近日，由中国计算机报社和赛迪顾问主办的“2003中国 I
T分销商竞争力峰会”隆重召开，峰会对新兴的数码、存储等活跃在市场中业界公认的分销商进行了调查和考核，最后评定：北京中恒讯视科技发展中心为最具有竞争力的数码产品分销商和中国数码产品最佳成长奖。会议主办单位根据分销商的综合实力还评选出中国
I T分销商百强企业，北京中恒讯视科技发展中心以其在数码市场的出色表现名列第11名。
经典的合作
获得本届峰会最具有竞争力的数码产品分销商和中国数码产品最佳成长奖，中恒讯视拥有雄厚的业务业绩作为坚实基础。作为数码分销业的翘楚，中恒讯视取得了佳能数码相机和数码摄像机在中国大陆地区惟一总代理权，并创造了厂商和分销商合作的经典。在国内市场上，佳能数码产品自身的广告投入并不是很多，凭借中恒讯视专业的渠道、完善的服务和出色的营销思路，2002年佳能数码相机的市场占有率达到25％以上，列全国数码相机市场销售排名第二位。佳能在中国市场的成功，使得数码影像制作输出领域国外多家知名企业同中恒讯视相继建立了稳固的合作关系：如日本三洋、富士、京瓷、和韩国三星、LG、3R公司，以及加拿大的Matrox公司等。与国际巨头们长期稳定的合作关系，使得中恒讯视这个数码市场的标志企业在高速成长中仍显得游刃有余。
在洗牌惨烈的国内 I T市场，分销商在产业链条中扮演着举足轻重的重要角色，而在数码市场领域，中恒讯视的表现无疑是成功的。
健康的成长
专家认为， I
T企业要保证自身健康，然后再考虑市场发展。中恒讯视能在业界取得如此不俗的成绩，除了数码产品外部市场的不断发展和成熟以外，与其内部蕴藏的行业竞争优势是分不开的。目前，具有一定规模的
I
T分销企业越来越多，分销领域的竞争十分激烈，面对日趋成熟的市场环境，分销企业都在不同领域、不同层面具备自己的核心竞争力。在数码战略上，中恒讯视将主营业务规划为三项：一是传统分销渠道；二是数码驿站连锁直销；三是自有品牌。为了提升自己的竞争力，中恒讯视利用三者独特的价值来有效促进产业链相互之间的健康长远发展。
中恒讯视数码驿站的成功发展为分销业新型业态的市场运作提供了可以借鉴的榜样。早在2000年，中恒讯视就开始了数码驿站的建设。目前，数码驿站在全国有70多家店，在国内同行业中是规模最大的，而且在成本控制、人员结构、信息化管理上具有绝对优势。借助数码驿站和各分公司的销售平台，中恒讯视能最快捷、最准确地将全线数码产品配送至全国各地，同时迅速反应以适应市场的变化。事实上，数码市场日新月异，无论是上游供应商还是下游分销商，都存在着不同程度的竞争，而其中尤以分销的竞争更为激烈，随着整个分销渠道的扁平化，分销商的运营观念、组织形式等都会遇到一定的挑战。
有竞争力的品牌
中恒讯视各类产品均由独立的产品事业部独立经营，因为有专业团队直接对厂方品牌负责，所以能把产品吃透，把服务做好，凭借专业的技术、服务有效地拓展产品市场、树立品牌形象，这让中恒讯视有着自身强大的品牌功能。经过九年的不懈努力和成功运作，中恒讯视在消费类数码产品方面的拓展取得了显著的成效。2002年1月，中恒讯视向贸工技的方向迈出了坚实可喜的一步，推出了
D EC中恒自有品牌系列产品，并在韩国设立生产基地，自主研发 D EC中恒数码相机、
MP3播放器、录音笔等数码产品，实现在国内专注市场推广与在国外专注产品研发和生产，使 D
EC中恒的技术与品质都处于国内的领先水平，从而在国内数码高端市场抢先占据了有利地位。得益于定位的准确， D
EC中恒自有品牌不但没有被中恒讯视分销业务的辉煌所淹没，而且还站在了数码技术的前沿。经过早期的市场摸索， D
EC中恒在核心技术的研发上以及对国内消费者心理的把握上都积累了丰富的经验。目前， D EC中恒品牌数码相机、录音笔和
MP3倍受社会各界人士青睐，在全国同类产品排名中名列前茅。而更值得人们注意的是，在企业内部管理领域， D
EC中恒拥有一支精诚合作、团结进取的优秀团队和资深的管理人员致力于自己品牌的建立。在“成就源于品质”的理念下， D
EC中恒团结进取的领导集体正在不断“否定自我，创造市场”，挑战管理极限，使企业成为21世纪最具发展潜力的数码企业之一。
业界人士指出，以前大家只看规模，在竞争力方面关注得不是特别多，诚然，量是很重要，但是更重要的是凭什么做大的，毕竟竞争力才是企业活力与发展潜力的真正体现。此次峰会上，中恒讯视在三项评选中均获佳绩，可谓三喜临门。在峰会上，中恒讯视总经理冯纪宇对未来充满了信心：“这次我们的分销业务上升到了第11名，可以看作是整个行业对我们工作成绩的认同。此外，我们还获得数码产品销售方面的相关奖项，这可以说是我们数码产品和数码驿站发展的一个新起点。今年是我们公司的发展和整理年，对于自有品牌产品，我们将会不断扩展产品线；对于数码驿站，我们将向全国不断拓展；对于传统的分销业务，我们将继续加强向精细运作上发展。”
（杨进）
