2003年8月18日，原本一直关注高端产品的柯达公司，突然宣布推出一款200万像素的定焦数码相机，价格定为999元。

　 一周之后的8月25日，联想迅速做出反应，将一款同档次数码相机V20C的价格定为888元，一时间，200万像素主流数码相机价格再创历史新低。

　 与此同时，索尼、佳能也相继对不同产品也进行了价格调整，降幅在200－300元，其它国内外厂商也有相应跟进。

　 仅仅一个月不到，国内数码相机主流市场硝烟不断―――300万像素、200万像素先后燃起战火，而且这一次“领衔主演”的是联想和柯达两个国内外代表厂商，势头似乎来得更加猛烈、更加直接。价格底线的打破意味着主流数码相机市场的国内外厂商之争全面爆发，也标志着数码相机的全民普及阶段已经真正到来。

　 200万像素：“够用就好”带来庞大市场

　 如果把不久前掀起价格争端的300万像素数码相机称为国内主流数码相机市场“东线”的话，那么200万像素数码相机则绝对称得上是主流市场的“西线”。因为纵观这一像素级产品在整个国内数码相机市场中的地位，其重要性和市场容量绝对不亚于300万像素。不久前公布的IDC数据表明，200万像素级以下的数码相机产品已经在整个数码相机市场中占据了高达41．3％的市场份额，比300万像素数码相机占据的市场份额还要多出好几个百分点。这足以表明，200万像素的产品仍是当前最为主流的数码相机。

　 其实，相对于数码相机主要购买人群―――普通家庭用户来讲，200万像素的数码相机，足以满足日常拍摄、冲洗、网络传输等方面的需求。“够用就好”成了选择200万像素的最佳理由。我们的电脑屏幕的分辨率通常是1024×768的，而200万像素数码相机拍出的照片的分辨率，通常插值可达2048×1536，清晰度足够，又能便捷的进行传输分享。通常200万像素数码相机的操作都十分简便易用，功能也非常实用，成为了普通消费者青睐它的重要原因。同时，200万像素数码相机拍出的照片，冲印成7寸的数码照片或打印成A5幅面的图片，效果完全可以和传统照片媲美。

　 身居京城的李先生就这样感慨地说道：“我用的是500万像素相机，相机拍出的照片质量确实好，冲印也的确是够劲，可是一网络传输，麻烦就大了，不经修改的照片大小至少是2M以上，有的甚至是8M，为了顺利传输，总是要费一番手脚，通过电脑软件编辑，或者调低相机的分辨率。所以我又给自己买了一台200万像素的，日常拍摄就完全够用了。”

　 再回头看看国内普通家庭用户的数量，就可以很容易理解IDC数据的正确性了，毕竟真正的摄影爱好者，加上专业摄影家，其数量都是有限的。其实，国外厂商表面上在竭力研发高端产品，但也一直在关注着普通家庭用户，期待数码相机市场的普及爆发之时。柯达此次在200万像素的新品上祭出降价法宝，也正说明了这一点。

　 国外厂商：“回头抄底”优势已经不在？

　 早在今年7月28日，联想将一款300万像素、3倍光学变焦的V30价格定为1698元的时候，就有业内人士指出，数码相机国内外厂商的主流市场之争将全面爆发。但是联想一举将300万像素的产品价格定在1698元，与国外厂商的价格差距达到1000元以上，无疑给300万像素市场立起了一道价格屏障，使意欲进入300万像素市场的国外厂商处于尴尬局面。这不禁让记者想起当时联想相关人士“不给竞争对手任何机会”的观点。

　 300万像素不成，200万像素似乎就成为国外厂商在主流市场的一根“救命稻草”，自然而然成为了国外厂商“回头抄底”的切入点。其实，今年春季，富士和柯达就先后以促销的策略将两款200万像素级的数码相机降价至990元和999元，但也许是仅仅为了减轻旧机型的库存压力，两家公司当时都没有进行大规模的宣传，因而也未在市场引起多大反应；此次，柯达直接推出了999元的200万像素数码相机新品，无疑说明了国外厂商市场策略的真正转变和对200万像素主流产品市场的进一步重视。“其实，200－300万像素的主流市场一直是国外厂商的一块心病，由于在成本和技术上没有任何优势，加上高利润的要求，只有依靠自己的品牌影响力来卖产品。但是现在的消费者都很实在，特别是普通家庭用户，他们更加看中产品的性价比，随着这部分力量在市场中的快速成长，他们已经取代高端用户成为数码相机市场的购买主力。那么谁能赢得这部分用户，谁就无疑能赢得数码相机市场的最大份额。而国外厂商在这一市场既没有高端产品的优势，又无法解决成本的压力，其结果就可想而知了。”一位曾经在某国外数码相机厂商就职的于先生如此分析国外数码相机厂商的境遇。

　 现在，为了争夺这一诱人市场，国外厂商也不得已用起了价格手段，其意图似乎更像是背水一战，力图在“抄底”之时给国内厂商在200万像素市场构成压力，宁愿牺牲产品利润也要在国内厂商的“根据地”市场上分一杯羹。然而，回到了产品外观和技术都难分伯仲的主流产品市场，以国外厂商的价格和运做方式抗衡绝对本地化的国内数码相机厂商，国外厂商是否还有优势，恐怕要在消费者心中画上一个“问号”。

　 联想：“守住根据地”直面激烈竞争

　 令柯达等国外厂商没有料想到的是，联想仅在一周的时间之内便迅速作出反应，而且以111元的价格差进行反攻，并与另一款1000余元的200万像素3倍光学变焦的V20数码相机，共同形成对国外品牌的两面夹击。原本想“抄底”击垮国内厂商的市场举措，遭遇到了快速而坚决的反抗。

　 “200万像素市场是国内数码相机厂商的‘根据地’，也是当前国内数码相机市场最为重要的市场之一，他们决不可能任由国外厂商在此构成威胁。联想此次将200万像素价格定在888元，就是让国外厂商根本就没机会在市场上出风头，”某业内人士如此评价联想此举。

　 那么，联想等国内厂商凭什么对国外厂商进行有效的反击呢？“我们凭借的是与上游厂商的良好关系、成熟的市场运作手段，加上整个集团的采购、渠道、推广等平台资源，成本优势和运做速度的优势是相当明显的。这也是我们能够将200万像素数码相机价格在一周之内做到888元的根本原因。而且，在市场上，我们通过详细了解普通消费者需求，在产品设计、品质保证、市场运作等多方面构建我们独有的优势，这一点是国外厂商很难做到的，”联想数码相机产品相关负责人如是说。

　 其实，从目前来看，在200万像素的产品上，国内外厂商的产品无论从设计上还是从技术上，都已经没有任何区别了。各个主流产品的核心零部件都是共享的，大家都是通过供应商的平台采购核心部件，通过规范化的生产流程生产产品。“在200万像素数码相机的技术开发上，我们和国外厂商几乎是同等的。因为这里面几乎所有的零部件都是共享的，国外厂商在高端市场的技术优势没有任何发挥的余地，甚至在一些产品的应用开发上，还不如国内厂商那么了解国内消费者的应用特点，”一位从事数码相机研发的朋友这样告诉记者。

　 就目前来看，以联想等国内数码相机厂商，凭借自身的本土化运作优势，其在主流市场的前景还是非常乐观的。

　 一直以来，国内数码相机市场存在两大势力：国外厂商凭借自身在产品核心技术的优势地位，牢牢占据着数码相机的高端产品的统治地位；国内厂商借助数码相机的技术共享机会，进入主流市场，并不断培养普通用户市场。双方各有权重，倒也相安无事。

　 近两年，随着200－300万像素成为主流产品并依赖其庞大的普通用户群，在整体市场中的比例越来越大，国外厂商也按捺不住，渐渐将手伸向主流市场，以谋取更大的市场份额；而国内厂商经过近几年的发展，实力得到进一步加强，正试图突破国外厂商在高端市场的垄断地位，采取稳住中端，逐步向高端挺进的策略。双方为了寻求更大的发展空间，正面的冲突开始多了起来，从7月28日联想1698元主动进攻300万像素开始，到今天柯达以999元进攻200万像素市场，联想888元实行反击，双方的战火越燃越旺。

　 然而，无论战争的结果如何，数码相机市场将在竞争中得以健康、快速的发展是一个不争的事实。更为重要的是，广大的消费者们能以最实惠的价格得到产品，当之无愧成为整个竞争中的最大受益者。（余厚民）