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核心技术、更新速度、产能、营销方式四大优势整合发力
背投市场再度上演“技术大战”
2003年09月16日 01:08:08

 

  近日从四川长虹再度传来消息,继去年4月29日,全面停止内销一、二代(即50Hz及100Hz)普通背投彩电生产后,长虹又于9月1日对外宣布,为了保证我国彩电高端市场对75Hz逐行扫描及数字高清背投彩电的需求,同时为了继续保持长虹在背投彩电技术领域的领先优势,自即日起长虹将全面停止1250线背投产品的生产,全面转向75Hz&1520线逐行扫描及数字高清背投彩电的生产和销售。

  为了让国内消费者能够切身感受到长虹技术升级带来的完美享受,长虹营销部门还于9月6日在全国范围内掀起了酝酿已久的“(PAL制)2米大挑战”现场感受购机活动。

  长虹作为中国背投的杰出代表,发展速度十分惊人,在短短5年时间里就走完了跨国公司15年的路程。而长虹再度停产1250线背投,全面转攻75Hz&1520线逐行扫描及数字高清背投这一具有划时代意义的事件,则标志着长虹已率先完成高清晰、数字化战略转移。

  据中怡康统计显示,从今年4月起长虹就始终占据了中国背投市场占有率第一的位置,海外市场更是稳中有升,有关资料显示,截至目前,长虹背投出口订单已超过10万台,来自欧美、中东、东南亚、俄罗斯等国家和地区的经销商都不约而同地看中了长虹背投。可以说,眼下长虹背投已进入一个全面收获期,不管是在产品、技术、渠道、市场等方面,长虹背投的优势都日趋明显。

  业内专家分析认为,长虹背投之所以能够在短时间内就取得如此成就,与其着眼于未来的竞争战略有着密不可分的关系。其中最重要的就是,长虹背投始终坚持的自主开发核心技术战略。

核心技术保证自己加入全球背投俱乐部

  专家指出,由于我国彩电开发技术起步较晚,高端彩电最核心的技术都已被日、美、韩等彩电巨头们所掌控,因此,国产彩电企业要想进入高端市场,首先需要考虑的就是,选择购买核心技术的开发方式,还是自主研发关键技术。

  前者的好处在于,能够在短期内快速打入市场,但之后的发展却会非常缓慢,因为核心技术在别人手中,升级换代的决定权也就落在了别人手中,就会始终处于一种被动跟风的局面。但后者,虽然需要投入巨大的人力、物力资源,还要推迟进入市场的时间,但一旦技术开发出来之后,产品的推陈出新就完全可以由自己操作,这不仅对于企业有利,还对整个市场都有利。

  众所周知,由于跨国背投抢先进入中国高端彩电市场,但他们却仅仅把这里作为换代产品的倾销地,造成中国高端彩电市场的增长非常缓慢,并且始终处在一个最初级阶段。此外,当时中国消费者的收入水平,也远没有达到普及背投的最佳时机,即在很大程度上,高端彩电只是高档商场的陈列品,消费能力并不强。也就是说,当时面临这样两种情况:一方面,跨国彩电技术成为中国高端彩电发展的拦路虎;另一方面,市场也还需要几年的培育期。

  为了中国的彩电高端市场不至于像印度等国,完全由外国人主宰产品更新换代周期,也为了让中国消费者在最短的时间内看到世界上最清晰的高端彩电,更为了企业自身的长远发展,沉思已久的长虹背投坚定不移地选择了走自主研发核心技术的道路。

  为此,长虹专门组建了由总工程师郑光清亲自挂帅的背投研发课题组,致力于背投彩电核心技术及未来可升级技术的研究。时至今日,长虹不仅开发出了世界上最先进的背投彩电机芯、新冷媒技术、自动会聚等近1000项专利技术,还拥有了一大批海外归来的背投专家。换言之,长虹能够在短短的5年时间内,从最普通的50Hz隔行扫描普通背投,晋升到高清晰、数字背投行列,就正是因为它拥有了这些坚实的基础。

疾速的产品更新把跨国对手甩在身后

  长虹背投的产品、技术开发快,淘汰速度也很快。

  1998年长虹推出了首台国产背投彩电―――“东方影都”;2001年4月,长虹就几乎与国外公司同步推出了第二代背投彩电;2001年9月20日,“长虹第三代精显王背投彩电国家技术鉴定会”召开会上,由国家信息产业部、科技部出具的联合鉴定报告表明长虹“精显王”背投彩电是国内外背投的典型机型,其独有的60Hz逐行扫描及新型冷媒等技术在长虹精显王背投上的成功研发和应用,使长虹走在了背投技术研发领域的最前端,成为背投时代的领跑者。

  2002年初,长虹推出的75Hz数字变频逐行扫描背投,更将背投彩电推向了一个新的高峰,清晰、稳定、亮丽的图像使背投不但全面满足了家用的需求,而且还适合用于电化教学的终端显示。

  专家认为,此时长虹停止生产1250线背投,不啻于又将中国背投市场提前向前推进了一大步,中国背投将由此逐渐步出传统背投的误局,转而迈进和发达国家同一级别的高清晰、数字化时代。而尚未清醒的跨国背投们,却仍在普通背投市场踟蹰,丢掉了其最为宝贵的、在欧美市场屡战不败的“入乡随俗”特性。

产能优势放大速度优势

  日前,在由中国电子视像行业协会、中国消费者报联合开展的“小康生活用什么彩电”有奖问卷调查活动显示,有接近58.49%的被调查者在购买电视产品时会首选背投彩电,其中有77.26%的被调查者表示在购买背投时将首选长虹。

  同时,随着中国居民住房条件的改善,大客厅小卧室的家庭住房越来越多,原先使用的小屏幕电视也已远远不能满足这部分消费者的需求。如果以20%作为这类家庭住房的年增长速度,背投产品的需求量也将达到甚至超过20%的增长。

  在如此巨大的市场容量中,长虹就占到了将近20%的市场份额,这就需要有强大的产能作为支撑。此外,长虹旗下拥有的从最小的38英寸到最大的70英寸,30多个规格上百种型号的超大规模产品组合,也需要有数量可观的生产线以及高效的生产能力做后盾。

  有关资料显示,目前长虹背投的年产能在100万台左右,并且这个数据还在增长。这也是长虹的一贯做法,即在掌握核心技术的基础上,逐渐放量,从而赢得市场的控制权。

  而规模化的生产也使长虹背投的产品总成本总是低于竞争对手,特别是为配合产能长虹进行的40亿美元原材料全球采购模式,更使得长虹背投的原材料不仅是全世界最优质的,同时成本也是全球最低。

  因此,今年长虹才会掀起声势浩大的“背投普及风暴”,一方面培育市场、宣传产品、另一方面也使得高端背投彩电真正飞入了千家万户。据相关报道显示,活动开始不到一周,不同型号的长虹背投就相继登上了全国各大商场的背投畅销排行榜,在部分地区的大型商场甚至出现了排队购买的火爆场面。

营销为所有优势找到了市场落脚点

  赛诺调查的统计数据显示出,2003年1-5月中国背投彩电销量持续增长,尤其是长虹4月8日背投普及风暴后,背投彩电的市场销量更是呈现出爆发式增长,其中4、5月两月,38英寸及以上规格背投彩电销量都较往月增长了近一倍,零售额占彩电总比重已高达到25.2%,在整个市场的比重达到1/4,再次显示了背投彩电的市场魅力和发展前景。

  而在不久前商务部公布的2002年中国进出口额最大的500家企业名单中,长虹以74245万美元的出口额,一跃成为家电企业出口第一大户。其中,长虹精显背投彩电全球销量超过20万台,国内市场平均占有率达20%。在美国,长虹背投更是名列沃尔玛、Bystbuy等大型连锁超市的家电销售排行榜前列。

  业内分析人士指出,这其实还是一种竞争战略的成功。熟悉彩电业的人都知道,长虹背投的市场开拓模式就是,通过持续加大背投彩电的技术研发力度,将技术优势转化为价格优势,同时加快产品更新换代速度,迫使旧型号的产品价格不断下降,从而不断刺激背投彩电的消费。

  这种模式的最大优势就在于,技术为本。因为,只有通过技术的快速提升,才能不断开发出日新月异的产品,满足全球消费者的需求变化,进而才能占领全球市场。

  但与背投命运相反的则是其它几类高端彩电。由于上市之初,国内厂家多选择技术OEM的方式,因此至今仍有相当多的企业其实只是在销售贴牌产品。因为,最关键的技术都掌握在别人手中,他们所做的仅仅是来料加工或者零部件组装。另外,和背投一样,跨国彩电巨头不愿意过早进行宣传投入,中国企业却又没有足够的底气大肆宣扬,正因如此,等离子、液晶等产品虽然进入中国市场已近1年,却仍旧没有得到很好的开发,导致市场上经常有“普及”之说,却未有“普及”之实,让很多消费者感到困惑,而背投却早已成为许多消费者以及商务场所、会议场所、教育系统的不二之选。

(PAL制)2米大挑战 长虹再亮杀手锏

  为配合此次背投技术升级,长虹在全国范围内强势掀起(PAL制)2米大挑战,并打出“PAL制信号来考验,两米挑战是极限”的活动口号,直击背投彩电选购的核心问题。

  据该活动负责人介绍,目前,采用NTSC电视制式的是美日韩等国家,采用PAL制式的有中、英等国。在日本等NTSC制式国家,“或变频或逐行”的彩电比较适合,这类彩电内有100Hz隔行和50Hz逐行两种,但100Hz和逐行无法同时实现。如果是在中、英等PAL制国家使用这类彩电会出现“隔行不闪,逐行闪烁”的现象。PAL制国家比较适合“既变频又逐行”,这充分考虑到50Hz接近人眼对闪烁的敏感频率、它不仅通过内部芯片将隔行扫描转化成了逐行扫描,而且同时完成了从50Hz到60/75Hz的变频,可以称为是“不闪的逐行”。

  目前柜台上的背投产品品种繁多,价格、品质差异很大,许多背投产品播放的都是DVD信号,DVD信号的格式为NTSC制,而PAL制才是中国的国家制式,但在卖场许多50Hz和100Hz隔行扫描背投产品,由于利用高质量的NTSC制演示信号,掩盖在放中国PAL制信号时,图像闪烁、扫描线粗糙等缺陷,在卖场各品牌的宣传概念和卖点在消费者看来理由都很充分,造成消费者在进行实际购买时无统一的判断标准。

  该负责人表示长虹希望通过“PAL制式大挑战”活动,以现场的卫星电视信号或有线电视信号播放电视节目的形式,让消费者通过对比来感受实际效果,强化消费者购买背投产品主要用于观看电视节目,使消费者清楚在2米距离范围内,在背投播放PAL制信号时,屏幕上看不见扫描线、图像无闪烁是判断背投好与差的唯一标准。让用户形成“背投还原信号的好坏,以播放PAL制电视信号为基本准绳”的概念。(李宝春)

 

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