日前，国产管理软件 最大的两家厂商用友和金蝶相继公布了2004年上半年财务报告。报告显示，两家公司的营业额都保持了同比20％以上的增长，净利润的涨幅也达到了两位数。其中，金蝶国际的净利润增长更是达到了26．4％。

　 经历了2003年软件企业净利润下降之后，软件企业此次财报发布显得比较高调，而他们如此看重财报上面的表现，也折射出了整个管理软件行业逐渐回暖的态势。

　 国产管理软件过了半年“好日子”

　 此次半年财报最早出炉的是用友公司，该公司在半月前的一份财报显示2004年上半年该公司净利润为4561万元，同比增长10．2％。与之相比，金蝶公司上半年实现纯利1836万元，同比增长为26．4％，而速达公司在上半年实现纯利1590万元，同比增长109％，是三者中增长最快的。

　 由于对业绩较为满意，3家厂商均高调发布财报，并进行宣传。金蝶今年特意在2004年中期业绩报告发布之后的首个工作日，赶着在北京召开媒体沟通会。金蝶总裁徐少春用了将近90分钟，给到场的媒体讲公司的业务和理念。“这次，我们专程把发布会安排到了北京，原来一直都在香港开的。”徐少春表示。

　 据IDG最新统计报告，速达软件20余款产品占据了国内中小企业管理软件零售市场80．1％的市场份额。对此，徐少春认为：“我们需要重新定义什么是中小企业，金蝶所谓的中小企业用户规模在1000万元到5亿元之间，包括中小型和中大型。速达的用户则在100万以下，也就是只停留在入门级应用的用户。”

　 中小企业迎来信息化高潮

　 据徐少春介绍，目前，欧洲企业管理软件市场处于负增长阶段，北美增长缓慢，亚太地区则是增长最快的地区。在亚太地区当中，中国是增长最快的一个市场，也是全球增长最快的。其中，中小企业信息化的不断发展对各管理软件厂商贡献巨大。据透露，金蝶上半年的收入中，有近70％来自中小企业。

　 近年来，作为国民经济中最活跃的力量，国内中小企业正呈现出蓬勃向上的发展势头，根据国家发改委的最近统计，目前中国共有302万家中小企业，占全部企业数的99％以上、国内生产总值的50％、出口总量的60％和税收的43％。继1998年党的十五大召开背景下掀起第一阵的“中小企业热潮”之后，2004年似乎注定要成为中国经济年谱中的“中小企业年”。先是中央财政首次安排中小企业发展资金5000万元，并把贯彻《中小企业促进法》，落实促进中小企业发展专项资金作为2004年度中央财政预算的重点内容之一。6月25日，在千呼万唤多年之后，中小企业板终于在深圳开盘。种种迹象表明：国内中小企业正迎来前所未有的发展机遇。作为中小企业发展的重要部分，中小企业信息化也正面临着一场新的变局。

　 价格竞争考验生存能力

　 尽管今年的整体环境比去年略有好转，但由于众多的小软件企业杀入市场加剧了国内软件业的价格战，而价格战必然使软件企业压缩研发投入，这使新一轮价格战成为原本技术创新能力就比较差的国内软件企业的惟一选择。在这种情况下，今年国内软件企业的苦日子不会发生根本改变。国产管理软件企业正迎来发展中的新问题。

　 事实上，中小企业管理软件市场的竞争正在呈现加剧的形势。去年以来，高端ERP厂商开始自降身价，抢占低端市场。首先是国际软件巨头SAP在去年底推出适应针对中小企业的低端ERP产品BusinessOne，最低售价为8万元。国内软件厂商当然也不甘示弱。面向中高端客户为主的金蝶软件在进军国际市场的同时，也于不久前将其“金蝶2000”财务系列软件升级为“金蝶KIS”，定位为“面向中小型企业的管理解决方案”。广州速达软件则在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企业的ERP产品，定价仅为两万元。

　 与速达同为国产管理软件市场中第二集团代表的任我行软件公司日前也宣布了自己在中小企业管理软件市场的目标：“在明年超过速达”。为此，上个月，任我行宣布了“重心下移，渠道深耕”的渠道战略，在北京、上海、广州、成都建立四大销售与服务平台，在各省会城市建立办事处，依靠全国各地伙伴，建立起全国增值服务渠道网络，贴近终端用户。他们被认为是管理软件产业中价格战的主体。

　 另外，曾获得“中国优秀软件产品”称号的顺和达软件也在7月14日宣布其部分ERP产品大幅降价，主打产品《销售之星》、《货运管理》以及顺和达独有产品《印刷厂管理》平均降幅为40％，而五用户版的《仓管王II》更是由8600元直降到4300元，降幅高达50％。

　 这种价格战的结果显而易见。在价格下降的同时，各家国产管理软件厂商的生存能力也在经受越来越大的考验。

　 软件业内人士普遍认为，虽然按照“十一五”计划，企业信息化本应今年启动，但从半年情况看，行业启动太慢，伴随行业不景气竞争将继续加剧。在国家实行宏观调控，收紧信贷规模的大环境下，政府采购也难以保持持续的高增长态势，不少政府和团体采购软件时价格因素越来越受到重视。这使得一些规模较小的软件公司也得以凭借较低的软件开发和实施价格，进入到与软件巨头抢单的招标候选行列，并排在优先考虑的位置。事实上，同样的情形不仅仅出现在政府采购和集团采购当中。