2006年，SONY行将步入花甲之年，这位IT业界的明星巨子最近的日子过得却是很不顺心。索尼在2002财年联合决算中将营业利润较原先的预测下调了近1000亿日元（约合人民币66亿元），受其影响，索尼股价连续暴跌。索尼股价的暴跌导致日经平均股价下跌到了泡沫经济以来的最低点，此次因下调2002财年结算预测、以及2003财年收益预计减少而使投资家对索尼大失所望，人们纷纷抛售索尼股票。如今索尼股已成廉价股，尚不及鼎盛时期的1／4。

　 不进则退自乱阵脚

　 投资家对2002财年第4季度（2003年1 3月期）索尼主打业务―――电子业务出现1161亿日元（约合人民币77．4亿元）巨额营业赤字，以及看不到解决方法而产生的不安。说得严重一点，可以说投资家已经认为“不能再期待索尼的电子业务有什么发展前途了”，对其主打业务产生了怀疑。索尼于1999年3月率先实施了包括集中生产基地在内的大规模结构调整。在日本著名机电厂商无一例外地出现营业赤字的2001财年，唯有索尼实现了赢利。不过，索尼的电子业务在2002财年第4季度出现的1161日元的营业赤字，与业界环境最差时的2001财年第4季度（2002年1 3月）的513亿日元营业赤字相比，轻而易举地便高出了1倍多。

　 日本多媒体综合研究所的调查数据显示，截止2003年3月，VAIO在日本国内的销售数量为125万台，比2002年减少29万台，市场占有率也从2002年的12．7％降到11．1％。这是VAIO首次出现销售数量低于前一年的情况。这种曾经以新颖时尚的设计而风靡一时的产品，目前陷入了销售难以增长的局面。VAIO商标中，左边是一个正弦曲线，代表模拟数据，右边是“0”和“1”二进制数字，代表从模拟到数码时代的转变和发展。VAIO是“Video Audio Integrated Operation”的缩写，表示所有AV产品包括彩电，视频，音频的设备与计算机与网络的连接。虽然索尼公司在业内率先推出将电脑同音响器材相连接的功能，包括将音乐从电脑转移到MD播放器进行收听等，但是，索尼VAIO产品的高性能却正在远离消费者的实际需求。“过分强调了VAIO在家庭中接入网络使用，技术偏高，对顾客来说似乎有点难度，忽视了客户的真正需求。”索尼公司副总裁木村敬治解释说，“其它公司相继追赶上了曾经是索尼独有的 AV功能，索尼VAIO的优越性已不复存在”。

　 索尼摄像机业务领域的赢利能力曾经无人可及，但其2002财年第4季度就连视频业务也出现了115亿日元的营业赤字，并且索尼公司并未对115亿日元的赤字向投资人做任何解释。

　 曾经，索尼就是时尚、优质、高贵的代名词，很多消费者在购买时不会与其它公司产品进行仔细比较，即使稍贵一些也愿意。2002年底“日本品牌2003”上，索尼品牌荣获了综合第一名。可《日经Business》从2003年5月30日至6月2日对索尼的企业和产品形象实施的紧急调查中发现，索尼的形象正在走下坡路。从企业形象到技术力量还有产品形象，以及性价比等所有项目对索尼的评价均出现了大幅下降。

　 与此同时，曾经被认为垂垂老矣的家电厂商SHARP，最近令业界刮目相看，其一月份营收创下50年来历史纪录，达到17．5亿元，获利也超过1亿元，较去年同期大幅增长210％。夏普2002财年销售额达到了2万亿32亿日元（约合人民币1546亿元）、营业利润率创下了5％的新纪录。先锋也取得了良好的业绩，销售额达7122亿日元（约合人民币475亿元）、营业利润达358亿日元（约合人民币24亿元）、包括125亿日元（约合人民币8．3亿元）的专利费收入在内的销售利润率超过了5％。三洋电机2002财年的销售额营业利润率也达到了3．3％，营业利润增长了47．5％。而韩国三星，其近年来在国际舞台上毫不避讳说“竞争目标就是击败索尼”，《商业周刊》在每年一度的“品牌价值”中说“三星充满Lifestyle的时尚感，品牌将持续攀升”。

　 改革求存风云再起

　 面对诸多的不利因素，索尼这家老牌的消费电子巨擘正力图通过改组机构、调整人员及产品结构，期望在2006年把目前约4％的营业利润率提高到10％。

　 中国战略是索尼比较重要的改组措施之一，出售或关闭其在日本国内的部分工厂，将其生产效率低的国内生产线及工厂转移到人工费较低而效率更高的中国。索尼的一位人士坦言，“索尼做好了国内产业外流的准备，在这个基础上正在研究将个人电脑VAIO及家用游戏机Playstaion2等的生产全面转移到中国的可行性。其中有一部分已经转移到了中国”。

　 越来越多的普通消费者认为索尼的主要收益来自娱乐内容。在2002财年结算中，游戏业务的销售额营业利润率达到了11．8％，前景尚不明朗的电影业务销售利润率也达到7．3％，直逼10％，仅这两项业务就创出了联合营业利润的近90％。先考虑依靠内容赢利的索尼已首次决定向电子业务注入1万亿日元（约合人民币666亿元）巨资。

　 索尼还在家用数字 AV产品方面推出新强化策略，索尼社长兼集团首席运营官安藤国威表示：“将进一步加强索尼最具优势的高利润率领域的竞争力”。具体而言，就是通过在液晶电视、PDP电视、数码相机和DVD录像机等目前市场已经快速形成的领域中，积极地扩充产品阵容，以期扩大市场占有率。

　 在游戏机和AV产品的融合方面，索尼副社长久多良木键展示了将于2003年底上市的“PSX”的样机。PSX以家用游戏机为主，配备有电视节目接收功能、DVD录像机、硬盘录像机和互联网接入等功能，可以说是“包含了全部数字影像功能”的数字AV产品。配备120GB硬盘，记忆棒插槽、USB2．0端口和以太网端子等。而其风靡全球的PS2游戏机也将继续发展。

　 索尼还推出了以QUALIA品牌的豪华新产品，其销售将与大商场中的现有产品分开、独立进行。虽然价格昂贵，但却具有优秀的画质、音质和易用性等特色，定位于索尼旗舰级产品。索尼希望远离已开始大批量生产和价格战的现有市场，通过QUALIA品牌创造出新的技术和商品理念外。

　 在人事方面也采取了措施。比如，将熟知客户网络观念的执行董事佐藤任命为索尼营销的VAIO负责人，将今年3月之前担任台式机部门负责人的石田佳久任命为美国VAIO负责人等等。

　 对于索尼而言，这一系列的措施是否能将其带出泥潭，都将取决与不久后的2003第1季度（4-6月）的结算结果。索尼集团董事长兼首席执行官出井伸之坚定地表示：“尽管有人对实现10％的营业利润率表示怀疑，但我本人却对此充满信心。不过，要想实现这一目标，不仅是公司重组，还必须强化产品竞争力。索尼过去的发展基本上是以晶体管为中心，但是今后仅仅靠组装元件已经不可能再取得竞争的胜利了。此次结构改革的目的就是要摆脱掉20世纪的业务模式，打造21世纪的业务模式”。（汉朝）