编者按
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有哪个行业能够像IT行业那样，将自己市场运作的“作息时间”与学生的寒暑假进行如此准确的对时。“寒促”、“暑促”的热火朝天和其他时段的风平浪静，让人惊奇地发现，IT这个原本最具时代感和科技感的行业，却过着“日出而作，日入而息”的生活。学生的力量正在成为IT行业生存背后“无形的手”，学生市场成为各厂商割舍不下的一块“唐僧肉”。
学生笔记本电脑市场不仅仅是一个经济市场的问题，还包含着深远的社会思考。学生对科技的崇尚和渴望无可厚非，但是，在校学生消费笔记本电脑是必要还是奢侈？学生享受现代信息社会的便捷和惬意与这种超前消费给父母和家庭带来的经济压力是否会引发某种社会问题？这些问题不仅学生朋友在购买笔记本电脑时要考虑，更应该成为盯准这块蛋糕的厂商们必须思考的问题。从这个意义上来说，各厂商应该加强技术实力，降低成本，用更加平易近人的面孔为学生创造享受科技的机会，这不仅意味着更大的经济利益，而且还意味着更大的社会责任和社会效益。
随着各个学校的陆续开学，PC厂商们热热闹闹的暑期促销战也鸣金收兵。然而，各厂商对学生市场的争夺并没有结束。学生已经成为IT行业最具消费潜力的生力军。
学生笔记本电脑市场商机初显
北京某高校的一位教授不久前遇到这样一件让他惊讶的事情：
在一次大三学生的公共课上，他要学生提交作业，结果学生呼啦啦拿上来的全是笔记本电脑，老师一边看笔记本上的演示，一边打分。这位教授粗粗统计了一下，班上约有1／4的学生拥有自己的笔记本电脑。看着学生们手上动辄上万元的笔记本电脑，这位教授连连感叹现在的学生购买能力不可小觑。
在一个普通大学生的消费清单上，看到MP3、手机、笔记本电脑这样的字眼已经不足为奇。这些IT产品虽然不至于成为当代大学生的“标配”，但是也代表了相当一部分学生的消费取向。尤其是在北京、上海、广州这样的大城市，大学生的消费水平更是与一般工薪阶层别无二致。
2003年年初，市场调查机构对全国十一所大专院校的3746名学生进行的调查显示，已有4．69％的学生拥有了笔记本电脑，在一个月内有购买意向的比例为6．02％，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22％。也就是说，在被调查的3746名大学生中，有1225人已经成为或将要成为笔记本电脑的成熟消费者，合计所占比例超过30％。按照这个比例，全国1000多万大学生中蕴藏着一个十分巨大的笔记本电脑消费市场商机，并且它已经露出了冰山一角。统计数据表明，目前仅北京一个地区，近年来学生购买笔记本电脑的销量就保持在每年2万台左右。2万台的笔记本意味着大约两亿元的市场空间，而且这还只是北京一个地区现有的需求量。
大学生笔记本电脑市场的前景足以让笔记本厂商心动。
销售人员普遍认为“学生的生意好做”
除了市场容量大之外，学生笔记本市场极具潜力还有一个很重要的原因，那就是学生的购买行为有其独特之处。据北京中关村笔记本电脑销售人员介绍，刚刚过去的教师节期间，大多数笔记本厂商都有针对学生和老师的优惠购机活动。销售人员惊讶地发现，购买笔记本电脑的人群中，“学生比老师多得多”。
“而且，学生往往比老师出手更爽快。”一位销售人员这样说，“不是学生比老师有钱，而是学生更容易形成品牌偏好，并形成冲动型消费。而且学生大多花费父母的钱，心理压力相对较小。”“学生的生意好做”，这几乎成为所有销售人员的共识。
这种说法也得到了心理学专家的认同。北京师范大学一位心理学教授认为：“学生属于典型的冲动型消费群体，这种冲动往往不仅因为他们岁数比较年轻，更多的是源自学生的好强、从众、攀比等心理作用。”
学生市场这块蛋糕所产生的效益对竞争日益激烈的笔记本电脑市场意义非同小可。信息产业部相关人士预计：“在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生笔记本电脑市场将可能成为未来5至10年内，我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。”
应用需求推动大学生笔记本电脑消费
学生对笔记本电脑的需求首先源于空间的不足。现在大学生的住宿条件一般是七八个人一个宿舍，本来就狭小的空间难以容纳更多的台式电脑。笔记本就不一样了，轻巧的身形，不会占用太多桌面空间，实在没地方，躺在床上打字也是一件非常惬意的事情。相对于台式机来说，笔记本节省空间的优势在学生宿舍里得到了最充分的体现。
而且，“轰隆隆的机器运转声在鸽子笼般的宿舍里让人心烦意乱”，一位接受采访的大学生这样表示。
此外，移动也是学生使用笔记本的一大特色。网络环境的搭建，网络内容的丰富，让学生有了更多的学习资源，也对电脑的移动性能提出了要求。而且，现在大学里的信息化建设让老师的授课方式发生了很大的变化，老师和学生之间，学生群体之间互相借助笔记本产品传递电子形式的学习资料的机会大大增加。就像那位教授所提到的，很多学生直接用笔记本电脑演示自己的作业，既省却了打印的花费，又能增加很多漂亮的演示效果。这些都使笔记本电脑的移动特性得到了最有效的发挥。
和手机、MP3一样，笔记本电脑也不仅仅是一个学习工具，在学生看来，它还体现了自己的品位和个性。一份大学生消费结构调查结果显示，大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理。大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体，他们对科技产品自然有一种亲和力，并希望以此体现自己的品位和个性。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是国际著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。
价格不断降低 吸引学生目光
价格是学生们迈向笔记本生活的最后一道门槛。市场调查表明，国内笔记本市场中标准配置的消费型笔记本电脑的价格已经从2000年的1．8万元左右下降到了目前的1万元至1．2万元之间，有很多国产品牌笔记本电脑的售价都在1万元上下。据北京中关村一位笔记本电脑销售人员介绍，学生购买笔记本电脑通常是为了满足上网、文本处理、影音娱乐等功能，而能够充分满足这些功能的笔记本电脑产品的市场售价大多在8000元到1万元之间，低的可能在8000元以下，而高的也不会超过1．2万元。随着笔记本市场品牌竞争日趋激烈，笔记本电脑价格仍处在下降的趋势之中。
中国消费者协会工作人员表示：“笔记本电脑的价格和台式机日趋接近，随着笔记本市场的成熟，特别是售后服务保障不断得到加强，越来越多的家长愿意给孩子买电脑，越来越多的学生也把笔记本电脑作为消费品之一。”
笔记本电脑厂商纷纷积极应对
在学生笔记本电脑市场这块诱人的蛋糕面前，笔记本厂商都想“吃一口”。其中，国产笔记本厂商凭借本土优势，特别是价格优势，纷纷出台各种策略，以图在这方面大展身手。
比如具有校园背景的方正科技就是学生市场开拓者的典范。在市场位置上，方正科技一直采取了跟随战略，始终保持国内企业中市场排名第二的成绩稳步发展。方正科技在今年针对中档市场连续推出笔记本新品，并加大老产品的促销。并且，方正科技还通过精彩的市场活动，成功地实现了品牌形象的转变，向人们展现了一个更加年轻，更有活力，更加人性化的方正科技。
在产品上，方正科技推出多款超轻薄和亚轻薄的笔记本，能很好地满足学生的学习娱乐需求。据中关村鼎好、海龙、科贸等大型电子市场的笔记本经销商反映，在学生购买的笔记本当中，7000元到1．1万元的经济型产品几乎占到了90％，其中9000元左右的迅驰产品最受青睐。从一些学生消费者对配置要求来看，PentiumM1．4G或1．5G、256MB内存、30／40GB硬盘、14．1英寸液晶屏、8XDVD成为黄金配置组合。
在品牌形象上，方正科技从上半年的“科技与运动”大型促销，到暑促期间大力赞助《十面埋伏》，再到日前与《中国国家地理》杂志合作，买电脑送杂志。品牌营销所体现的“运动、快乐、健康”的主题，也是与学生需求保持一致。方正科技执行总裁祁东风表示：“方正科技的正在从过去的教授形象向充满青春活力的学生形象转变，在学生群体中产生更多的亲和力，赢得他们的好感。”
除了方正科技以外，其他厂商也是不遗余力地争取在这个市场中占得一席之地。不管是欧美系、日韩系还是国货，都有自己的武器来主打这个市场。比如IBM，就采用政策上的倾斜和价格上的优惠，专门推出了学生笔记本特价机型。SONY笔记本时尚的外形也为他们加分不少。华硕也不断推出性能稳定的学生型笔记本电脑。国内PC市场老大联想也凭借接二连三的低价策略和被青年人普遍钟爱的“奥运”品牌加入了抢夺蛋糕的行列。
