2003年7月1日，神州数码与长城计算机深圳股份有限公司就 PC业务合作签署了战略协议。根据协议约定，长城电脑将委托神州数码作为其 PC产品的全国唯一总代理，承担其电脑事业部 PC的销售业务以及全部的售后服务工作。

　 长城电脑与神州数码的这一合作，在行业内引起了不小的震动。长城电脑基于什么样 的原因，将对企业来说至关重要的渠道销售和售后服务业务委托给另一家公司呢？神州数码是否会借此机会进军 PC市场？对国内 PC行业以及其他行业内的厂家又会有什么样的影响呢？未来的结果又将如何？

　 尽管当前，国内 PC产业的增长率降低了，但增长的势头依然不减， PC仍然是一个大行业。作为中国第一台 PC的研制者，长城集团还第一个引用“委托加工”方式开展 PC制造，并通过与IBM合作，成为中国第一家自主生产硬盘并供应全球市场的中国厂商。而神州数码是国内最大，也是产品线最全的 IT产品分销商，拥有全国6000余家代理商。

　 有业内人士认为，神州数码“接管”长城电脑，其背后的实际内容是长城电脑欲借此扭转颓势，神州数码发力挑战联想。而双方带有“并购意味的“合作”，则正与国外近年的兼并之风接轨，更有可能开启国内 IT企业一波整合大潮，使本已日渐平淡的 PC行业增添新的变数。

　 在当前的国内 PC市场里，除了品牌与不断创新的产品技术之外，企业成功必须具备两大要素―――更低的成本和更快的速度，这就决定了双方的合作不可能仅仅定义于“买卖”的关系。作为一种国内 PC产业的崭新模式，双方的合作具有史无前例的创造意义。

　 长城电脑与神州数码的合作并不是简单意义上的“代工”或“代售”。双方可以在整体资源得到优化后，更加专注于自身具有优势的供应链环节，从而有条件在更短的时间里集中优势“兵力”，实施“精确打击”。而这些环节中，无论是品牌建设、质量控制、产品开发，还是销售管理与售后服务，任何一个环节的强大，又都会反过来使双方在市场竞争中的地位得到巩固和提升，从而有条件接受更艰巨的挑战。

　 （亚欧）