打印耗材行业被喻为IT产业新的亮点。据统计，当今世界打印耗材市场，中国的兼容色带占全球90％以上的市场份额，兼容及3R墨盒占据20％左右的市场份额。我国打印耗材的市场已接近200亿元，并且整个市场还在高速成长中，到2005年打印机销售全国估计将年达550万台，打印耗材的市场前景非常可观。

　 随着国产 通用耗材厂商们的不懈努力，一批国内品牌已经在市场上站稳了脚。2004年，作为国产耗材领军企业的“天威”提出了国内通用耗材要继续扩大自己的发展空间的建议，将2004年定为“红红火火天威年”的战略目标。记者就此采访了天威集团的董事长贺良梅先生。

　 天威集团是东南亚规模最大、品种最齐全的打印机耗材生产基地，集针式、喷墨、激光三大类打印机耗材的开发、生产于一体。“做最好的打印耗材”是天威一贯坚持的理念。由于天威拥有同行业最为先进的理化测试实验室，因而保证了天威墨水在性能上完全与原装使用的墨水兼容，具有良好的兼容性，从而确保对打印头不损害。不仅如此，天威还通过了ISO9001国际品质认证以及国际环境管理体系标准ISO14001认证，这在国内同行业中尚属首家。

　 在谈到通用耗材时，贺良梅先生认为，由于耗材更新速度快，这就要求厂家的应变能力及技术实力能及时跟上。“技术创新”已成为天威的发展理念。到目前为止，天威已累计申请国内专利108项，在国外申请专利30多项，并有59项申请已取得了专利权。此外，天威的实用新型和外观设计专利在耗材领域的申请和授权也在国内打印机耗材企业中名列前茅。

　 目前天威已经拥有十几条生产线，产品种类接近600种，80％外销出口加拿大、澳大利亚、欧洲及亚洲、拉美等70多个国家和地区。贺良梅先生表示，天威在国内整个耗材市场份额的不断提高，在行业市场的占有率达到了20％，在个人用户的市场份额达到了25％，并且随着人们对通用耗材认知率的提高，以及天威品牌认知度的提高，天威的市场份额会越来越大。

　 贺良梅先生说，随着微利时代的到来，天威将逐渐用机器取代手工操作。从初期来看，自动化取代手工的投入要大，不过其周期成本相对要低，而且成品率也比手工要高很多。在运作方面现在的市场需求空间很大，天威可以避开低档产品的生产，专注一些高质量产品。

　 纵观天威的成长历程，从中不难看出，国产通用耗材正是在顺应市场需求的潮流中发展并壮大起来的。从去年至今，国内一些知名厂商纷纷进军这一领域，并逐步推出了自己的产品。对此，贺良梅先生比较乐观，“新厂商的进入是件好事，以前我们是孤军奋战，现在通用耗材的队伍明显扩大了，这无疑将有利于整个产业的发展。”

　 在日前召开的“PRP天威伙伴行动”的新闻发布会上，天威在市场方面针对消费者提出了“五大选择”的措施，分别从品质、认知、服务、价格、品种五大方面强调了产品的优势。并且承诺将对经销商推出全新的“五大支持”渠道政策，包括在广告支持、活动支持、培训支持、服务支持、行业支持五个方面对经销商提供全方位的支持。

　 最后，天威集团董事长贺良梅先生总结道，2004年是国内耗材市场发展的关键一年，国产耗材的市场占有将进一步提高，天威也将在今年进一步巩固自己的市场地位，提出“红红火火天威年”，在市场和品牌两方面同时加大重拳出击之下，表明了天威对国产耗材市场的信心，也表明了天威与国内耗材业共同成长的决心。作为国产耗材的代表，天威的成功必然带动国内通用耗材市场的进一步成长！