闲扯，有时可促使人琢磨一些问题。

　 当年与我一同赴安徽插队落户的一些上海知青，有好几位在招工时进了当地的皮件厂，后来他们大都成了厂里的骨干和负责人。一位至今仍在那家皮件厂工作的“插兄”来沪公干，顺便看看我。彼此扯着扯着，便扯到了他们厂的效益上。这时他念起了苦经，说厂里的产品质量尚可，但就是在营销上打不开局面，并抱怨搞销售的工作不力，以致在市场上占不到应有的份额，还谈什么效益！

　 听到这儿，我给这位朋友讲了以前读过的一则轶事：西方某国一家皮鞋厂，欲向一土著部落倾销产品，前后派出两人前去摸底。一人回来后悲观地说：那里的人都赤着脚，毫无希望。另一人实地考察回来，兴奋地说：那里的人都还没有穿鞋，大有希望。

　 眼见“插兄”对后者独具慧眼、大为折服，我却向他摆起了大道理：“中国已是WTO的一员了，经营管理者的视野没有理由不开阔一些。你们厂既要想办法在国内市场占有一席之地，也可把目光投向国际市场，眼下不是有好多企业都向国外发展了吗？”“插兄”一听“向国外发展”，连连摇头：“不行，不行，我们在国内市场尚没有优势，哪能打国外市场的主意？要说皮鞋，人家外国的许多名牌皮鞋早已打进中国市场，哪儿还轮得到我们？要说提包、挎包、公文包之类，人家外国人的东西款式新颖、质地柔韧，我们竞争不过人家；要说皮夹子，外国人早就时兴刷卡，大都用上了‘电子钱包’，哪还用得着咱这儿的皮夹子。”我无言以对。

　 无巧不成书。皖地皮件厂那位“插兄”的话吐露未几，浙江海宁长虹皮件公司居然同欧洲人做成了一笔笔欧元专用皮夹的大生意。原来，欧元行将流通的信息使这家皮件公司从中窥见了商机，他们的经理早在两年前就打探到：十几个欧洲国家的货币尺寸均小于统一的欧元主币，这些国家过去生产的各式票夹，高度皆不超过80毫米，而能够放进欧元的票夹，起码要达到长170毫米、高95毫米的标准。信息中孕育着财源，尽管欧盟诸国的制造商也在设计、生产欧元专用票夹，但是工作量大，生产成本高，故市场空间很大。长虹皮件公司闻风而动，及时给欧元“量体裁衣”，抓紧开发了四十多款230万只欧元专用皮夹投放欧洲市场。这些皮夹很快就销售一空，订单接踵而至，他们的产品源源不断地被运往欧洲各国。

　 就在海宁这家民营企业抓住机遇果敢出击、发“洋财”的时候，上海的那些同行竟然还不知不觉：“欧元还没有看到过，不知道尺寸到底是多少。”不知道欧元的尺寸，错失了一次“捡皮夹子”的机会；不知道与别人的差距，将错失无数良机。

　 其实，有远见的企业应该知道：加入了世贸组织的中国，其企业经营管理者的思想观念要紧跟“入世”的步伐。那种不思进取的做派，那种陈旧的计划经济体制下的思维模式，只能让人坐失良机，甚至丢掉饭碗。