拥有一台集打印、复印、传真、扫描于一体的彩色喷墨多功能一体机要多少钱？

　 一台彩色喷墨打印机，800元；一台扫描仪，500元；一台彩色传真机；3000元；可是，联想说，这些加起来，只用499元。

　 联想近日宣布，凡在2003年6月6日至2003年8月15日期间，购买一台任意一款联想扬天产品的用户均 可以以499元的价格优惠购买价值1499元的联想彩色喷墨多功能一体机M700一台，多买多优惠。

　 联想M700作为联想彩色喷墨多功能一体机的代表性产品，是目前市场上最小的时尚平板多功能一体机，2400dpi的彩色打印分辨率，无边距打印，保证了图片级的输出质量和要求，每分钟11页的打印速度，媲美激光打印机；市场上主流扫描仪的精度600dpi的分辨率；再加上彩色复印和彩色传真功能，成为了中小企业、家庭办公产品的首选。

　 对于绝大多数中小企业和家庭用户来说，这正是彻底更新换代产品，使用集多种功能为一体的多功能一体机的大好时机。499元，这种“诱惑”性，将使用户不再考虑普通的喷墨打印机和扫描仪，投向多功能一体机的“怀抱”。

　 据CCID数据标明，虽然多功能一体机连续三年市场增长速度超过100％，但市场空间依然很大。而联想作为连续5年市场占有率第一的厂商，通过极具吸引力的促销，开始大规模的多功能一体机产品普及行动，无疑是给本来就已经波澜起伏的市场投入了一枚重磅炸弹。

　 无数经验标明，价格永远是消费的主题，价格的降低将直接导致市场呈几何级数的增长。对于联想来说，早在2001年有过使用价格杠杆，通过与家用 PC的捆绑促销，快速占领喷墨打印机市场的成功经验。而这次，联想再次准确使用价格杠杆，一方面，将使得多功能一体机市场迅速膨胀，让更多的用户接受多功能一体机；另一方面，将进一步扩大自己在整个市场的地位，挤压竞争对手，可谓一箭双雕。

　 而对于其他竞争对手来说，这种引爆有着致命一击。联想这次的捆绑促销，是与联想扬天合作。这是联想商用产品的再次协同运作，可以实现大规模统一采购、统一市场，成本自然占有优势，这种协同优势将使多功能一体机业务的增长呈爆发性的。另一方面，由于其已经在多功能市场耕耘许久，完成了初期的市场开拓和积累，树立了联想多功能一体机的品牌优势，现在正是大规模收获之期。这些，都是竞争对手短时间内无法相抗衡的，因此，这种市场举措将让同行感受到更加白热化的竞争。

　 据悉，联想敢于这样一箭双雕，很大一部分原因是其规模效益和独特技术的双重结果。国内第一台多功能一体机就诞生于联想，联想通过最近几年对多功能一体机市场的培养，已经在市场中占有了绝对领先的地位，而这种地位，就保证了联想凭借整体商用产品的规模效益可以有比竞争对手更具吸引力的价格。另一方面，联想不断的科技创新使得其多功能一体机产品在硒鼓、速度、精度等方面有着不可比拟的优势，这更给了联想更大力度开拓多功能市场的决心和信心。

　 联想外设事业部总经理刘洪表示，“我们就是要用创新的技术、低廉的价格和优质的服务，继续大力度开拓多功能一体机市场，让国内用户真正享受到多能办公、科技办公的乐趣。”

　 （徐镜）