已拥有5家福奈特加盟干洗店的王海从1998年开始考虑做连锁洗衣店的生意。当时，国内的特许经营企业很少，福奈特的经营模式吸引了他。那些干洗店的设计自成一体，店内整洁，设备先进，环境也不错，“当时只是凭着一种直觉，感觉这项服务会有良好的发展前景”，于是，他打算入行。

　 1999年7月，王海正式加 盟经营。

　 没想到的是，他的加盟店刚开业时，正值洗衣店经营的淡季，而淡季的生意有时还不及旺季的十分之一，这是刚刚入行的他根本没有考虑到的。在最初的两个月里，洗衣店基本上处于一种半停业的状态，每天只有一两百元的进账。而要确保不赔钱，他算了算，每天必须保证有近千元的收入才行。

　 人算不如天算。1999年9月16日，北京地区突然来了寒流。当人们忙忙地翻出换季的衣服时，很多人才发现自己上一季的衣服还没有顾上清洗，于是急奔洗衣店。“生意一下子火爆了起来，甚至有人开车赶十几公里的路到店里洗衣服。”王海不再担心没生意，反而开始发愁如何把店里堆积如山的衣服洗完、洗好。

　 当时北京只有12家福奈特连锁店，其他品牌的干洗店也不是很多，王海的生意好起来了。2000年是他生意最好的一年，那一年旺季的春天，甚至有十几天的时间，洗衣店不得不等到上午10时才开门，刚晚上5时就赶紧关门，“送来的衣服实在太多，由于当时洗衣店的规模不大，加工能力也不够，那几天，店里甚至都没有地方放衣服了”。

　 王海说，当初他投进去了50多万元，3年的时间就翻了本，现在经过了5年的经营，这个数字已经增长到了原来的10倍。

　 特许经营给王海带来了很多实惠和好处。分析其中的缘由时，他说，一个成熟的品牌，已经在顾客当中树立了良好的形象，这对于投资者来说是最需要的，投资者可以少走弯路，降低失败的风险。另外，特许企业还会提供一些相关的配套服务，这让投资者会感觉没有后顾之忧。

　 不过，王海也觉得，现在做特许经营有盲目跟风的趋势。他认为，投资者如果现在想在北京加盟福奈特的话，风险会很大。

　 “因为北京地区的洗衣服务市场已经饱和了，福奈特在北京有120多家连锁店，占到全国总店数的近三分之一，这就是投资者盲目跟风的结果。”他说，“福奈特在开第三届年会时，加盟福奈特的成功率是100％，但今年再开年会时，我想就会有经营亏损的连锁店，而在北京地区，3年后还可能出现关门的店。那些盲目跟风的投资者，在3年后就可能坚持不下去了。”

　 因此，他提醒想做福奈特连锁经营的投资者，最好把店址选在北京以外、人口上百万的城市。他说：“洗衣店最重要的就是选址。选在高档住宅区就能保证客户有比较高的消费层次，其次还可以选在大型超市附近，但千万别选在主路旁避免停车不便，具备了这三个条件就肯定不赔钱。”

　 王海还提醒投资者一定要选择大品牌，选择有资历的、规模大的企业，“为了防止掉进圈钱的陷阱，不可加盟那些规模小、起步又低的企业。特许经营其实就是复制，复制的结果不一定能达到原来的高水平，所以一定要选择一个比较好的品牌”。