8月3日，联想在北京 发布了一系列新款商用及家用电脑，其中最令人瞩目之处有三点。一是联想开出了2999元这样一个超级低廉的价位。二是联想宣布这一名为“圆梦系列”的电脑是专为其“乡镇电脑普及计划”而准备的，这也就等于宣布联想将大规模进军乡镇电脑市场。三是，联想在这一全新产品系列中都采用了AMD公司的Sempron处理器。从这几个关键点来看，联想显然希望利用这个机会，来扭转近期市场不利的局面，实施联想回归PC主营业务的战略。值得注意的是，联想此次营销战略转变与当年帮助联想一战成名的“万元奔腾”相比不同之外在于，芯片不再成为借势的“卖点”。对此，联想商用产品事业部总经理刘旦说，“我们营销的主导，是要卖‘联想’品牌的PC。”

联想调整布局回归主营业务

　 联想集团在前段时间面临难局，在香港股市的股价相应地自今年2月公布业绩后一路下滑。主要原因是中国电脑市场竞争已经白热化，以致联想公司制定的策略未能圆满完成。联想董事局主席柳传志承认，过去3年集团的战略目标定得偏高，原以为集团在中国内地的市场占有率已得到稳定，可以向多元化推进，结果导致管理层的精力分散。加上内地个人电脑市场变化，大批中小企业改变购买方式等，联想集团未能及时调整，确有不合适的地方。

　 针对这样的不利局面，联想集团在今年3月份开始进行内部全面改革，开始重新专注个人电脑业务。首先，重整营销模式及组织架构，把原本7大指挥区转移为18分区，并在业务流程规范及人员方面进行调整。其次，剥离非核心业务，把过去3年中一直未能扭亏的IT服务业务与亚信合并，把注意力集中到PC方面。再次，推出新产品，开发新市场，此次以2999元的价格推行“乡镇电脑普及计划”，把注意力放到广大三四级城市和农村中去就是其典型；最后，联想还采用裁员、调低集团管理层的薪酬等办法来刺激投资人，据报道，联想集团管理层的减薪幅度普遍达到40％，联想电脑CEO杨元庆的工资减幅更近五成。

国内PC市场农村包围城市

　 在此次联想的市场动作中，“乡镇电脑普及计划”是一个非常关键的点。根据IDG（国际数据集团）公布的数据，联想电脑2003年的销量为359万台，国内市场占有率在30％左右。在5000元以上的中高端家用PC市场，联想的市场份额更是高达70％以上，增长潜力有限。另一方面，联想的国际化战略刚刚起步，要在海外PC市场取得大的销量很难。在联想看来，乡镇地区正逐步取代大中型城市成为拉动国内PC市场增长的关键因素，其中孕育着巨大的市场增量空间。为此，联想将冲刺市场的突破口选在了广大的乡镇地区，推出了极具价格竞争力的“圆梦电脑”，该系列产品分为4个价位，分别为2999元、3799元、4299元、5999元。“这是联想进一步细分市场，针对广大乡镇用户的特殊需求，推出普及型产品，”联想集团副总裁吕岩解释说。

　 中国广大三四级和更小规模城市以及乡镇是蕴含惊人购买潜力的地区，但购买潜力和购买能力是两个概念，相关应用、品质、服务、价格等要素都制约着这个新兴市场的崛起。

　 不仅联想，国内许多PC大厂也把注意力集中到这一市场中。就在联想宣布以“农村包围城市”的策略猛攻国内四级以下PC市场的时候，国内另一家PC厂商浪潮也宣布，将以1999元的主机价格挑战市场。紫光PC部总经理姬浩也说，在一二级城市，在技术没有突破进展的状况下，PC销量已经难以实现令人激动的增长态势，紫光也即将推出进军三四级以及以下市场的“千城计划。”

芯片之争联想“一手托两家”

　 在此次联想以2999元的价格冲击广大乡镇市场的计划中，AMD公司新款Sempron处理器是促其实现的一大关键因素。联想是处理器霸主英特尔在亚洲地区最大的合作伙伴，多年来对于AMD的高性价比一直敬而远之。这次行动是联想历史上第一次大规模采用AMD处理器。针对联想此举如何平衡两大芯片厂商的关系问题，联想商用产品事业部总经理刘旦相当低调。他说，“英特尔与AMD的产品实际上各有千秋。比如说，英特尔的超线程技术非常先进，而AMD的芯片能做到低主频高运算，也很有特点。联想采用AMD的产品，实际上是一种互补的关系。”他举例说，以联想面向中小企业、教育和网吧市场的商用PC产品来说，都是部分地采用了AMD的芯片，其他还是采用的英特尔的产品。但有消息说，在推出系列新电脑产品之前，联想曾和英特尔方面进行过长时间的沟通，但英特尔方面坚持它的芯片平均售价不能下降，这才迫使联想改换AMD。AMD的公关负责人陈劲松不愿透露具体的合作内容细节，但他表示，对目前AMD在中国整机市场取得的份额满意。

　 据媒体报道，AMD将原定的发布日期从8月17日突然提前到7月28日，与联想要在8月3日发布2999元廉价电脑有关。如果联想等到8月17日AMD正式发布Sempron处理器以后才同期推出相关电脑，那么将会失去先机。在这种情况下如果要保持联想和AMD的合作关系，那么只有AMD做出让步，提前发布Sempron处理器。毕竟，对于AMD来说，联想在中国市场的庞大出货量似乎成为销量保证，攻下联想远比在DIY市场卖力要轻松得多。

　 有业界专家分析，联想是否能通过此计划来扭转不利局面，还有许多未知因素。第一，乡镇现实购买能力能否支撑联想的大盘子；第二，面对极为分散的用户地域，如何保证售后服务与维护，第三，国内竞争对手不会眼看联想进占乡镇市场而无动于衷，他们的计划可能更具有针对性和攻击性，第四，联盟了AMD势必得罪英特尔，联想如何处理好二者之间的关系。这些都将制约联想的复苏计划。