8月之际，又见电子词典销售旺季，其高达20亿元的市场容量令各大厂商垂涎欲滴，纷纷动作，紧锣密鼓以备战今夏市场争夺。一场电子词典的降价大战如箭在弦上一触即发。然而，就在众多媒体都将目光聚焦于文曲星、好易通、快译通、三巨头身上并猜测他们可能的行动时，近日，被称为业界黑马的深圳诺亚舟实业有 限公司却棋先一着，在深圳抢先发力，以6款主流产品拉开今夏电子词典市场的降价风暴。与此同时，诺亚舟公司营销中心总经理肖显全踌躇满志放出豪言：诺亚舟要在两年内做到电子词典第一品牌！

　 诺亚舟本次降价行动力度之大、规模之广在行业内可谓空前：诺亚舟降价的六款电子词典均为市场最热销的主流明星机型。其中，5行超大屏幕显示的真人发音电子词典 NH3180零售价仅为199元，是同等档次的电子词典售价首次跌破200元大关。国内最权威英汉词典之一的《新英汉词典》电子版降幅更达25％之多。

　 争王争霸，市场洗牌前夜时机陡现？

　 长久以来，文曲星一度作为电子词典的代名词占据第一品牌，近70％的市场份额使其霸主地位不可撼动。诺亚舟要做第一，首先要问问文曲星！

　 尽管诺亚舟肖总对第一对手文曲星的现状未作过多评论，但有报道指出，文曲星2002年底的市场占有率已从早期70％的绝对优势份额下滑到40％。赛诺调查数据显示：今年3月，文曲星全国销售量占有率28.9％，比去年同期下跌11个百分点。

　 而诺亚舟则表现强劲，一年前他们尚默默无名，到2002年他们的销售量排名却一跃而进入前四位，2003年的增长速度依然很快，从3月的销售量排名上看，诺亚舟以13.3％的占有率超过快译通跃居第三！诺亚舟公司销售中心总经理肖显全指出：此时是电子词典市场洗牌前夜，进入8月，品牌大战即将拉开序幕，电子词典市场再无如此好的时机！

　 问题是，像好易通、快译通、诺亚舟这些排名靠前的品牌能否抓住机会超越文曲星登上第一品牌的宝座？从诺亚舟掀起的降价风暴看，相信这一答案的揭开一两年内即见分晓。对诺亚舟等品牌来说，他们争霸的时机在电子词典市场洗牌前夜已经陡现。

　 价格大战，一发不可收拾？

　 毫无疑问，诺亚舟掀起的降价普及风暴将波及整个电子词典市场。为了争夺市场份额，一大批电子词典厂商势必迅速跟进，新一轮的价格大战在所难免。从其他行业看，价格大战往往会带来行业的恶性竞争，并使价格大战一发不可收拾，导致行业公平竞争环境的瘫痪。

　 业内分析人士认为，谈论这个问题为时尚早。首先，诺亚舟这次大规模的降价主要是为了普及电子词典在我国学生群体中的应用。其次，电子词典近20个亿的市场容量决定了其需求对象的丰富性，使其有足够的价格弹性空间。另外，电子词典的价格大战，更多的将集中于低端产品的竞争，对高端产品的冲击不会太大。

　 更为重要的是，电子词典市场的竞争，产品的技术才是赢得市场的关键。拥有领先科技的企业总是有最大的机会对原有市场格局进行洗牌。对于企业品牌来说，延续性和变化性一样重要。因此，只有在技术上不断突破，才可能在电子词典市场竞争中笑傲群雄。

　 但是，不管如何，诺亚舟掀起的降价风暴将对中国的电子词典市场产生深远的影响。

　 诺亚舟：我们可以攻破神话

　 从早期的市场占有率的70％到今年3月的29.8％，文曲星的神话还能持续多久？随着降价风暴的掀起，诺亚舟第一个发出挑战：两年内摘取业界第一桂冠。一贯崇尚低调做事的诺亚舟如此直率，显然是有备而来。

　 自去年7月以来，电子词典制造商的努力一直不能满足市场需求。这个行业十多年来的技术进步并不大，主要是因为缺乏创新意识。而消费者却一直在期待技术含量更高、更简便适用、学术更权威的产品。

　 掌握了电子词典核心技术优势的诺亚舟，显然从中看到了登上业界第一宝座的机会。四年来，在自己低调的言行中他们一直加紧修炼自己的“内功”，推陈出新，酝酿市场大爆发。

　 此前三年，诺亚舟坐上电子词典市场第四把交椅，首先依靠的就是对产品核心技术的把握。目前，诺亚舟已经拥有十几款主打产品。掌握核心技术，不仅让诺亚舟产品获得了迎合市场需求的应变能力，还带动了成本及最终零售价的降低，使诺亚舟的产品在终端零售点上得到迅速普及。

　 技术与成本优势之外，诺亚舟在渠道建设上也有自己独特的模式。目前，诺亚舟已经拥有覆盖全国28个省近万个经销点的健全营销网络，其电子词典逐步得到消费者的广泛认同。

　 为了应对竞争对手，挑战业界第一宝座，诺亚舟还花巨资买下权威英汉词典《新英汉词典》的版权，并制造和承销由该词典出版机构上海译文出版社荣誉出品的《新英汉词典》电子版。使诺亚舟内置词汇的质和量都有了极大的提升。

　 另外，诺亚舟凭借今年的几个大动作，再次增加了自己的实力。这些动作是：在成都建设占地150亩的生态工业园，着重技术研发和规模生产，以此带来产品性价比的提升；经销商利润分配体系进一步调整，销售网络进行重新整合，以此带来营销的促进。

　 掀竿而起，欲带动行业地震

　 受突如其来的疫情影响，5、6两月，电子词典消费力明显回落，但是随着暑期到来，今年8月，电子词典将迎来近年销售的最高峰。

　 据悉，降价普及风暴之后，以近百万海量词汇和广播级真人发音为特色的诺亚舟王牌机型―――词典巨无霸 NH8000以及NH8000V为主角的擂台赛将在今年下半年启动，届时，诺亚舟将用它的两款巨无霸级词典，摆设擂台同千元以下任意品牌的电子词典进行功能挑战，从产品功能和性价比上验证诺亚舟的实力。

　 争霸日程：在20亿市场容量中启动

　 中国电子辞典业巨大的市场容量与增长速度总是激起商家们争霸的欲望。2001年，这个行业的市场容量仅为11.7亿元，2002年已经增至15.8亿元。随着中国加入 WTO、北京申奥成功，国人学英语的热情空前高涨。学习英语人群的迅速扩大，使得电子词典消费群体结构也迅速多元化―――由学生为消费主体的市场扩大到对英语学习有要求的各类群体。业内人士预测，2003年电子词典市场容量将在20亿元左右。

　 今年是诺亚舟成立的第四年，2002年底赛诺调查表明：诺亚舟的市场占有率仅次于文曲星、快译通和好易通，名列第四，是当之无愧的业界黑马。但即便如此，在大多数人看来，一个仅有区区四年生产基础的诺亚舟，放话两年内做第一品牌仍显有些莽撞。

　 从诺亚舟此前三年，每年都以120％的增长速度，从今年上半年，比去年同期翻番的业绩看，这个目标并非空话。

　 豪言大志，能否实现？

　 今年，随着掌上高端手持设备的萎缩，很多实力派厂商都将目光汇聚到相对稳定成熟的电子词典市场。市场容量预计达到20亿的电子词典，再度成为主战场。

　 首先，在现代商业社会中，市场领先者如果不能在产品、技术上不断创新，那么很快就会被新生的竞争对手打垮。在中国市场上，低于30％的市场占有率都是很危险的。

　 从目前的电子辞典市场来看，诺亚舟等新生品牌的机会在于：一方面，电子词典繁荣用户数量的迅速扩大，用户需求不断攀升；另一方面，市场领先品牌的技术停滞不前，产品同质化严重，导致消费者的耐心在逐渐丧失。再者，新生力量可以凭借新产品的开发获取市场份额。其次，目前电子词典市场存在的三大痼疾给诺亚舟提供了机会。三大痼疾，一是弄虚作假，夸大词汇量，误导消费者。二是不购买正版词典，自己“编著”词典（即拿着多本词典东抄西凑），错误百出，误人子弟。三是很多电子词典发音不正，影响口语练习。像其他商业市场一样，电子词典市场本身有其内在的发展规律，决定这种发展规律的主导力量是技术。所以，诺亚舟要实现第一品牌的梦想，只要在技术上不断寻求新的突破，以高品质的产品打开市场的通道，就有机会。

　 对于实现第一品牌的目标，诺亚舟肖总表现出了乐观的态度：“我们需要审时度势，找到别人没有的机会，积极制造终极秘密武器，诺亚舟二年争第一，绝非天方夜谭，也许，更快！”