一位理发师傅带了个徒弟,徒弟学过一段时间后开始给顾客服务了。第一个顾客抱怨他,“头发留得过长。”徒弟无言以对,师傅笑着解释,“头发长,使您显得含蓄,这叫深藏不露,很符合您的身份。”顾客听了高兴而去。徒弟给第二个顾客理好发后,顾客照了照镜子说,“头发好像剪得短了点。”徒弟无语,师傅笑答,“头发短,使您显得精神、朴实,让人感到亲切。”顾客听完欣喜而去。遇到第三个顾客,徒弟小心谨慎,不料理完发,顾客一边交钱一边抱怨,“时间花得太长了。”徒弟一脸茫然,师傅忙说,“为‘首脑’多花点时间很有必要,您一定听说过:进门苍头秀士,出门白面书生。”顾客听罢,大笑而去。到第四个顾客时,徒弟在小心谨慎的同时加快了速度。这回顾客摸着头有些疑惑地说,“我好像还没有这么快就理完过头发。”师傅又一次笑着抢答,“如今时间就是金钱。‘顶上功夫’速战速决为您赢得了时间和金钱啊!”顾客欢笑告辞。晚上,徒弟纳闷地问师傅:“您为什么处处替我说话?”师傅宽厚地说:“每件事都有两重性,有对有错,有利有弊。我为你说话作用有二:对顾客来说,是为了让顾客高兴;对你而言,既是鼓励又是鞭策。万事开头难。我希望你以后把活做得更好,并注意与顾客交流。”从此以后,徒弟心怀感激刻苦学艺,不仅理发技艺日渐精湛,为人处事也游刃有余,生意红红火火。
理发师傅的寥寥数语不仅化解了顾客的抱怨和责难,还由此激发了徒弟钻研技术的潜能,关键就在于他准确地抓住了顾客和徒弟的心理需求,疏通了人际沟通的通道,从而也就抓住了经营管理的根本。
时下,无论经营,还是管理,到处都在讲“双赢”。对经营管理者而言,尽量给顾客和下属多创造一些心理上的愉悦和满足,应该是实现“双赢”的一条捷径。