PC产业的围
城效应正在为众多业界人士所广泛关注―――同创宣布将卷土重来，清华紫光正式进入PC生产，江苏大亚集团完成对东海电脑的收购，来自德国的德亚、来自美国的AMW等区域性国际品牌，也把触角伸进了中国；而与此同时，海尔集团也以产业调整的名义把PC外包给了其他厂商，长城集团将自己的台式机的研发权和渠道权给了神州数码……一面是市场迅猛增长，一面是利润不断降低，加上竞争已经达到白热化，进还是退―――一个两难的选择摆在众多厂商的面前。
“2004年是PC产业的转折点，也是众多公司的发展拐点；联想能否继续辉煌，同方、DELL、方正面临百万线的突破，而其他厂商面临生死存亡的问题，如何突围成了所有厂家不可逾越的门槛。”清华同方计算机事业本部总经理李健航在总结今年业绩时发出感慨，该公司今年将突破100万台销量，“但我们仍面临着来自市场的压力，如何突破围城就成为我们的当务之急。”
PC仍是中心
在中国，真正要成为IT业领袖，PC仍是绕不过去的一道坎。“PC依然蕴藏着无限可能。”一位业内专家称。确实，尽管业界似乎已经对PC丧失了往日的热情，但PC仍是整个IT行业的根本，也是最坚实的基础。一批失意者被迫放弃了PC梦想，同创、实达、长城因PC而兴，也因PC而衰；同样，又一批新人加紧PC进程。
面对日见缩小的包围圈，许多企业选择了多元化突围之路，有的向系统集成扩张，有的开始朝着IT服务转型，有的则试图回归传统行业。
“多元化并不能稀释PC的重要性，”清华同方计算机系统本部总经理李健航说，“PC向上可以向服务器、交换机等技术更密集的领域攀升，向外则可以向打印机、扫描仪、数码像机、MP3、移动存储等周边设备扩张，这样看来，PC仍是一个IT企业的发展之本。”
今年大局已定
虽然一些厂商在PC领域不是很成功，但联想、同方、戴尔等企业在中国快速发展。近日，联想集团公布，截至9月底的2003年至2004年财年中期赢利5．394亿港元，较上年同期增长2．9％。有着更为惊人业绩的是同方和DELL，DELL对数字一向比较谨慎，据内部人士透露，戴尔2004年在国内的市场份额将超过两位数，即10％，那么初算下来，其市场销量明年应该在100万左右。
而来自同方的消息则更让人振奋，在今年第三季度，同方PC销量比去年同期增长了42％，而销售收入增长近50％。李健航在接受记者采访时称，公司今年年初定的目标是100万台，如果后面这两个月不出问题的话，这个目标应该是百分之百完成。
10个月过去了，今年的大局已定。如此，在国内市场，而能够进入百万级的只有三家厂商―――联想、同方、方正。如果到明年加上戴尔的话，则有四家。根据IDC与赛迪的预测，2003年全年国内PC市场大概在1000万的规模，那么这四家厂商的市场份额加在一起则不低于60％。一个近乎垄断市场的第一阵营已经浮出水面。
突围并不容易
PC之所以屡屡身陷重围，与其“同质化”问题有很大关系。同传统产品相比，PC具有IT产品所特有的“标准化”和“兼容性”，这一方面给PC带来了难以想象的繁荣，但同时又使厂商很难在产品层次凸现出自己的“差异化”，而整个市场就只能在价格战中一步一步滑向“同质化”的泥潭。
“在微利时代，只有率先打破同质化，才能掘到第一桶金，而只有第一桶金才是最为丰厚的，”就在其他厂商抓紧进攻北京、上海、广州等一线城市的同时，同方却反其道而行之，一方面在这些一线城市布局，另一方面则将发展重点放在了地方二线、三线城市。在战术上，公司实行的是差异化营销。同方的业务流程用一句话描述那就是―――“小批量，多频次，快速消化”，在快速回收资本的同时能够快速反应来自市场最前端的用户需求信息。
“而更重要的是你的心态。”李健航说。“同方做事情，‘概念上慢半拍、做事情快半步’是我们的原则。”
生存在于能力
“我们每天都面临着生存的压力，”与众不同的成功背后，必定有着与众不同的经营理念，谈到同方崛起的秘诀时，李健航说：“同方是抱着跑马拉松的心态来做PC的，现在，这场马拉松还远没有结束。
而在中国，仅仅是第一阵营，就有联想、同方、方正和DELL四家厂商，而除了联想可以稳居高位之外，其他厂商都面临着同样的压力―――来自惠普、IBM等国际厂商，以及国内后起之秀的压力。如何迅速扩大底盘，稳固自己的地位便成了每一家企业的头等大事。
对于一线品牌而言，更大对手可能来自国际厂商，中国IT企业尽管在规模和整体实力上与国外企业尚有很大差距，但在渠道、生产成本、产品本地化等方面的比较优势则是确切无疑的，而这才是中国IT企业成功背后的真正支撑力量。同方电脑一方面要继续做大，另一方面要注意培养获利能力。
据了解，同方曾计划五年发动三大战役：游击战、阵地战、攻坚战。刚开始进入PC领域时打“游击战”，用农村包围城市的做法主打三线城市；然后是“阵地战”，全力进军二级以及一级城市，部分行业（如教育行业）的用户。李健航说，如今已经到了第三阶段―――攻坚战，面向重点城市、商用领域的各个行业，全面占领领地。能否真正实现再次突破，只需拭目以待。
