2003年10月
31日，神州数码联手AMD在京举办了“同‘芯’协力缔造DIY新未来―――神州数码－AMD处理器业务合作签约新闻发布会”，一个全新的处理器战略联盟因此而诞生。此次合作的双方，一方是国内最大的IT供应链服务商，一方是世界最重要的中央处理器生产商之一，他们在中国DIY市场蓬勃发展之际，以处理器为核心合力开拓DIY市场的新局面。这次合作无疑会引起业界的极大关注，也将人们的目光再次聚焦在中国的DIY市场上。
DIY别有洞天
作为企业和个人不可或缺的终端设备，台式PC市场近年来始终保持着较为稳定的增长率。据权威报告显示，2002年中国台式PC市场进入成熟时期，销售量达到907．7万台，与2001年同比增长15．5％；销售额为592．4亿人民币，与2001年同比增长11．2％。这些数据标明，中国PC市场走势相对平稳。
作为中国PC市场的一部分，品牌机市场能够提供DIY用户需求的全套产品和服务，但是却缺乏广大用户所需要的自由度，而且居高不下的价格也一直是它发展的瓶颈。因此，品牌机市场还是显得有些曲高和寡，让许多用户望而却步。
而在DIY市场，产品的自由度很高，较品牌机而言，价格也更贴近大众化，因此吸引了大批的DIY玩家，促成了它的高速发展。作为PC市场中最为活跃的部分，中国DIY市场2002年的销售额达到了292．9亿人民币，与2001年同比增长16．4％，充分显示了其蓬勃发展的活力。但是，繁荣的DIY市场背后也存在一些问题：无论是产品还是服务，DIY市场上还没有一个提供系统产品和服务的厂商，因此让众多DIY用户感觉自己的消费没有保障。许多用户都热切期盼有这样一家DIY厂商的出现―――既能够提供全套优质的DIY产品和服务，又能满足DIY一族的自由度和相对低廉的价格。
恰是DIY市场的这一空白给许多进军DIY市场的厂商提供了机会，也对这些厂商提出了要求，要求这些厂商具备很强大的实力和可靠的信誉基础。正如神州数码PC套件产品负责人指出的，真正成熟合理的DIY市场应该具备这些特点―――成熟的DIY战略、齐全的DIY产品、便捷的服务、可靠的信誉、适合大众的价位。那些因产品质量和服务得不到保障的DIY用户与那些渴望自由度和低廉价格的DIY用户，无疑都会向这些提供全套产品和服务且自由度高、价格低廉的DIY厂商靠近。
因此，蓬勃发展的DIY市场蕴含着诱人的发展前景。国内领先的IT供应链服务商神州数码就敏锐地觉察到了这一点，并迅速以其高瞻远瞩的战略运作对这一市场做出了回应。到目前为止，国内还没有出现第二家像这样全面进军DIY市场的厂商。
而处理器作为DIY市场的核心，无疑会随着DIY市场的迅速膨胀而高速发展。这给AMD在DIY市场的发展提供了前所未有的好机会。而与神州数码的联手无疑会为这一千载难逢的机会插上腾飞的翅膀。那么，神州数码究竟凭什么这么值得期待乃至合作呢？
回首看神州
作为国内优秀的IT企业，神州数码在业界拥有良好的商业信誉和整体形象，拥有丰厚的内部资源和完备的物流配送体系，最让人信服的是―――神州数码是中国最大而且最有实力的渠道分销商，有着极强的渠道运作能力，有着非同反响的产品推广能力和服务能力。另外，最关键的还在于神州数码对DIY市场有一个极其清醒和透彻的认识，尤其是对国内DIY市场第三空间诱人前景的认知，促使其投入大量的人力、物力和财力进行了大手笔的运作，形成了渐趋成熟的DIY战略，其完善的布局日益引起业界的瞩目。神州数码已针对消费者的需求开始向广大DIY用户提供从显示器、机箱、键盘、鼠标、主板、光存储一直到移动存储、音箱、贝尔金周边产品等在内的系列产品，这次与AMD的合作更是凸显了神州数码全面进军DIY市场的决心。而在更早的2002年4月，神州数码就极富战略性地以显示器为打造DIY品牌的排头兵冲入了市场，并取得了不俗的战绩。在对DIY市场一年多的默默耕耘中，神州数码相继推出了系列DIY产品，其卓越的品质和完善的服务赢得了广大DIY一族极大的信任。现在，神州数码DIY战略中至关重要的一环就是要极力树立DIY市场的强势品牌，使其DIY战略不断延伸，而AMD在这一战略中就扮演着举足轻重的角色。
从供应链的角度来看，作为一家处于供应链下游（销售与服务）的厂商，神州数码一直秉承“分销是一种服务”的理念，与四十多家国际知名公司建立了长期的战略合作关系，拥有全国6000余家代理商，以“四赢”的理念与合作伙伴共同发展，具备先进的渠道建设和管理经验，形成了国内IT行业规模最大的销售和服务体系，将销售触角延展到用户的最终端，为用户提供便捷的服务。同时为实现公司分销业务的跨越式增长，神州数码对其传统分销进行电子化改造―――搭建了强大的物流系统，以高效、优质为宗旨，在全国11个平台拥有专业的配送队伍，配送网点遍布全国所有二级城市；北京和上海两地建立了规模化和自动化的立体仓储，为用户提供优化、完善的运作支持。另外，通过数字神经网络的构建、e－Bridge交易平台的开通、运作系统的强化等措施，为供应商和代理商提供增值服务，成为真正意义上的供应链服务企业。
先进的营销理念和务实的市场运作，让AMD的处理器产品能够得到全新的拓展，同时，与AMD的合作也展现了神州数码DIY战略的成熟与稳重。
AMD“芯”动中国
与神州数码合作的AMD是世界最重要的中央处理器生产商之一，在技术研发上具备很强的优势。其卓越的处理器技术是其得以存在的根本，其新近推出的Athlon64位处理器更是在业界掀起了一股64位风暴。作为一家真正的国际化公司，AMD与许多国际知名厂商保持着战略合作伙伴关系，这些广泛而密切的合作保证了其产品国际化的品质，而与神州数码的合作则是其在中国市场上迈出的重要一步。在确定DIY市场作为其发展方向之一这一点上，AMD与神州数码不谋而合。而且，AMD推出的处理器产品在DIY市场具有一定的知名度，其产品具有极高的性价比，同时在一些专业领域的良好表现让其对中国DIY市场的未来极为看好，期望其品牌形象在中国得以迅速提升及广泛传播，其处理器产品在中国市场的销售得到飞速突破。
从供应链的角度来看，AMD位于供应链的上游，是一家专注于技术研发和产品制造的国际厂商。其处理器产品广泛应用于社会的各个领域，从航天到汽车制造，从行业用户到DIY用户，AMD一直扮演着动力之源的角色。与神州数码的合作更有助于AMD将所有的精力集中在技术的突破上，技术上的突破能够直接导致产品在市场上的新局面．而神州数码的渠道和服务支持，尤其是在DIY战略方面的完整构架，能够保证将AMD的处理器产品推广到最为基层的DIY用户。
互补双雄剑出鞘
神州数码与AMD双方能够走到一起，是双方战略不谋而合的结果，也是双方优势互补的一种体现。神州数码与AMD在企业供应链环节上存在很强的互补性，AMD在供应链的上游（产品研发与制造）占据非常明显的优势，而神州数码则在供应链的下游（销售与服务）具有很强的竞争力。在战略上，随着64位速龙处理器的推出，AMD极力想拓宽中国市场，提升其品牌在中国的知名度，提高其处理器产品在中国市场的销售，而国内DIY市场的蓬勃发展迅速吸引了他的眼球，并成为其处理器产品销售的方向之一；而神州数码拥有自己的DIY战略，拥有全面进军DIY市场的决心，且欲树立中国DIY市场的强势品牌，DIY市场作为其战略发展方向之一，一直得到神州数码渠道和资金方面的大力支持。毫无疑问，AMD位于供应链的上游，其优势集中在处理器产品的研发和制造方面；而作为供应链下游企业的神州数码，其优势则在于渠道和服务，更有它在DIY方面的战略和经验；上、下游企业的完美结合，DIY新未来指日可待。
在与AMD的合作上，神州数码也是煞费苦心，做了大量卓有成效的工作。在渠道方面，神州数码将整合遍布全国的营销渠道，搭建“芯”路神州工程。在推广方面，针对终端形象的建设上，神州数码将推出“‘芯芯燎原’工程”―――建设神州数码－AMD处理器形象店，并计划在全国建立500家，迅速提升AMD和神州数码在DIY领域终端的知名度。在服务方面，神州数码将大力推广“贴‘芯’服务工程”，开通800咨询热线和800防伪查询两部电话，另外，在每一件由神州数码分销的AMD处理器产品包装上都贴有神州数码标识的防伪标贴（质检协会），消费者可以通过800防伪查询随时辨别产品真伪……凭此系列举措，神州数码力图重新树立AMD处理器在中国市场的品牌形象。
通过此次合作，神州数码和AMD无疑想向公众传递这样的声音：神州数码联手AMD强势进入DIY市场，共同谱写国内处理器市场的新篇章；AMD通过这次发布会也向业界宣告，神州数码销售的AMD处理器盒装产品是经过了AMD的授权，其合作的产品将提供100％的卓越品质和100％的专业服务；在更高层面上，两方的合作为国内处理器市场引入新的竞争机制，确立了AMD处理器在中国的地位，同时，也借此向媒体和经销商明确了神州数码全面进军DIY市场的决心；至关重要的一点还在于，此举一举提升了AMD和神州数码在DIY领域的品牌知名度。
“四赢”模式领风骚
在合作已经瓜熟蒂落的背景下，许多的猜测和疑问可能就剩下最后一个：究竟谁是这次合作的赢家？作为在供应链领域长期驰骋的资深企业，神州数码以其以往多种版本的成功经历对此做出了坚定的回答―――这是一次“四赢”的合作。
从行业角度来看，神州数码与AMD在处理器领域的合作使神州数码分销的AMD处理器盒装产品可以提供100％的品质保证和完善、周到的专业服务。更为重要的一点是，双方的合作为行业引入了新的竞争机制，这对于规范国内DIY市场、重塑处理器市场格局具有非常重要的意义。
从合作双方的角度来看，AMD拥有处理器的核心技术，专注于研发和生产处理器产品，而这次合作更完全解除了AMD在市场方面的顾虑，使其得以更加专注于处理器产品的研发和生产；而神州数码拥有多年分销服务经验，与AMD的合作丰富了其DIY产品线，充实了其DIY战略；此次合作更向外界和经销商传递其坚定全面进军DIY的决心。资源的合理互补，使双方通过合作实现了共赢。
从消费者角度来看，AMD处理器极高的性价比曾经给广大消费者很多实惠，现在，神州数码则给用户提供完善、周到的专业服务（随时查真伪，3年包换）。透过这双重保障，神州数码－AMD联盟给用户以100％的放心和100％的实惠。与市场上销售的散装处理器产品提供一年质保相比，神州数码代理销售的AMD盒装处理器产品提供长达三年的质保服务；而与其他分销商销售的AMD盒装处理器产品相比，神州数码所代理销售的每一件盒装处理器产品包装上都贴有神州数码标识的防伪标贴（质检协会），消费者可以通过800防伪查询随时辨别产品真伪，神州数码为此特别开通了800咨询热线和800防伪查询两部电话以备查询。
一个产业的发展需要众多厂商的突破性思维，尤其是在它面临多种发展方向的情况下，更是需要整合各种资源，将这一产业的蓬勃发展延续下去。神州数码与AMD就是这种思维在DIY市场的实践，相信随着AMD处理器产品在中国DIY市场的进一步推广，神州数码打造的DIY市场第三空间必将迎来新的辉煌！（谷民）
