5月中旬，东方通信股份有限公司终端事业部与中国美院、浙江大学工业设计系三方共同签订了移动终端产品工业设计合作意向书。本次活动特邀中国美院及浙江大学工业设计教授做为东信产品外观工艺设计及手机外观色配美学顾问，并在专业老师的指导下开展系列全国重点高校手机外形设计大赛，入选的作品将为今 后东信手机外形设计提供参考。

　 这次活动借鉴了国际大企业的做法，并不是一个简单的做秀活动。在东信看来，手机外观已成为消费者购机的首选对象，因此成为价值链营销的一个重要组成部分，非常值得重视。记者了解到，三方合作创建符合东方通信企业形象的移动终端产品整体形象（ProductsIdentity），设计并协助建立相应的评价系统。在合作中，学院方会向东方通信提供长期产品规划支持与建议。这与国际大公司长期委托大学实验室进行技术开发与支持的商业行为非常类似。

　 东信希望通过与中国美院、浙江大学的合作，在手机的外形、外观上更好地满足消费者的需求，提升东信手机在外观设计的水准，形成自己的品牌风格，丰满东信手机―――手机专家的品牌形象。同时，专业化的合作会加速东信手机新品上市的速度以及与国际化路线接轨的进度，将价值链营销模式进行细化与完善，籍此推进东信手机的新品开发力度。

　 近期，东信手机市场动作频繁，先是对外宣传其新手机营销模式，又对外宣布2004年一季度盈利3050万元，从东信对手机市场的信心不难看出国有手机企业的二次创业激情。在手机市场的发展中，中国老牌手机制造商东信手机率先将单一产品竞争转向整个价值链竞争，其核心竞争力―――价值链营销模式取得显著效果，

　 此前，东信与浙大、北京邮电大学等高等学府也多次举办过项目合作，通过东信与学校的互动交流，不仅使东信手机的产品开发和设计更贴近国际化水准，也为学校的技术产业化提供了机会。其中，东信与北京邮电大学合作的东信北邮公司已成为全国第二大增值业务服务提供商。东信与名校的合作，是强强合作。