目前，商用PC市场竞争空前，各路厂商在争取客户的努力中都在寻找自己的立足点。惠普倡导―――“以更具竞争力的价格提供可靠的创新的产品与服务”价值理念，意在凭借自己在全球IT技术上的优势，提供具有创新技术的产品，科学控制成本，谋求性能和成本的最佳结合点；而DELL一开始就聚焦在跟随技术产品的 直销，以此提供低价产品；IBM则希望通过服务与解决方案，在高端市场扩大份额……厂商们在把握应用趋势、需求信息上各有独到的见解，而用户，对于设备的需求、采购，显然也有他们自己的想法。

　 就用户而言，在多年的应用积累后已经逐步步入了理性消费阶段，因此，他们一方面一如既往的探求成本的最低化，一方面又最大限度的谋求设备性能的最优化。对企业特别是创业型企业，商用PC采购始终属于较大的规模设备投入，如果能够获得最低的初始成本支出，最低的日常维护与管理费用，那对缓解经费压力的作用将是显而易见的，同时，如果在一个产品周期内，所购置的产品既能够与应用需求与环境接轨，又能够保持稳定、安全、易用、易管理的作业能力，那么实现硬件投资效益的最大化的需求才能够得到满足，因此，对于商用PC采购，用户的目光更多的会投落在产品的性价比上，而用户在这方面的敏感，将不仅仅是价格，而将会更多的关注厂商是否有足够的技术实力，是否有稳健的发展前景，能否保证其产品始终站在全球技术的领跑线上，以此保持自己的投资效益与再投资的利益。。

　 对用户需求的理解，惠普显然更直接也更有见地。在惠普合并一周年之际，有“全球第一女CEO”之称的卡莉？费奥莉纳女士将惠普的产品价值观定义于“为用户提供更多”。这一价值观在商用PC领域，称为“获得更多”，即用户可以在颇具竞争力的价格的基础上，获得更多的可靠性、更多的服务及支持、更多的本地专家。这一价值观在惠普近期发布的商用PC新品 HPComPaqd530、d330和d220系列中就得到了鲜明的体现。

　 惠普在新发布的3个全新系列的商用台式机中，ComPaqd530非常适合企业级用户，以及那些需要长生命周期、稳定平台的中小型企业；ComPaqd330系列可轻松集成、灵活配置，加上增强的维护性，为用户带来更佳性价比，尤其适合中小型企业的当前应用环境的需要；ComPaqd220是一款极其经济、可靠的台式PC，是功能全面的真正商用PC，可为入门级用户带来超凡的价值和出众的性能。

　 新产品在系统的稳定性与可管理性上的诸多创新设计，大大降低了设备对企业内IT支持的需求，用户将得到产品生命周期内设备管理、维护、修理和支持成本的最小投入，从而有效降低整体采购成本。

　 另外，各种安全性措施在电脑硬件和软件上的应用，充分满足了用户对安全性日益提高的要求。可以说，在经过一系列技术创新后，惠普已经为用户成功实现了商用PC成本、性能的双重突破，并为自身发展带来了新的契机。（吴卫华）