从3000元起步发展到现 有资产4．2亿元，是民营企业家、吉林省长春佳林实业集团有限公司董事长潘国立17年创业历程的数字化浓缩。

　 12月6日，得知潘国立刚从上海公司飞回长春基地，记者马上拨通了他的电话，预约采访，话筒那边，他谦和而亲切。及至次日下午如约会面，记者这种感受越发强烈―――他举手投足都散发着一种自然、亲切、质朴的气息。

　 潘国立的思维属于发散型跳跃式那一类。随着兴之所致，话题会从一个点突然跳到另一个点，但他的笑声始终爽朗真诚。

　 依靠三件法宝，掘得第一桶金

　 性格决定命运。潘国立是个性情中人，有例为证―――1985年，潘国立大学工科毕业，分配到长春一家不错的国有企业。由于他技术过硬，又兢兢业业，很快脱颖而出。然而，因为为人率直、爱憎分明，又一身锐气，他不久便陷入一场意外的人际关系漩涡。也正是由于这个原因，潘国立和领导在一次谈话中吵僵，他气愤至极，当场辞职。那时，他参加工作不过一年，刚24岁。“当年太年轻气盛，不会处理问题。不过，没有那一幕，我也不会有今天。后来，我和那位厂长还成了好朋友。”潘国立笑着回忆说，他走出工厂大门的一刹那，泪水唰地一下涌了出来。虽然不知道路在何方，但他就是没有回头。

　 永不回头的性格特征，注定了潘国立其后的创业轨迹。

　 辞职后，潘国立在人才市场找工作，意外发现有一家濒临倒闭的私人小汽车修配厂在招聘厂长。怀揣仅有的3000元钱，潘国立将其承包下来。

　 3年后回头再看，潘国立使这个小汽修厂的固定资产达到了12万元。他本人也因此赚到创业路上的第一桶金。

　 “创业初期，我有三件法宝：真诚待人、不放过每一个挣钱的小机会，坚韧不拔。”

　 成大事的关键：敏锐判断，悉心经营

　 1993年，潘国立意识到，只有投身实业才能真正为自己、为社会积累财富。一次出国考察，潘国立参观医院时脑中灵光一闪：护理住院病人，如果能有一套一次性卫生产品，既能避免交叉感染，又物美价廉，肯定会受到欢迎。

　 很快，潘国立投资创建了一家专门生产一次性护理组具的医用塑料制品公司，并配套建立了模具制造公司、高科技公司等几个企业。潘国立设计的这套一次性护理组具取得了国家专利，产品迅速进入全国各家医院，并打入了欧美、中东、日本等地市场。

　 90年代中后期，党和政府号召民营企业参与国企改革。潘国立瞄准时机，先后收购了长春有机合成化工厂、吉林省辽源万里造革集团、辽源第二塑料厂3家国有企业，并为此接收了1000多名下岗职工、几千万元的债务。

　 “当时压力很大，那么多人等着吃饭。说件有意思的事，你可能不信―――为了给产品找销路，我在一个大客户项目负责人的办公室里打扫了7天卫生。每天我比他到单位的时间还早，办公室门一开，我就扫地、打水、擦桌子，到了第8天，他终于发话了：‘我知道，你们的产品品质确实不错，我就是想看看，你一个董事长亲自跑市场，你到底有多大的耐心与诚意。’后来，我们渐渐发展成为这家大客户的独家供货商。”潘国立再次开怀大笑。

　 2000年，佳林集团从长春市是我国最大汽车生产基地的实际出发，决定围绕汽车发展自己，走为汽车配套的专业化经营道路。经过市场调研，佳林引进了德国R＋S公司的生产线，并买断其专利10年，组建了佳林汽车内饰公司。目前，佳林生产的“万里牌”各类人造革产品、汽车内饰用的新型环保材料和内饰件，已经成为国内诸多汽车生产厂家的配套产品。

　 数字显示，从1997年到2002年，佳林集团累计纳税2317万元，在5年中，被吉林省1次评为私营企业纳税大户，4次被评为私营企业纳税状元。潘国立的事业越做越大。

　 思考是永恒的

　 在佳林集团，除了一位普通电脑操作员以外，潘国立没有其他亲属。他尽量避免私营企业普遍存在的家族式管理。尤其值得一提的是，早在1994年，佳林就在长春市的私营企业中率先建起了党、工、团组织，所有企业发展大事，均交由职工代表大会和工会会员代表大会讨论。

　 “透明化管理，为职工参政议政，维护合法权益创造了条件，赢得了员工们的衷心拥护。

　 管理，确实是门大学问。潘国立有一个关于狮子和羚羊的理论，很耐人寻味：“高薪引进职业高管，初衷就如同把一头狮子带进羊群，是希望羊群由此被激活，开始奋力奔跑。但从中国私企发展现状看，有时候效果似乎恰恰相反―――羊群没有四散奔逃，反而为了自我保护，一起涌向那头狮子，层层叠叠压过去，最后把狮子活活闷死在里面。”潘国立说，私营企业到底如何管理，是他不断思考与探索的重要问题。

　 潘国立喜欢不停地思考，不停地反省、归纳与总结。在他那异常宽敞的办公室里，书柜就占据了整整一面长墙。“潘总一有时间就学习，或者看书，或者上网，中午从来没见他午休过。”潘国立的秘书说，董事长能够取得今天的成就，除了市场判断力特别敏锐外，与这种勤奋学习的习惯有很大关系。

　 立业先立身，做事先做人

　 “我之所以跟随潘国立10年之久，就是看中了他的能力与为人。”佳林公司副总经理张春先说。

　 立业先立身，做事先做人，是潘国立的座佑铭。

　 在公司内部，潘国立对员工关心有加。有位员工患上绝症，潘国立负责了他全部的医疗费；还有员工，子女考上大学没钱供，他主动出学费。所以，员工对公司的忠诚度非常高，在佳林公司就发生了这样一件事：一位女工退休手续都办完了，但她要求不拿企业一分钱，继续坚守岗位。

　 佳林公司文员王宏谈起潘国立，感触最深的是“董事长对公益事业特别热心”。几年来，身为吉林省慈善总会副会长的潘国立，为扶贫、助学、慈善、希望工程、体育事业捐款达400多万元。

　 “回顾我的创业历程，团组织给了我很大帮助。几年前，我收购一家国企时，就是团组织牵线搭桥，拓展了我的事业。而我被团组织推荐加入省及国家青年企业家协会后，借助这个平台，认识了很多商界精英，在与他们接触过程中，我开阔了视野，汲取了养分，自己也有很大收获。”潘国立说，作为一个民营企业家，只有把自身发展与国家发展结合起来、把个人富裕与共同富裕结合起来、把市场法制与社会道德结合起来，才能真正有所作为。