花欣与迈普的成长经历

　 1991年，35岁的花欣，凑集5000元资金，在简陋的自行车棚里开始了艰难的科技攻关；

　 1993年，37岁的花欣，MP1000多路调制解调器问世，经专家鉴定填补了国内空白。同年，包括花欣在内的只有三名员工的公司正式挂牌，迈普振翅起飞；

　 2000年，44岁的花欣，MP2600路由器系列产品横空出世，迈普公司成为国内仅有的几家掌握路由器核心技术的企业之一。

　 2001年，45岁的花欣，国家科技部确定在上海、成都建设国家信息安全成果产业化东、西部基地，迈普成为西部基地的核心成员，迈普科技园成为该基地的起步工程，迈普公司全面进军信息安全领域的号角拉响。

　 2002年，迈普（四川）通信技术有限公司经省政府批准正式成立，企业迈向全面科学化管理之路，并为进军国际市场做好准备。

　 2003年，迈普（四川）通信技术有限公司成功获得四大国际基金投资入股，迈普正式进军国际市场。

　 在中国网络设备行业有这样一个传奇人物―――迈普公司董事长花欣。作为一个知识分子，花欣怀着“科技创业、产业报国”的信念，十年来带领迈普军团日夜奋战于中国信息产业的第一线，用自己的业绩和迈普的实力展示了一名科技工作者在经济建设中所能挥洒出的强大生命力。不久前，迈普与英特尔资本公司、指南基金有限公司、汇丰直接投资（亚洲）有限公司、法国外贸银行集团亚洲投资基金这四家全球著名基金达成协议，获得了高达约1500万美元（折合人民币1．2亿）的一次性联合投资，这是2003年以来国内网络设备企业得到的最大一笔国际投资。

　 再接再励，迈普直面全球化

　 花欣相信：迈普必须不断地发展自己，才能应对变化莫测的全球经济。他说：“如果现在不抓住机会，争取早日实现国际化，未来就会面临灭亡的命运！”他分析到，全球网络设备市场是中国的近20倍，如果国内厂商始终背靠中国5％的市场基数，要与国际厂商100％的全球市场相抗衡，5：100的悬殊比例，孰胜孰败，结果非常明显。

　 在国际化部署上，迈普的思路是首先实现资本国际化和产品市场国际化，直至最终的品牌国际化。此次获得四大基金的投资正是国际化战略实施的关键一步，花欣说“我们拿到资金的最大意义在于一种无形资源的获得。可以看到这次的投资方都是国际大公司，他们会对迈普市场、经营、管理的国际化有很大的帮助，有利于提升我们的品牌和无形资产。”迈普的十年有力证明了“科技是第一生产力”，知识分子出身的花欣更加重视技术创新。在这次签署投资协议的同时，迈普还与英特尔签署了技术合作协议，从资金和合作伙伴方面同时加强了研发实力。

　 面对国际化，迈普信心与实力并举

　 在问到迈普对国际化的期许时，包括花欣和四大投资方的代表无一不表示了乐观的预期。四大基金的代表也指出：“从宏观、微观多方面来看，迈普是国内这一领域不可多得的合作伙伴。”

　 首先，迈普拥有过硬的创新实力。自1993年成立至今，迈普一直视创新为企业的核心优势，并拥有自主知识产权。花欣指出：“迈普每年会把10％以上的销售收入投入研发。”近几年来，迈普已经发展起比较齐全的产品线，主要产品的核心技术在全国同行业中始终处于领先地位，部分产品还取得了国内首创的成绩。在迈普的产品计划中，技术的成熟与否的标准不在技术是否尖端，更重要的是满足市场需求。花欣指出，事实证明，迈普推出的每一项产品总能获得成功，实现可观的经济效益，这就是迈普独具特色的“精品”战略。也许，这种“精品”战略能让迈普在国际化竞争中创出一条独特的成功道路。

　 凭借“专注”＋“定制化”特色赢得市场广泛认同。因为专注于行业市场，为用户量身定制个性化解决方案，迈普产品已经在金融、电信、税务、保险、教育、公安等行业获得广泛认同，并为其向国际市场进军提供了丰富的经验积累。而且，在定制化的思路下，迈普提出了“负距离”营销，要求研发人员紧贴用户，在产品综合性能方面进行全面的技术攻关。

　 优秀人才成为迈普生生不息的活力源泉。四大基金就将迈普的优秀人才视为投资的重要决定因素，并作出了这样的评价：“（决定投资之前），我们与花总以及迈普的管理人员接触过好几个月，他们的团队非常有活力，各方面的人才非常齐全。”此外，“迈普背后的技术和研发队伍非常过硬，这些是我们投资迈普的主要原因。”

　 首战告捷，理智看待国际化的艰巨

　 2000年底，迈普向印度尼西亚出口了第一批产品；目前，其产品已经进入印尼、尼泊尔、印度、南美、欧洲等市场。尤其是在印尼，迈普已经成为了当地金融行业的第二大路由器供应商。今年3月，迈普首次参加了德国汉诺威CeBIT，并与捷克的FPD公司签下合作备忘录，在欧洲市场获得了突破。花欣坚定地表示：“目前，我们无法预料最终谁将在国际化竞争中胜出，但是我们一定要抓住这个机会！”虽然迈普的国际化之路漫长而艰难，但一定会很稳健，希望迈普有一天能走出一条成功的中国网络设备厂商的国际化道路。

　 （安安）