“2003年我们已经成为全球前5强手机厂商，到05年我们战略目标更要迈进一大步”面对采访，一脸自信的浪潮 LG北京营业总部部长金圣昊无不自豪的说。根据来自国际权威机构Strategy A nalytics公司的数据统计表明， LG手机第一季度的出货量为560万部，达到了全球市场占有率为5．2％。超过索尼爱立信，荣登全 球第五。 LG凭借什么样的实力在全球手机战役中节节高升？其今后的在中国手机战略步伐要有多快？ LG真的能在2005年前中国CDMA手机市场的夺得首席位置？这一切吸引着众多人们的目光。

　 厚积薄发

　 事实上，在韩国， LG品牌的知名度非常之高，尤其是在CDMA方面。在韩国， LG的手机销量位居前两位―――以“CYON”为品牌的 LG手机随处可见。 LG的LGT还是韩国3大电信运营商之一。其实， LG不仅在CDMA终端上实力雄厚，还是主要的CDMA设备供应商。可以说，CDMA在韩国能够取得成功， LG功不可没。金圣昊的自信是很有根据的，同样的自信还来自 LG在中国市场上的成功。2002年全球市场低靡， LG电子通过强化CDMA手机业务，兼顾GSM业务，使2003第一季出货量比2002年同期提高了80％以上。

　 纵观 LG在中国的成功，正确的经营战略是其坚实的基础。

　 LG的成功，应该首推它扎根中国的本土战略。从十年前进入中国市场时， LG就走出了“立足中国，扎根中国”的第一步。 LG在中国CDMA市场的成功正是充分运用了本土化战略。通过和中国浪潮集团的合作率先实现了“本地一条龙”的经营模式， LG保证了其CDMA手机在产、供、销各个环节实现中国本土化。

　 其次是技术战略。在新技术研发方面， LG本身所具备的专业领域实力和巨额的研发投入保证了其在CDMA领域世界领先的地位。 LG集聚全世界的研发专业人士，投入大量资金。去年12月， LG更是斥巨资在北京建立了“ LG电子中国研发中心”。 LG电子移动终端事业部是世界上率先实现CDMA商用化的先导，这一成功的象征引导了世界CDMA产业的发展。

　 第三是“为顾客创造价值”的营销战略。自进入中国市场以来， LG的产品本着“满足不同层次消费者的需求”，形成一个高中低端，满足各层次消费者全产品线。新的高端产品取信少部分高收入者，普及型产品为普通百姓服务。多管齐下，新品快速研发、快速上市，已普及的产品快速降低成本。

　 冲刺第一

　 从 LG在中国扎根的力度来看，人们就会明白中国在 LG心中的位置。至于中国呈现迅速壮大趋势的CDMA市场，则被 LG视为今后战略发展的重中之重。

　 成为中国CDMA高档手机的一流企业。金圣昊还说到：我们是凭实力在中国CDMA市场创下市场占有率15％的好成绩的，下一步则力争占有率达到30％，2005年前我们要力争获得中国CDMA手机市场首席位置，为了确保完成这一经营战略目标，我们将持续加强我们对技术的研发和完善售后服务。

　 LG未来目标是要创建中国高档CDMA手机的一流品牌。从去年下半年到今年， LG手机在国内的市场战略推广一个接一个，先是在一个季度里一连4款新品手机势头强劲的推出，在北京的几所高校同时展开手机宣传攻势；2002年7月， LG冠名中央人民广播电台的“ LG移动电话聆听韩国”栏目（现更名“ LG移动电话时尚韩国”）；以及新生产研发基地的建立和人才的招纳，这一系列的大动作都是 LG的战略市场早早就规划好的。

　 此外，金圣昊认为， LG近期目标是积极配合中国联通CDMA1X的推广，完善国内手机对CDMA1X网络的支持。“CDMA在中国是一个新的网络，而中国联通在CDMA上也获得了巨大成功，CDMA1X已经开通，BR EW平台的应用所体现的增值服务……这都预示着CDMA未来的发展是可期的。扎根于中国市场，势必要成为一个顺应潮流，及时跟进的本土企业。”

　 不过，金圣昊认为，在目前中国的CDMA市场， LG将面临着激烈的价格竞争，技术领先力的竞争等现象。CDMA发展形势快速成长一定程度是建立在大量资金补贴的基础上，前景乐观但压力巨大。与 LG竞争的不仅有老牌的手机厂商，如摩托罗拉、三星等，还有不少国产品牌的新锐。金部长认为每个企业都要克服种种难关才能得以滋生和壮大， LG也将乐此不疲，成为中国CDMA高档手机的一流企业，是我们介入CDMA市场的期望目标。

　 积极配合CDMA网络的建设和推广，创立成为中国CDMA高档手机的一流品牌， LG对中国文化的深刻理解也呈现了一流大企业素质，稳固坚守“为顾客创造价值”的经营理念， LG手机在中国有自己一套步步为营的市场目标。