中国的教育信息化市场商机诱人，也“伤”人无数。有数据显示，从1999｀年到2001年，全国中小学的电脑台数从165万台增加到367万台；两年间，中小学校仅在PC上的投资规模就达到60亿到80亿元；2002年中国教育信息化市场规模超过200亿元，增长速度超过24％。如此高增长的“香饽饽”市场，自然引来众多IT厂商 一试身手，但是，经过近几年的拼杀，不少企业却在教育信息化市场折戟沉杀，败下阵来，原因何在？

　 据资深教育信息化专家、清华同方应用信息系统本部教育行业事业部一部副总经理周侠分析，教育信息化市场虽然近年来蓬勃发展，但还远未像金融等行业那样成熟。相对而言，教育市场仍然是比较难做的领域，在这一领域中的市场运作并不是高投入就一定有高回报，这是由教育行业的特殊性所决定的。据周侠介绍，不同IT企业对教育信息化的解读大相径庭，比如单纯的一台PC，可以用在学校，但也可以用在其他行业，如果说学校配备了PC就实现了教育信息化，那就大错特错了，厂商要想在教育行业有所作为，首先需要明确一个概念，“IT产品不等于教育产品”，真正的教育产品不是简单的“教育＋信息化”就万事大吉了，而应该是“全新的教育理念×IT产品”构成，看似简单的一个乘号，体现出清华同方对中国教育信息化市场的深刻解读，为了实施这一理念，清华同方采取了“全面布局”的战略，形成了涵盖软件、硬件以及数字资源领域的立体化阵营。

　 教育产品，单纯做IT，或单纯做教育资源，都不能真正满足客户的需求，就会活得很累。同方的发展思路就是将教育背景、教育资源与多年积累起来的IT资源结合到一起，以教育的理念去做教育的产品。周侠称：“我们和许多很有实力的厂商一起去竞标，许多厂商拿出的方案都是大同小异，不同的只是牌子和价格。而我们强调的是能够通过我们的方案获得国家目前提供的哪些教育资源，能获得清华同方提供的哪些教育资源，这些资源能实现哪些教育功能。因此，客户认为我们的方案是最有‘教育概念’的方案，最后的中标结果可想而知。”

　 针对教育行业IT人才匮乏的窘境，清华同方明确提出了“方案产品化，产品方案化”的发展思路。所谓“方案产品化”，就是将方案像产品一样固定下来，在使用上简便，只需看说明书、安装手册就可方便使用。所谓“产品方案化”，就是多媒体教室、多功能教室、数字化图书馆等进行多项集成的产品，用方案的形式表现，着眼于解决教育领域的问题，而不是卖产品，单纯地购买产品不仅存在兼容的问题，也难以应对学校不断发展变化的需求。因此，能够在产品中″集成″具有灵活性的解决方案，并最终以产品的方式引进学校，既方便了学校，也适应了未来教育信息化的发展趋势。

　 周侠指出，中国教育信息化市场的另一大特点是资金投入有限，因此，“适用、够用”是清华同方开拓教育信息化市场过程中极其核心的一个理念，比如，针对教育行业的IT产品并不需要强调过高的配置，但是解决方案和产品的规划和设计一定要过硬，这样既解决了教育用户投资受限的困惑，也能充分满足学校的教学需求。

　 对于教育行业，IT产品和方案搭建的只是一条“高速路”，更重要的是需要在高速路上跑的“车”，这个“车”就是教育资源，为了满足用户的需求，清华同方背靠清华大学，多年来一直非常重视教育资源的积累，并采取了多种教育资源获取渠道：清华同方教育事业部本身近百人的教育资源制作队伍；清华附中的教师、教学资源；与其他名牌院校合作，如清华大学电子系研究生院、兰州大学、哈尔滨理工大学、四川大学等；开放接口，吸纳第三方的教学资源进来，如国家提供的教学资源，或第三方机构或公司提供的教学资源；设立资源导入工具和资源制作系统，作为使用者的学校可以自行制作或导入教学资源。

　 教育信息化直接关系到“教书育人”的百年大计，需要IT行业和教育行业的充分融合，IT产品在学校的简单“累加”只会延误中国教育信息化的进程，从这个意义上讲，清华同方奉行的“教育×信息化”理念值得广大教育同行和IT企业借鉴和推广。（徐增生）