用“波澜不惊”来形容2003年我国的扫描仪市场在过去9个月的发展是非常恰当的，但是这一状况注定要改变。就像年初许多业内人士分析的那样，我国的扫描仪市场处于“伪饱和”状态，产业要继续健康的发展就必须要打破这一状态。如今扫描仪市场风云突变，清华紫光率先行动，掀起新一轮的扫描仪应用普及风暴。

　 9月，扫描仪市场的知名厂商清华紫光对外发布了一系列的市场促销信息，内容涉及到紫光商用、家用与专业三条线的主销产品。首先，针对主流商用市场的UniscanC700扫描仪的价格从1680元下调到999元，与其同时进行的还有专业应用市场的UniscanD3000扫描仪开始进行大规模的促销，不仅价格锁定在令人惊喜的9999元价位，用户更将随机获赠34寸彩电一台。另外还将推出针对家庭应用的新品UniscanA900扫描仪，是国内首款采用 USB2.0接口、光学分辨率高达2400dpi的家用扫描仪。

　 关于“伪饱和”的思考

　 扫描仪是IT界公认的计算机第二大外设产品，其市场占有量在近几年出现了一个从高速增长到相对成熟的转变时期。在1999年市场占有量为40.6万台，增长了105.1％；2000年82.3万台，增长102.7％；而到了2001年的市场占有率为98.6万台，仅增长了19.8％，2002年110.28万台，增长率进一步降低到11.8％。这一系列的数字证明扫描仪市场已经进入了成熟期。

　 但是在扫描仪的市场占有量趋于饱和，竞争日趋稳定的同时，业内许多人士也看到市场中仍然存在巨大的需求没有得到满足的问题。首先，从国际市场上看，扫描仪与PC的配比率为25％―30％，而在我国市场的配比率远未达到此标准。其次，伴随PC市场的增长，以需求细分市场，倡导够用适用易用为主导的扫描仪市场，在2003年还是呈稳步发展态势。因此基于整个扫描仪市场是发展趋势与用户需求状况，业内提出了“伪饱和”概念，同时也在积极的寻求打破这一状态的方法。

　 紫光是较早研究并积极寻求突破的厂商之一，认为厂商要立足与技术、服务与价格三块发展的基石。根据市场的竞争格局提出了“巩固家用，拓展商用，挺进高端”的市场策略，对已经存在的市场进行细分、细分、再细分，在市场的细分过程中深度挖掘需求，激发新的需求，以需求为导向，对已经存在的市场进行深耕细作。

　 商用市场的深耕细作

　 清华紫光在我国扫描仪市场已经连续多年蝉联市场占有率与销售额第一，在技术、服务与销售等方面具有领先优势。因此紫光已经具备了“深耕细作”的能力，而且紫光一直就是开拓创新的领导者，比如最早集成OCR文字识别技术，使扫描仪的应用范围从单纯的图象处理拓展到更广阔的文档处理。

　 紫光在进行了深入的调查之后，发现被业界人事寄予厚望的商用扫描仪市场陷入“伪饱和”状态的主要原因在于两方面。首先，是主流产品的价格与商务用户愿意付出的成本存在落差，作为一个常用的电脑外设，1000元左右的价位才是用户愿意并可以轻松承担的，而上主流产品的价位普遍在2000元左右，因此出现许多商务用户选择家用产品的尴尬情况；其次，商务用户的需求没有得到充分的满足，产品的应用功能同质化已经无法激发用户的需求。紫光认为厂商需要根据用户的需求来区隔自有产品，比如近期紫光推出的名片识别应用软件，就是在激发商务用户更深层次的需求。

　 由此看来，紫光将UniscanC700商用扫描仪的价格从1680元下调到999元，并配置相关的软件就非常容易理解了，既降低了价格门槛推动了扫描仪商务应用的普及，又同时激发了新的应用。更难能可贵的是UniscanC700不是孤军奋战，紫光目前针对商用市场推出了全面的产品线，比如C720、C800、C820、C880等多达十几款产品，能够全方位地满足用户不同层次，不同用途的实际需求，从而实现对商用市场的“深耕细作”。

　 攻守平衡的家用与专业市场

　 在紫光扫描仪的市场策略中，如果商用市场是需要全力争夺的“中场”，那么家用市场就是紫光稳固的“后防线”，专业市场就是代表领导厂商实力的“锋线”。

　 在家用市场，紫光的市场策略已经成为“指挥棒”，直接影响着市场的发展趋势，其产品能够直接定义主流。

　 在专业市场中，尽管紫光的声音不是最大的，但却是许多行业应用的尖兵，在税务、金融、旅游等行业拥有丰富的行业推广经验。在产品的规划方面，紫光是少数拥有高速扫描仪与大幅面扫描仪产品的厂商之一，其D系列产品在广告印刷行业拥有良好的口碑，正在促销的 D3000一经上市就以超高的性能价格比受到广告企业与印前工作室的青睐，并且其强大的透扫能力也已经在医疗行业的应用中大展身手。

　 风乍起，又现紫光。一系列的重大举动引起了业界的轰动，业内人士表示，紫光在三个不同扫描仪市场同时发力，显然希望通过此举打破扫描仪市场不冷不热的僵局，率先用实际行动来打破扫描仪市场目前的“伪饱和”状态。

　 紫光数码影像事业部总经理刘洪对外表示，紫光作为我国扫描仪市场资深的领导厂商，对整个产业的发展有着深刻的认识，一直都走在技术革新与应用普及的最前沿。当其他厂商在扫描仪市场“伪饱和”状态中缺乏有效的突破方法的时候，紫光有责任、有义务、更有能力肩负起领导厂商的使命，带领整个产业向健康的方向发展。（徐平）