耗材，这个以往在人们眼里毫不起眼的小角色，如今已经成长为继PC、外设、网络、软件、通信之后的第六大IT产业板块。原装耗材，这个曾经在国内耗材市场上扮演呼风唤雨的角色，在经历了“欧盟禁令”事件之后，如今已深深感到其领导地位岌岌可危。通用耗材，一直倍受原装耗材歧视并一度被国内用户误解，如今焕发勃勃生机，大有与原装耗材分庭抗礼的架势。而近日，风生水起，有消息说，国内打印耗材标准“草案”已经起草完毕，规定禁止在打印耗材（墨盒）中加入芯片，这无疑将让争执已久的墨盒标准从此有法可依。面对这一新的发展机遇，各耗材厂商纷纷忙突围，以抢占市场先机。

　 原装耗材VS通用耗材

　 一直以来，国内耗材市场都是原装耗材一统天下，但是，近两年来，兼容耗材正以迅雷不及掩耳之势分食原装耗材的大好江山，随着欧盟禁令的出台，原装耗材厂商的领导地位岌岌可危。因此，为了保持自己的领先地位，原装耗材开始自己的第一次突围。渠道不利一直是原装耗材在国内发展的软肋，因此，渠道自然而然成了原装耗材此次突围的重中之重。

　 在几家原装耗材加盟店里，惠普、佳能、爱普生等众多原装品牌耗材大大方方地站在同一“起跑线”上，惟独不见兼容耗材的影子。“经营原装耗材必然要排斥兼容耗材。”一位销售人员直言不讳地告诉记者，虽然没有成文的规定，但一段时期以来这条潜在要求让销售商们不敢跨雷池半步。“轻则取消加盟资格，重则上了‘黑名单’，那就很难再有‘翻身’的机会。”看来，原装耗材想借自己的服务与打印机产品标准的优势，将兼容耗材拒之门外。

　 通用耗材创新突围

　 经过了多年的发展，通用耗材已经成了国内耗材市场一支重要的生力军，并涌现了象格之格、天威、格力等一批非常有实力的通用耗材品牌。但是，通用耗材虽然具有极大的价格优势，并且品质兼优，却一直都没有做大做强。究其原因，除了原装耗材的打压之外，从通用耗材自身考虑，缺乏品牌运做才是真正的原因。

　 上世纪90年代初，通用耗材就已经开始面世，但是发展这么多年，真正能够坚持下来的品牌少之又少，天威就是为数不多坚持下来的品牌之一，而很多品牌在这一发展过程中只是昙花一现。现在，有识之士已经意识到了问题之所在。“为什么具有极大价格优势而又品质兼优的通用耗材在国外深受用户欢迎，而在国内却举步维艰。缺乏品牌经营，缺乏远见，这就是症结之所在，”格之格品牌经理杨雨生先生一针见血地指出。对于如何进行耗材的品牌运营，杨雨生认为可以从三方面展开：营销、技术和服务。

　 耗材营销，首先要涉及两个重要的问题：一是让用户接受通用耗材，因为之前通用耗材行业大公司少，很少有公司去做培育用户的工作；二是让用户接受自己，由于通用耗材品牌太多，如何从中脱颖而出就变得很关键。大多数通用耗材厂商都仅仅在渠道内做宣传，品牌影响力远远不能打动广大的耗材购买者，“只有依靠大众消费品的广告策略才能消除用户对通用耗材的顾虑”，杨雨生指出“我们聘请知名影星林心如任形象大使就是一种有益的尝试”。

　 对于产品技术，由于耗材技术主要掌握在原装耗材厂商手中，通用耗材更强调技术的跟进。谁能在打印机厂商推出新机型的第一时间推出自己的墨盒产品，就意味着谁能在市场竞争中抢占先机；而且，从竞争方面分析，原装耗材为巩固市场会不断加高专利壁垒，提高技术门槛，因此，技术创新显得尤为重要。

　 再有就是完善的服务支持。在价格和服务等方面下工夫，以扩大自己的优势。

　 行业标准规范市场

　 据权威机构CCID的统计，2000年，我国国内市场共销售激光打印机硒鼓420万个，墨盒1650万个，市场总容量达到35个亿。2001年，中国市场共销售激光打印机硒鼓450万个以上、墨盒接近1800万个，市场总容量接近100个亿。2002年，国内喷墨打印机的保有量已经达到900万台，激光打印机也已达到356万台，墨盒销量达到3200万套，市场总容量已经突破200亿元大关。

　 迅猛的发展速度，巨大的发展空间，进入通用耗材市场技术门槛低，吸引了众多国内厂商的纷纷加入。1994年做兼容耗材的国内厂商就一两家；而现在，国内兼容耗材品牌已经超过了200家。蜂拥而入的国内厂商在造就耗材市场繁荣的同时，也使得整个耗材市场变得混乱不堪，更让一些不法商贩有机可乘，并铸就了目前国内耗材市场的尴尬局面：原装耗材、通用耗材、假冒耗材的比例是5：1：4。因此，人们期待行业标准的出台，以规范市场。

　 然而，中国进行打印机耗材标准制定研究工作已历时一年，但始终难以出台。如何平衡各方利益成为争论的焦点。

　 但有识之士认为，建立打印机耗材行业标准至少有以下两个好处：第一，有利于规范目前鱼龙混杂的耗材市场，让消费者买到真正的合格产品；第二，改变消费者对兼容耗材的成见，有利于国产兼容耗材的做大做强。

　 由此可见，耗材行业标准的出台，对于规范市场发展，可以说已经到了刻不容缓的地步。