就在非典疫情已基本得到扼制，全国上下努力恢复经济建设的局势下，软件行业再掀风暴，一场杀毒大战正式上演。据了解，杀毒软件是国内软件渠道的首要收入来源，因近一段时期因非典疫情的影响，软件零售市场已显露出疲软迹象。广州、北京等许多城市的软件零售行业受到相当程度的影响，很多软件卖场门可罗雀，部分软件零售商的业务处于半停滞状态，导致很多中小软件企业资金断流。但与此同时，非典时期又极大地刺激了电子政务、电子商务、网上办公的发展，国内网络用户激增，而互联网又是病毒滋生和泛滥的温床，这也在很大程度上引发了对反病毒产品的强烈需求。如何在非典过后抢攻市场，各个国内反病毒软件公司纷纷使出绝招。

　 让利2200万，瑞星启动“夏日七彩风暴”

　 6月3日，国内最大的反病毒和信息安全厂商瑞星公司突然宣布：放弃绝大部分瑞星杀毒软件单机版利润，给用户和经销商让利2200万，启动“夏日七彩风暴”行动，在未来100天时间内，软件建议零售价直降30元，限量发售30万套附带35元赠品的瑞星2003版超值套装软件（含瑞星个人防火墙），用以支持国内软件市场尽快恢复元气，同时瑞星呼吁软件行业尽快行动起来，采取各种措施振兴软件市场，此举使瑞星成为软件行业第一家联合软件渠道采取积极行动启动市场的厂商。

　 瑞星作为首家荣获公安部评测一级品的产品、国内产销量最大的杀毒软件，虽然在非典期间推出了瑞星在线杀毒、瑞星杀毒软件下载版等新产品，利用创新的网络营销模式形成了新的增长点，并以瑞星网络版在企业级市场攻城掠地，保持住了强劲的发展势头，但在单机版零售市场也受到了一定冲击。

　 为此，经过详细调查和精心准备，瑞星全面启动“夏日七彩风暴”计划，推出两大举措拉动市场。首先，放弃绝大部分单机版利润，限量发售30万套软件，让利2200万给最终用户和软件经销商，软件建议零售价下调30元，推出附带35元七彩时尚包的超值套装产品（含瑞星个人防火墙）；其次，进一步提升软件服务品质，在每周升级2次、每周升级新病毒数200个的“2＋2升级服务”基础上，推出瑞星“3＋3升级服务”，即：每周升级次数提升至3次，每周新病毒处理数量提升至300个以上。

　 瑞星公司副总裁毛一丁坦诚地告诉记者：“传统软件渠道是瑞星多年来唇齿相依的合作伙伴，也是瑞星今后发展的重要支撑，在传统渠道遭受非典影响的非常时期，瑞星主动让利给渠道商和用户，既帮助了合作伙伴，又为今后的发展打牢了基础，此次将重点支持100余家瑞星反病毒联盟成员店。”

　 交大铭泰对杀毒软件渠道说不！

　 “我们要摈弃现有渠道，开路架渠建立杀毒市场的新经营模式！”6月3日，交大铭泰信息安全事业部总经理朴圣根在接受记者采访时，开门见山地做出了上述表示。

　 由于近几年竞争的日益激烈，杀毒软件单机版的价格战与渠道战屡见不鲜。事实上，厂商这样你砍我杀，会影响整个信息安全产业的有序发展，最终甚至会导致崩盘，从而直接影响到广大用户的根本利益。交大铭泰进入单机版市场比较晚，没有占得先机，朴圣根一直对此耿耿于怀。但是交大铭泰历经一年悄悄酝酿的在线杀毒软件――《东方卫士online》即将出炉，让朴圣根有了更多的信心和底气。“现在马上推出的在线杀毒软件《东方卫士online版》，在时间上是刚刚好，从市场情况与用户需求来看，SARS的影响使得现在推出在线杀毒是一个好的时机。”

　 当然，在线杀毒也是一把双刃剑。杀毒软件厂商推出在线杀毒，势必对单机版造成很大影响，很多厂商不敢大力去推，不过交大铭泰显然对此信心十足。虽然在线杀毒产品与传统的渠道商的利益有冲突，但朴圣根一再表示：“这次推出东方卫士online版就是要颠覆杀毒软件销售模式，我们要开路架渠，摈弃现有杀毒软件零售渠道，做第一个吃螃蟹的人！”

　 他分析指出，目前在国外在线杀毒产品应用基本已经成熟。例如韩国的杀毒软件公司，在他们整体销售额里，有百分之十五是来自在线产品。中国市场比韩国要大几倍，在未来一两年内，中国的在线杀毒产品与服务将很快会普及起来。谁先进入市场，谁就抢得市场先机。在这一点上，交大铭泰有着自己的独到优势，完全有可能在新一轮的市场角逐中拔得头筹。

　 金山高定价逆势而上

　 近日，金山在北京正式发布了“金山毒霸 V”及防火墙产品“金山网镖 V”。一般说来，国内杀毒软件厂商会在八九月份发布新一代产品，以争夺当年旺季及第二年的市场。而今年，金山将这一过程提前了足足三四个月，可谓用心良苦。“我们原计划在5月就发布这两款产品，”金山副总裁王峰说，“尽管有非典疫情的干扰，金山还是希望借这两款新品重振市场的信心。”

　 金山也许没有预计到的是，居然会在半路遭到“伏击”。似乎一直把注意力都聚集在了在线销售上的瑞星突然转向杀回传统渠道放了一阵“冷枪”。就在金山发布新品前一天，瑞星2003版抢先降价30元，由198元调至168元。

　 但金山对新产品仍然采取了高定价策略，金山毒霸 V版99元，金山网镖 V版99元，二者的套装版189元。金山毒霸事业部副总经理冯鑫很坚决地说，毒霸 V版今年不会降价。并许下年销售60万至80万套的豪言，力求与去年持平，销售额达到6000多万元。

　 江民超低价大甩卖

　 相比之下，江民的策略来得干脆了很多。就在瑞星降价的当晚，江民即宣布将以38元的超低价位销售一款 KV杀毒王DOS杀毒伴侣。而杀毒软件（不含防火墙）普遍的市场价格在100元左右，江民“跳水”之彻底可见一斑。

　 据江民称，即将推出的DOS杀毒伴侣，是在KV2003的核心技术基础上，经过二次开发推出的DOS版本杀毒软件。不过，记者咨询了一些业内人士，大都感到不解：“如今的个人电脑用户普遍采用Windows操作系统，除非是一些网管员或者Windows系统启动不了，平时还有几个人习惯于在DOS状态下防毒？”

　 日前，正当国内杀毒软件商纷纷结盟网站在线销售时，江民公司却开始与联想、方正等 PC厂商联手，意在采取捆绑销售形式把市场拓展到 PC专卖店。业内指出，江民于国内在线杀毒市场刚刚起步时即尝试新的销售渠道，不仅反映出国内软件市场在线销售起步艰难，也显示了DIY消费主流巨大的市场潜力。

　 （薛华）