五一刚过，时下正是各类消费品市场销售的旺季，各家厂商纷纷摩拳擦掌亮出了自己的销售高招以博取消费者们的欢心。

　 “价格战”风烟再起

　 同以往销售旺季如出一辙的是，不少厂商纷纷打着“让利、回报大众”的旗号，开启了“价格战”的战车。据记者了解，在家电行业，近日，背投、等离子、液晶等高端彩电产品在上海集体演绎“高台跳水”，虽然他们都不承认这是“价格战”，而是为了“让高端彩电飞入寻常百姓家”，但这种表白实在显得比较苍白。而一向还算平静的厨电市场，某厂家宣布其两款最新欧式抽油烟机全面降价近50％，矛头直指洋品牌的“暴利空间”。

　 价值战“逆市上扬”

　 如果厂商们都迫于无奈竞相发动“价格战”，那势必给行业、给市场带来致命的伤害。而令人庆幸的是，虽然崇尚“价格战”的厂商比比皆是，但市场上并不乏有远见卓识的企业，在“价格战”再次打响的今天，他们喊出了另一种声音“价值战”。对一阵紧似一阵的降价吆喝，消费者们当然乐意，价值未减，价格却降，何乐而不为？但同时不可否认的是降价车轮战虽然作为市场“大流”，但却不入市场主流，更不代表市场经济的最强音。而另一番风景却让疲软不堪的市场看到了希望―――您打您的价格战，我打我的价格保卫战。而持此理念的厂商也照样凭借自己的独特魅力赢得了消费者的青睐，给时下的我国消费品市场带来了一股清新之风。

　 就在原本尚算平静的厨电市场也掀起价格战的时候，行业的领军人物――方太公司却在坚定不移的进行“价值战”。方太表示，他们不打“价格战”，是有长远考虑的，“价格战”必将带来产品品质和服务水准的下降，而最终受损害不单是企业，还有用户。而且“价格战”也会给整个行业造成的沉重创伤，那些还在单纯的拼价格的企业应该预见到这些恶果。

　 作为行业内的著名企业，方太认为自己有责任担起行业发展的重担。用方太总经理的话说：“虽然我们只是行业内的一家企业，但我们必竟是中国厨具行业的一员，我们必须要承担自己肩上的责任，这份责任沉甸甸的，因为它关系着整个行业乃至于市场的明天。”

　 品质为先作保证

　 那么，怎样进行“价值战”？方太公司的做法是从品质、技术、服务等方面塑造自己的核心卖点，以赢得消费者的信赖。方太公司的茅董事长表示，“他们坚持不打价格战，而打价值战我们靠的是品质、技术和服务。这就是说要我们始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。”记者获悉，近日，方太推出了“厨房专家”品牌战略，将自己的事业领域由“厨具制造和销售”，调整为在“厨房”产品领域展开全面生产经营活动。进一步塑造企业的核心价值，进而赢得市场。

　 7年来，方太取得了令人瞩目的成绩，到2002年，其吸油烟机在高端市场占有率已达到30％以上。在“2002中国最有价值品牌评估”中，方太作为厨房产品行业唯一入选品牌，品牌资产评估价值高达8．42亿元人民币。而在不久前的“第三届中国商标大赛”上，方太荣幸地当选为“2002中国十大具有潜力商标”。这些都是“价值战”给方太带来的丰厚收获。

　 概括起来说，方太将坚定不移地走自己的“厨房专家”路线。作为一家一直主打高端市场、定位专业的企业，方太将坚持“专业、专心和专注”。据悉，作为今后的发展方向，方太将一如既往地“专心”在厨房产品领域中，心无旁骛、始终如一地沿着紧密相关性的延伸路线发展。“专注”，则是指企业发展的关键衡量指标将始终转注于产品力的建设，倚赖专注建设真正属于方太特色、不可复制的产品力。方太的“专业”是指在厨房产品领域，必须始终保持技术上的领先，并确保产品的高品质，使广大消费者能明确感知到方太专属特质，依靠消费者对方太产生的专业认同而建立区隔。这样，方太的利润将凭此年年增长，始终保持健康的发展趋势。而同样提出不打“价格战”的而在这个阶段，有消息说，TCL，也同样取得了良好的业绩，其频频推出新领域的产品，并能迅速赢得市场份额，都是企业“价值战略”的成功体现。同样作为国内电器巨头的长虹，也曾高举“价格战”的大旗。但多年的恶性循环，已经让企业不堪重负，经历了伤痛的长虹也在考虑如何回归。而前段时间其在高端背投市场投入研发，在背投市场一枝独秀进而一路飘红，相信是企业转向“价值战”的前哨战。

　 业内人士评价说，实际上，“价格战”是可以避免的，只要企业摆正自己的位置，以长远发展为目标，塑造企业的核心竞争力，就完全没有必要依靠单纯的价格竞争来抢夺市场。市场应向良性竞争的方向发展，这也是市场的最终走向。