在互联网无处不在的今天，中国网民的数量一直沿着爆炸式的递增速度膨胀着。但国内电脑普及速度远远落后于网民数量增长的速度，这也使得网吧的消费群迅速扩大，其本身蕴藏的巨大商机也逐渐浮出水面。

　 而随着网吧连锁经营的落锤定音，使网吧行业再次成为了众人聚焦的热点，这个新兴的、正处在一 个高速提升过程中市场，给软、硬件厂商，系统集成商、电信运营商、游戏运营商等带来了莫大的机遇。

　 正是看到这勃勃的商机，在国内游戏外设领域处于领先地位的清华同方日前针对网吧业推出“激情体验地带”加盟计划，宣布将为全国范围内首批300－500家有规模的网吧试用同方游戏外设产品买单，网吧可以免费体验到同方先进的游戏外设产品。作为时下相当流行的体验式营销，我们已经能实实在在地“体验”到了，各种品牌的体验店已经像雨后春笋般纷纷出台，但像清华同方这样借别人的地盘宣传自家产品的做法还是比较新鲜的，同时也显示出了策划者的精明之处，为此，记者走访了清华同方的相关业务责任人吴朝阳先生。

　 吴朝阳向记者介绍了“激情体验地带”加盟计划的具体操作方式。合作网吧通过选择清华同方所提供的“游戏外设套餐”并交付一定的设备押金，就可以加盟“激情体验地带”，为广大的游戏爱好者提供了一个互动的交流平台，免费试用清华同方的游戏外设设备。试用期满后，合作网吧只需退还游戏外设，清华同方则返还设备押金。

　 谈到这个计划的目标，清华同方要做到的是以打造消费者＋网吧＋厂商三赢模式为前提，继而更好的宣传、推广产品，带动产品销售。

　 网吧通过加盟“清华同方激情体验地带”，将为网吧创造新的服务特色和利润切入点，同时吸引大批的专业玩家，来提升网吧人气。

　 对于消费者而言，厂商通过与网吧的加盟合作，使同方产品提供给客户更好的前期体验的机会，使清华同方和客户的关系将由传统的买与卖的关系，而转变成为客户了解、挑选产品，到体验产品，再到购买使用产品这一系列的互动过程，通过这次全新的渠道策略的变革，将改变消费者旧有的、带有一定风险性的消费模式，使消费者更好的体验领先的清华同方游戏外设产品优势，通过“激情体验地带”这个互动的窗口，使游戏爱好者与游戏外设亲密的接触。

　 而清华同方则可以通过网吧这一体验平台，更好的宣传自己的产品，得到用户的反馈，从而促进销售。如果向更深层次发掘这一计划的目的，可以看出清华同方的游戏设备只是一块探路石，如何抢占先机，把正在蓬勃发展的网吧市场当作一个新兴的渠道来掌控才是清华同方真正要花上更大力气去做的工作。

　 而据负责推广工作的吉林清华同方科贸有限公司市场部经理柴武透露，清华同方一直在与各大连锁网吧牌照商协商合作事宜，进展也是非常顺利的。

　 由于传统的营销渠道竞争的日益激烈，众厂商不断的在为自有产品去开拓新的营销渠道。网吧作为一种新的渠道方式，已经展现出了越来越强大的潜力，正逐渐被厂商看重，成为展示、推介和销售产品的一个平台，尤其是随着连锁网吧的日益规范化，这个平台也将更加的完善。

　 清华同方针对网吧行业的“激情体验地带”加盟活动，通过游戏外设产品的免费租赁方式或是联合运营者的角色来介入网吧市场，一方面，为广大的网吧业主提供了一种“零加盟费用、零风险、低进入壁垒”的企业联盟形式，促进网吧与厂商的紧密合作；另一方面，清华同方亦将借助于联盟网吧这个新兴势力，对自身营销渠道进行扩充，大力开拓网吧市场。

　 据吴总介绍，清华同方已经开始计划将教育产品、无线网络设备、网络游戏等更多的产品拿到网吧这个新渠道来推广，届时可能又一个使消费者、网吧及厂商三赢的活动将出现在我们面前。