两个月前，2999元的乡镇电脑让联想一夜之间成为把“价格策略”作为常规竞争武器的国内PC厂商中的“降价名人”。两个月后，联想又一次在国内市场举起了降价大旗。不过，这一次针对的是笔记本电脑产品。

　 10月10日，联想正式对外宣布，将旗下旭日150笔记本电脑最低配置的价格直接降到6999元。而事实上，这 一价格在国庆节期间就已经出现在了一些联想旭日笔记本电脑经销商的报价单上。

　 “6999元是年初的既定计划”

　 此次联想推出6999元笔记本电脑，受到市场广泛关注。10月13日，联想集团笔记本事业部总经理、联想集团助理总裁张晖特地从上海赶到北京，就此事接受媒体访问。

　 在联想的官方网站上，联想将此次6999元笔记本电脑的推出称为“击穿笔记本市场‘冻土层’”。张晖在介绍的时候则是一连使用了“爆炸”、“里程碑”、“震撼”三个词语强调这款产品的重要性。

　 然而，据张晖介绍，此次推出6999元普及型笔记本电脑是年初计划的一部分。他证实，这与2999乡镇电脑同属一个大战略。

　 此前，旭日150型号最低配置的售价为8499元。据张晖介绍，这也是一种策略，因为“从8499元降到6999元的市场冲击力与产品一推出来就卖6999元的市场冲击力是不一样的”。张晖认为，前一种策略更有助于形成由高到低的冲击力。“而且，这也有助于告诉消费者，这款6999元产品是直接降价下来的，而不是特配出来的。”分析认为，这一策略对于提升消费者对产品质量的信任度和维护联想品牌的基本价值很有意义。

　 目前市场上同价位产品没有完全采用主流配置

　 事实上，在联想推出6999元笔记本电脑之前，国内笔记本市场的价格战早已打响。一方面，IBM、DELL等国外厂商纷纷推出中端产品，向国产品牌生存的万元以下笔记本电脑市场发起进攻。IBM、东芝等国际品牌，先后在经济型市场释放魅力，在9000元的位置展开激烈的争夺。国际知名品牌纷纷进入9000元大关。其中IBM的某款机器最低达到了8750元。DELL的主流产品达到了8999元。东芝也下调了部分产品的价格。另一方面，以神舟电脑和TCL等厂商为代表的国产厂商推出了6999元甚至更低价位的笔记本电脑产品。

　 张晖认为，与联想旭日150相比，同价位产品“不是主流配置”。

　 据了解，联想旭日150采用了笔记本电脑专用CPU（ICP－M1．4G）、30G硬盘、256M内存、Intel855GME芯片组等配置。另外，旭日150还具备了USB2．0、VGA、并口、红外线、麦克风、音频输出等常用接口，可以方便连接各种外部设备。同时，旭日150还配有15寸大屏幕和可持续5小时供电的长效电池。有硬件分析人士认为，联想旭日150在配置上确实不算差。

　 初显市场冲击力近期不再降价

　 目前，这款6999元笔记本电脑在市场上的冲击力已经得到了初步的显现。据张晖透露，刚刚过去的“十一”黄金周期间，这款旭日150笔记本电脑的出货量超过1万台，仅北京地区就达到了2000台，占到同期联想旭日系列笔记本电脑出货量的接近50％，并帮助旭日系列站到联想全部笔记本电脑同期出货量的半壁江山。这一出货情况基本达到了张晖“6999元笔记本电脑占到全部出货量25％”的期望值。

　 业内人士分析认为，联想6999元笔记本电脑对国产厂商构成巨大的生存压力。张晖也认为，这款电脑在3到6个月内将给国内品牌带来巨大的压力。他预计，春节前后，一些厂商将会做出实质性反应。而事实上，据了解，方正科技“十一”黄金周期间正在北京高校力推售价5999元的笔记本电脑。其他厂商到目前还没有反应。

　 不过，联想近期也没有进一步降价的打算。张晖表示，“如果市场不出现恶性竞争”，联想近期不再计划推出更低价的笔记本电脑产品，而是在6999元笔记本电脑带来的市场中精耕细作。张晖认为，过快的下调价格，会带来用户对产品质量的猜疑，并可能导致市场的恶性降价，同时造成渠道的恐慌性抛货。

　 笔记本电脑消费进入普及阶段

　 五类厂商混战笔记本电脑市场

　 张晖认为，在经历过最初的以国外产品为主的奢侈品消费阶段和国产品牌出现的高端科技产品消费阶段之后，国内笔记本电脑消费已经进入到普及阶段。一方面，笔记本市场重新迎来了高速增长。根据IDC的数据，2003年中国笔记本电脑市场实现了60％以上的增长速度，远远高于过去几年20％到30％之间的增速。Intel迅驰技术的广泛应用和无线需求的增长被认为是出现高速增长的主要原因。另一方面，经过不断努力，国产厂商逐渐掌握了部分相关核心技术，并且因为技术应用规模的增加而降低了生产成本。

　 张晖表示，目前有五类厂商在瓜分中国笔记本电脑市场：IBM、DELL、HP等传统国际PC厂商，SONY、LG、日立等国外家电厂商，联想方正等国内PC厂商，海尔、TCL等国内家电厂商，国内其他小品牌厂商。受到台式PC市场增长缓慢、竞争激烈的影响，笔记本电脑利润高于台式PC，这也成为众多厂商争相进入中国笔记本电脑市场的原因。

　 政府、教育、电信等行业采购订单推动联想笔记本电脑增长

　 中国笔记本电脑市场增长迅速的另一个重要原因是政府与教育行业的采购越来越多。据联想集团笔记本产品总监杨峻介绍，仅教育客户就占到整个中国笔记本电脑市场的近1／5。而在联想，这一比例更是接近25％。

　 另据了解，目前联想笔记本电脑出货量中，个人消费与集团采购的比例为7∶3。而因为得益于电信行业大宗采购的增长，今年集团采购的增长速度比个人消费增长快速。这主要是指联想与中国联通的合作。此前，联想获得了上海联通一万台笔记本电脑的大宗采购订单。

　 张晖认为，政府部门、教育、电信采购将成为推动中国笔记本电脑市场高速增长的动力来源。

　 目前，联想与IBM分别在中国笔记本电脑市场的中低端和高端处于领跑位置。按照计划，联想2004年度和2005年度的销量合计将达到100万台，从2006年开始将实现单个财年100万台的销量。