近日，笔记本电脑行业的新军八亿时空爆出中标北航软件学院2000台笔记本电脑大单的新闻，这是近来笔记本行业中最大的一宗行业采购案。八亿时空是凭借什么来创出这一佳绩的呢？记者就此与八亿时空副总裁、笔记本事业部总经理金晓康展开对话。

　 记者：首先祝贺八亿时空取得如此佳绩，能否先介绍一下这笔定 单的相关情况？

　 金晓康：这个订单不是基于公开招标的形式，是属于北航软件学院的内部采购项目，标的是2000台笔记本电脑及相关配套服务器等设备，参与此次竞标的主要有八亿时空、TCL、清华紫光等厂商。最后，经过我们多个部门的协调运作，八亿时空成功地获得了这一巨额订单。

　 记：八亿时空在笔记本行业是个新军，是依靠什么来获得这一大单的呢？

　 金：我想最主要的是我们的两个特质打动了北航的领导，一是务实、二是真诚。我们与北航接触的时候非常务实，效率很高。比如说我们表示可以对学生提供相关的商业助学贷款，几天后我们就和银行行长与他们进行相关的业务商讨，效果非常好。而我们之前与平安保险的大规模合作也给予他们很强的信心。在这个项目中，我们公司几个部门通力合作，根据情况的发展，不断进行调整，使北航领导对我们的办事效率和运做能力有了很好的了解与体会。

　 记：现在笔记本电脑厂商都表示不好做，八亿时空是基于什么原因进入这一市场区间的呢？

　 金：98年以前八亿时空主要做代理产品，后来陆续有自有品牌的台式机、笔记本电脑、LCD、数码产品、系统集成等。一方面，这是公司是顺应产业调整的需要，另一方面，也是八亿时空品牌延伸的结果。在IT领域，你不全力进取，那就很快会被后来者所取代。八亿时空在多年代理IT产品的过程中，与很多上游供应厂商建立了非常好的合作关系，这使我们能拿到非常有竞争力的产品和价格。所以说，进入这个行业也可以说是必然的结果。

　 记：那这一订单对八亿时空来说意味着什么？

　 金：合同中标就类似于领到进入相关行业市场的一张通行证，我们通过做这一单，就能了解笔记本行业市场运做的规律。经验可以借鉴，但模式不能照搬，对此公司上下都有着清醒的认识。我们在这一次的合作中，除了订单本身的利润收益外，还获得了许多非常有价值的信息和资源。比如说，在与相关人员的接触中，我们对软件行业这一领域有了全新的认识，也得到了更多的产业情报。这单一做出来，就有别的客户来找我们谈合作。另外，通过这次合作，公司的整体运营、管理和整合能力得到了锻炼，也经受了考验。这些对我们来说，其价值都是不能用金钱来衡量的。

　 记：请您对笔记本电脑市场今后的发展做一个预测。八亿时空会在其中成为什么角色？

　 金：我仅表示一下个人的看法，目前消费者的消费心态在转移，如果消费者手中有一笔费用，那他首先想到的是分期付款买房买车，而不是买笔记本电脑，笔记本市场的消费引力还没那么迫切，依然没有达到从量变到质变的转折点。但在今后两年的发展将是一个优胜劣汰的情况，不少中小厂商将被淘汰出局，剩下的将是为数不多的大厂商。由于目前真正掌握笔记本制造技术的厂家只有少数几个，产品的同质化不可避免，竞争焦点将转为品牌之争、公司整合运营能力之争和服务之争。经过十多年的积累，八亿时空已经获得了年销售额十个亿的业绩，我们经过这么多年在行业内摸爬滚打已经建立了一套属于自己的机制，多元化的业务结构为我们增添了多种生存之路，我们会沿着这条路坚定不移地走下去。