在中国商品进入中亚市场的最初阶段，旅游购物和个体贩运是双边贸易的主要渠道。中国产品虽在中亚市场上的占有率较高，但还没有进入中亚销售市场的主渠道。当地大型超市或商场的货架上摆放的大多还是欧美国家的产品，中国产品多数还集中在综合市场和街边地摊上。这种低层次的贸易方式，难以形成出口的 规模。尽管中国货在中亚市场上因价格低而占据一定优势，但专家指出，依靠此类低质低价的商品贸易，不仅对增加市场份额没有什么潜力，而且会制约中国正规企业按照国际通行的贸易规则进入中亚市场。

　 就在中国商家到中亚“淘金”的同时，欧美各国也在争夺中亚市场。而韩国和日本在向中亚各国出口家电等产品的同时，也开始开发中亚的矿产。土耳其政府也规定，到中亚国家投资政府将提供贴息贷款等优惠条件。在中亚市场上，土耳其扮演着重要的角色。无论是在哈萨克斯坦的旧都阿拉木图和新都阿斯塔纳，土耳其人开的有着绿袋鼠形象标志的“PAMCTOP”超市都很受欢迎。此外，韩国在中亚市场上咄咄逼人的态势给人留下了深刻的印象：不少中亚国家航空公司的航班上都出现了LG公司的广告；中亚各国的“三星”电器专卖店都生意兴隆；大宇公司与乌兹别克斯坦合资生产的汽车已经出口20多个国家；中亚当地电视台的节目中不乏韩国产品的广告。

　 相比之下，人们不难发现，韩国商家似乎更具有战略眼光。它们有着眼于整个中亚市场的大手笔，采用的多是现代商业的战略手法。而中国货在中亚市场的现状总令人感到有些灰头土脸，还处于为蝇头小利打一枪换一个地方式的“游击战”阶段，中国的名优产品还没有采取成规模地进军中亚市场的战略，中国企业还缺少一种在市场经济条件下如何赢得中亚市场的长远谋略。

　 随着中亚各国经济的发展，人民的消费水平也在提高，对商品的质量和外包装等要求也越来越高。因此，中国在保持目前市场份额的基础上，要逐步提高产品的档次，需要一批批高质量、精包装、品牌优、适销对路的商品进入中亚市场，以适应中亚市场在变化着的环境，促进我国同中亚的贸易方式逐步向国际贸易靠拢。（关健斌）