随着 IT产业从快速成长期转向成熟期,企业的理念也在发生变化,从关注企业的形象设计,到强调用户满意,企业更加重视怎样满足用户的需求;同时随着用户的成熟、产品的同质化趋势、二次购买环境的形成,老用户逐步成为购买的主力需求群体,建立忠诚的用户群成为企业发展的关键,“用户满意度”已经成为
IT企业间竞争的核心武器。 近日,在由计世资讯(CCW Research)主办的“2003年中国 IT用户满意度年会”上,与会专家指出:今天, IT市场竞争的焦点已经不光是产品、技术和服务等传统要素,“满足用户的要求和期望”才是最根本的,中国 IT产业已经步入满意经济时代。
专家指出:在美国,据《财富》杂志对“全球500强企业”的跟踪调查,企业的用户满意度指数同“经济增值”和“市场增值”呈明显的正比关系:企业的顾客满意度指数若每年提升一个点,则5年后该企业的平均资产收益率将提高11.33%。计世资讯(CCW Research)调查显示: IT产品用户不满意则提出抱怨的占70%;一个有抱怨的用户会向8个人传达这种抱怨;如果企业补救及时得当,75%的用户从不满意转向满意后,将继续考虑购买该企业的产品和服务。调查同时还发现,企业78%的销售额来自现有用户,57%的新用户来自现有用户的推荐。
戴尔计算机(中国)有限公司的代表表示:企业可以通过这个指数了解中国 IT行业和欧美在用户应用需求满足状况方面的差距。同时,这一指数将分解到各行业和每个厂商,企业可从中了解用户对每个厂商的满意度状况,找到不足和差距。“中国 IT用户满意度调查”从2002年开展以来,已经引来众多 IT企业关注。本次调查涉及硬件、软件、服务三大类近40个产品;覆盖华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北7个大区及政府、金融、电信、教育等十几个行业,共访问了35000余个行业用户和消费用户,搜集到大量的一手数据。