的案子公安局根本不受理。像四方通达、创业先导、华证东方这几个案子拖了一年多也没有破。”

　 “更可气的是有的骗子还在中关村转悠。工商局不管虚假注册，有的前几天骗了你100万元跑了，过几天又注册一家公司，或者借几个民工的身份证注个册。”

　 “现行的公司法太模糊了，比如有限责任就很笼统，到底该怎么承担责任。虚假出资的认定也有问题，不是查你的账，而是你工商登记表里有没有会计师事务所入账凭证。”

　 也有的经销商认为，信用体系的建立和维护不能光指望政府。因为政府行为包括法律、法规都是滞后的，总是跟在问题的后面。政府的效率低，他们即使做也是很怠慢地做。必须要有中介组织和大的企业带头去做。

　 事实上，早在去年，新华信风险管理有限公司就组织了一次IT行业信用管理研讨会。不少村内企业参加。当时新华信倡导作一个信息库，把IT业所有的客户名录放进去共享。但与会企业显然不愿把企业机密与人分享。

　 “林晓志破坏的不是一个企业，而是一种秩序。”一位外资分销企业的经理语气沉重。

　 4.谁来担保中关村

　 中关村科技园区管委会副主任任冉齐接受了本报记者的专访。

　 记者（简称记）：仪科惠光事件发生后，管委会做了哪些工作？目前案件进展情况如何？

　 任冉齐（简称任）：案件正在全力侦破中，为此我们联合有关部门做了一些必要安排。我们会在适当的时候公布侦破的结果。

　 记：您认为中关村的管理部门和企业可以从这件事中吸取些什么教训？

　 任：这件事应该被当做一个典型，教育中关村企业注重信用和信用管理的建设。另一方面，也说明了建立征信体系太必要了。以前企业对这个不热心，认为会增加自身成本，但如果大家都遵守的话，就会降低社会的成本。应当说，这是国家走向市场经济的一个必须经历的台阶。整顿经济秩序，改变政府管理手段的重要一块就是信用体系的建设。

　 记：政府能为中关村信用体系的建设做些什么？

　 任：我们打算在中关村里营造一个区域信用体系。主要想法是由政府来整合下面各行政部门和机构（如海关、税务、工商、银行等）的企业数据信息，组织一批在征信评估方面权威的、经过市场证明的中介机构。

　 记：这些数据信息包括哪些？

　 任：分为3类。第一类是证明企业合法性的；第二类是“黑名单”，即企业的各种不良记录；第三类是企业日常经营活动的信息，属于企业机密，目前还没有法律依据允许公开。我们准备采取授权方式，如果企业觉得有必要提供给它的交易对象，我们就通过第三方提供佐证。

　 记：为什么政府不做这个工作，要由中介机构来做？

　 任：这是符合市场经济规律并被信用国家验证过的。一个信用体系的建设，必须依靠市场中介机构的成熟，也要靠政府的扶植，要把原来政府做的又做不好的工作，让市场中介机构、行业协会来完成。

　 记：从信用体系建设来说，中关村有哪些特殊理由需要先行试点？

　 任：中关村是个高科技园区，很多企业还是处在创业阶段。他们最需要风险投资、创业投资，但这些都是以企业信用为基础的。可要鉴别一个企业的资信，前期成本太高，风险太大。所以应当营造一个守信得奖、失信受罚的环境。不管多难，我们现在也要起步了。

　 ■小资料·西方信用制度

　 在欧美等发达国家，建立信用制度已有150多年的历史。社会信用制度一般包括企业信用制度和个人信用制度。由于无限责任形式的企业可以由个人独资或合伙建立，有限责任形式的企业的法定代表人也是自然人，所以，社会信用制度和信用体系在以企业为主体的基础上也包含了个人信用。

　 在欧美国家中，目前个人信用消费已占全社会消费总量的10％以上，企业间的信用支付方式已占到社会经营活动的80％以上，纯粹的现金交易方式已越来越少。即使在个人支付活动中，信用付款方式也已逐渐占据了主导地位。

　 在美国，每个人都有专门的信用号码和由专业公司作出的信用报告，以供任何公司、银行和业务对象有偿查询。若个人信用差就有可能被打入黑名册，直接影响到经济生活。