记者见到“六月雪”的时候，她刚刚从开发商那里拿到了购房合同的副本。12月22日，她和另外75户购房者一起，和枫丹丽舍房地产开发有限公司签订了集体购房的合同。

　 这笔总额超过5000万元的单子，成为北京房地产界的一个“亮点”。有评论说，这是一笔“双赢”的买卖。开发商一次卖出76套房子，而业主们在价格、质量问题上，也得到了满意的承诺。

　 互联网是最好的“媒人”

　 “六月雪”是个网名。事实上，枫丹丽舍这些集体签约的业主，都是在互联网上认识的。在一个叫“搜房”网站的BBS上，对枫丹丽舍三期房子有兴趣的网友越聚越多。“六月雪”正是这个BBS的版主。

　 找到“六月雪”，是通过她留在互联网上的电话和电子信箱。“六月雪”告诉记者，这次参加集体签约的业主，大多数都是从事IT相关行业的，所以大家充分利用了互联网的特点进行联系和沟通。

　 早在2002年4月，准业主们第一次在动物园附近的一个茶馆聚会。枫丹丽舍的质量问题、采暖问题成为大家共同关心的焦点。从7月开始，这些准业主开始相约打羽毛球，增进彼此的了解。同时，他们到各个网站的房地产论坛上去发帖子，把对枫丹丽舍有兴趣的购房者“召唤”到搜房网的BBS上来。这个论坛从此活跃起来，每天都有人在上面交流买房信息。

　 2002年10月18日，“枫丹三期准业主签约研讨会”顺利召开。可以容纳150人的会场座无虚席。经过3个半小时的谈论，准业主们选举出了签约谈判工作组，负责聘请专业律师并参加有关谈判。那些平时在论坛里活跃的、乐于为大家服务的网友，理所当然被推选为工作组的成员。这个会议达成最重要的共识就是：团结一致，集体签约，同进共退。这一次，在集体签约委托书上签名的准业主共有73人，大会通过了由工作组负责联络其他准业主，继续扩大集体队伍。

　 后来，工作组和准业主的联系也主要在互联网上，工作组每次召开的会议纪要以及与开发商的交涉情况，都在BBS上发布。

　 一位网友把著名的房地产“204条”发给了全体准业主。“事实上，我们心里很清楚，不可能拿着204条去和开发商谈判，最后，我们把业主们关心的问题整理成37条，以此为基础，开始谈判。”一位工作组成员说：“没有互联网，也许就没有这次集体签约。”

　 7轮谈判斗智斗勇

　 集体签约真不是件容易的事。“六月雪”告诉记者，他们和开发商进行了7轮艰苦的谈判，才得到现在的结果。这7轮谈判的时间分别是：11月11日、14日、17日、23日，12月7日、10日和12日。

　 准业主关心的问题主要是两个：价格折扣和质量。但是开发商一开始就声明：质量问题什么都可以谈，但是价格问题免谈。为了达到目标，工作组想了很多办法，每一次谈判前，都确定不同的策略和谈判技巧，有的时候比较务虚，有的时候则比较强硬。

　 “六月雪”告诉记者，他们甚至制订不同的谈判阵容，每次根据需要派不同的人参与谈判。这样，开发商就不可能知道到底谁是“领头”的，也就避免开发商私下找人分化瓦解这次“集体签约”。这个策略还真是很管用，第6轮谈判时，开发商感慨地说，“这次终于没有不认识的人了”。而这时离最后的胜利，已经为期不远了。

　 最难谈的恐怕是价格折扣了。多次参与谈判的准业主“飞扬”说：“就是比技巧。开发商不谈价格折扣问题，那好，我就不谈。可是我和他谈绿化。小区原来承诺的绿化率是60％，但是实际上只有40％。既然你做不到，那我们要求价格赔偿就是合理的。类似的问题还有一些，最后开发商只好同意在价格上给我们一些优惠。”

　 集体签约所形成的《补充协议》，第一条就是关于房屋使用率，因为很多购房陷阱就是在使用率上做文章。这一点也是谈判组最关心的问题。双方就此约定，“出卖人承诺买受人所购房屋使用率（套内建筑面积／建筑面积×100％）不得低于89.5％。若低于该约定比率，买受人可以退房”，“买受人不退房的，造成使用率低于89.5％的公摊面积部分不计房价”。

　 如今，一些准业主已经到自己的房子里量过了，绝大多数使用率都在90％以上。

　 采暖问题也是谈判的焦点之一。枫丹丽舍三期是分户供暖，但是有准业主提出，最好采用集体供暖。围绕这个问题，开发商对全体购房者做了调查，有30％的支持集体供暖，30％的人反对，另外有40％的人表示无所谓。于是开发商坚持分户供暖。

　 集中供暖无法实现，工作组就把矛头对准采暖设备。这轮谈判也进行得非常艰苦。开发商选择一家国产品牌，而很多业主认为这种产品达不到分室控温的效果。可是开发商拒绝更换，理由是该国产品牌在北京有维修点，保修方便。同时，开发商坚持说这种国产品牌供暖效果好。

　 由于没有懂采暖的准业主，工作组的两位女士受委托到市场上做调查。“数字说明一切。当我们把调查的不同品牌的采暖设备的价格、性能、维修情况等都拿出来时，开发商已经没什么可说的了。我们又一次成功了。”一位工作组成员对记者说。

　 “遵义会议”成为制胜关键

　 “团结就是力量”，采访中，很多人反复提到这句话，“尽管听着觉得有点可笑，但是如果不团结，我们就不可能成功”。

　 准业主们来自各行各业，有的是律师，有的是工程师，有的是教师，有的在IT公司工作。为了“对付”开发商，大家都贡献了各自的资源。尤其是工作组的成员，他们的所有劳动都是无偿的，甚至连工作组的经费，都是他们自掏腰包。他们的电话向全体业主公开，随时接受咨询。最忙的时候，“六月雪”当月的手机话费超过了1000元。

　 工作组最得意的，倒不是最终的谈判成功，而是他们为保证谈判成功所制订的一系列政策和组织原则。制订这些政策的那次会议，因为在11月11日召开，被称为“双十一会议”。工作组自称，这是他们的“遵义会议”。

　 “双十一会议”规定，每次出席会议的工作组成员，需超过全体成员的三分之二；工作组制订的一切决议，均实行到会成员过四分之三举手表决方可通过；书面决议加盖工作组抬头章生效。对因失职或其他原因导致无法继续胜任工作组工作的人员，由本人提出辞职，或3名以上工作组成员联名对其提出劝退，全体工作组成员过半数举手表决通过。须新增的人员，由工作组提名或全体业主大会提名，报经全体业主大会通过。

　 为了避免开发商分化瓦解，工作组在开始谈判时，就以书面形式告知开发商，经全体准业主授权，只能和工作组谈判，不得私下找业主。后来，在谈判进入僵持阶段后，开发商一方曾经给一些业主打电话，催促业主单独签约。工作组立即发表严正声明，指出这种做法有失稳妥。

　 工作组的“阳光灿烂我来也”说，经过买房，大家都成了好朋友。现在，这些业主还没有入住就已经开始了定期的活动，关系都非常好。很多人后来看上了别的房子也舍不得走，因为觉得别处很难找到这么好的邻居。大家相约要么集体签约，要么集体不签约。

　 眼下，工作组还在继续工作。下一步是集体交房和集体装修。没赶上集体签约的其他准业主，很多人已经表示要加入集体装修。一位工作组成员笑言：“看来大家还不想让我们下岗。”