教育市场占 据整个投影机销量65％之多的巨大份额，历来是各投影机商家必争之地，而这个特殊的市场至今没有一家厂商的市场份额超过15％。教育市场65％的吞吐量更成了决定“龙虎榜”位的胜负手。因此，从早些进入投影领域的Sony、Epson、Panasonic、辰星，到新近入驻的惠普、IBM、Dell、联想都非常重视该市场，铆足了劲要在此战场决一雌雄。其中，自今年年初进驻投影市场的惠普公司，更是将教育市场视为战略重中之重。

　 技术与服务 继承平台优势

　 惠普作为投影机市场的后来者，能在短期内洞悉教育市场需求并满足之，反映了其深厚的技术实力和市场实力。首先，惠普在全球打印及成像领域领跑多年，有二十多年的技术积淀，所以可以轻易地将图像处理技术、易用性设计、光学技术等打印技术优势转接到投影机领域；其次，惠普投入了很大力量在投影机新技术和新产品的研发上；惠普还在北京等几大城市召开教育行业研讨会，贴近教育用户，近距离了解用户的需求和心声。

　 惠普从打印领域传承的不仅是技术的优势，更有完善的服务资源，包括客户至上的服务理念、分布广泛的服务网络和技术专业的服务团队。为了真正免除购买者的后顾之忧，让用户用得放心，惠普还独家推出了两年免费上门服务，并为用户提供维修期的备用机，这对于较为注重教学进程和时间规划的教育行业来说，无疑是一大利好消息。

　 产品为先 全面教育解决方案

　 针对教育领域供需错位，即当时市场上投影机产品不能很好地满足多媒体教室、移动教室、网络教学等需求，惠普早在宣布入驻投影机市场的同时就推出了专门针对教育行业用户的产品：mp4800系列和mp1200系列。这两款产品在亮度、对比度等指标都能满足教育用户标准的条件下，相比以往的投影机更注重了易用和易维护，具有卓越的高性价比。3月，mp4800获得CCID颁发的教育信息化推荐证书，并在当月的教育系统招标中，中标黑龙江教育系统投影机部分。

　 7月，惠普再次发力教育市场，发布了能广泛适用各种教学环境的新型数字投影机vp6100系列（vp6110和vp6120）。由于体积小巧，它可以安装在桌面、顶棚、后式并具备良好便携式。另外，它还有无线遥控、用户友好按键和激光指示器等易用操作设计，大大方便了教学使用。作为高性能的数字投影机，它以无与伦比的可移动性、功能全面、安装方便等特点造就了其广泛的适用性，在投影机市场产生极大反响。

　 10月21日，应用了惠普独有双色轮成像专利技术的xp8010问世，这款颇具革新意味的高端数字投影机，亮度高达3000流明，演示功能全面，非常适合教育行业的应用；再有，网络通讯技术在xp8010中得到良好体现，从而可在大型学术讨论中，投影屏幕迅速地在多位演示者手中切换控制，使交流达到良好的互动效果；同时远程信息也可即时介入，实现远程讲演者对现场的操控。由于xp8010支持从近距到超远距（1．5米至12米）的大投影范围，对投影空间大小毫不挑剔。这样，无论是在普通办公室内进行数人的教学组讨论，还是梯形教室内的学术会议，乃至配合学校大礼堂的讲演放映，xp8010都能很好地担当任务，使一般院系规模的单位，只需要拥有一台xp8010，就已经能够满足不同需求，真正实现一机多用。

　 在不到一年的时间里，惠普面向教育市场的产品线已日渐丰富和全面；这些产品能分别针对教育用户日常教学，多媒体演示、移动讲学、网络研讨等多层次的需求，提供贴切地解决方案，满足相应需要。