晋江青年企业家的迅
速崛起，是他们奋力拼搏的结果。晋江独特的人文环境和商业文化，造就了晋江人勇于拼搏、富于冒险的精神和强烈的商品意识、竞争意识、开放意识和创业意识。
1980年，晋江诞生了我国第一家合资企业。20多年后的今天，人们从这一点，或许可以找到晋江和晋江人致富的最源头的征兆。
在晋江这片创业热土上，活跃着一大批年轻的老板。让我们走近这些创业成功者，去探寻为什么是他们，为什么是晋江。
敢拼的晋江人
有一首《爱拼才会赢》的闽南歌曾唱红了全国，它唱的是闽南，但更是晋江精神的写照。
1969年出生于福建晋江市英林镇的洪忠信，初二没读完就跟随父亲开始生产和销售服装，那时是1984年。他现在是福建劲霸时装有限公司总经理。洪忠信说，是晋江的自然条件造就了晋江人的性格，只有拼搏才有生路。
洪忠信起初生产的服装，工艺粗糙，样式单一。外面流行什么款式，买回来研究，能模仿的就做，模仿不了的就放弃。仿制出来后随便找一个顺口的英文名贴上就OK了。早期的推销更是简单到用自行车驮着服装，到附近的集镇去吆喝。
20世纪90年代初，洪忠信成立了英林佳丽服装厂，逐步有了自己的研发人员和自主品牌。此后，又将生产方向转向男装，特别是休闲类茄克，注册成立了“劲霸”男装品牌。
洪忠信回忆说，改革开放后，父辈们发现了一个赚钱的门道，就是仿造进口的服装、鞋子。英林有一位农民业余裁缝弄来几匹布，依进口服装式样裁了一批裤子，一条裤子就能赚一元多。从那时开始，晋江人压抑多时的商品意识复苏了。大家四处找亲戚、朋友共同投资买设备，建起了一个个家庭工厂。这样，数以千计的家庭作坊式小企业诞生了，数以万计的晋江人开始满中国地跑。
洪忠信说，晋江人敢拼、爱拼、善拼、智拼。于是，一个个奇迹出现了。不是产棉县，却成为全国著名的纺织和服装生产基地；没有任何皮革原料，却成了驰名中外的鞋都。
洪忠信已经在世纪之初接了父亲的班。生意做大了，但肯吃苦爱拼搏的精神，一刻都没有丢，一年到头，他只给自己放6天假，大年初一到初六，其余时间全扑在工作上。他说他的目标是，“世界的茄克在中国，中国的茄克在英林，英林的茄克在劲霸”。
胆大的晋江人
一到晋江，我们便听到一种形象的说法：外地人做生意，若有10万元资金，一定先留下5万元保底，然后拿出5万元投资。晋江人做生意，若只有5万元资金，一定再借5万一股脑儿地投进去。
爱奇（福建）鞋塑有限公司总经理庄春龙的创业故事印证了这一说法。
1991年，庄春龙17岁弃学办厂。起初开了个汽配厂，生意平淡，很快他下决心改弦易辙生产皮鞋。对于早期的这一转型，庄春龙今天已很释然，但在当时是冒着很大风险的。一是汽配的机器和配件都已备齐，变卖犹如“换股”，将损失惨重；二是当时晋江制鞋的工厂已经是“村村点火，家家冒烟，星星满天”，市场看似相当饱和。庄春龙说：“最怕好汉入错行，好女嫁错郎。”做生意同样如此，他必须与汽配“离婚”。
于是，凭借变卖资产后凑足的两万元，庄春龙招来8个员工开办了一个家庭作坊式的皮鞋厂。当时每天能产100双皮鞋。庄春龙四处推销，到了第二个月，竟然有客户跑上门来要货。第三个月，产量达到了每天300双，到第二年产量更是每天达到几千双。就这样，雪球终于越滚越大。现在看，庄春龙说，“这一冒险转型走对了”。然而，更大的冒险还在后面。
上世纪90年代中期，晋江的制鞋业不但闻名全国，在国际上也开始有知名度。3000多家鞋厂云集在陈埭等几个集镇上。来陈埭小镇的客商，除了中国人外，还有不少黄头发高鼻梁的外国人，他们同样冲着晋江新颖便宜的鞋品而来。
一天，一个外商来到了庄春龙的厂子，瞄上了他的一款新鞋，几经砍价达成了交易，庄春龙偷偷一算每双能净赚6元钱。外商说，他一次要15万双，这差点让庄晕倒。15万双鞋就意味着90万元的纯利！然而，外商的下面一句让庄倒吸一口凉气，除愿付少许订金外，必须先发货后付款。
商机和风险摆到了庄春龙的面前，做还是不做。庄春龙最后选择了做！他“赌”成功了。那两年，这款鞋给他带来了滚滚利润。最后，那个外商前后总共进了81万双。
庄春龙敢于冒险并不是蛮干。他说，要说当时一点不担心那是骗人，15万双鞋发出去后，我几夜都没睡好。但关键要善于洞察市场，对对手全面了解，对转瞬即逝的商机要有一种近乎本能的敏感。
学历与财富没有必然联系
晋江青年企业家的文化水平都不高。用泉州宝树包装有限公司总经理谢银来的话说，我们这些人“初中毕业的不多，小学毕业的很多”，但这似乎并没有影响企业家们早期的发展。这个现象一直让人称奇。
谢银来，36岁，小学文化，家中兄弟九个，他排行老八。这样的家境在那个吃饭都紧巴巴的年代，想读完中学很难。小学没毕业的他，只好随父亲进厂跟着干。
谢银来办的是一家纸箱厂，为晋江成千上万的工厂产品做外包装。开始时只有7个人，工厂设在家里。后来，赚的钱再投进去扩大生产，现在发展成有600多人规模的大厂，新的分厂正在筹建中，地都征好了。
采访谢银来，记者几乎是一个字一个字地辨着听。他笑着说：“我这样的普通话在这里算很好的了。这儿有的老板一个字都不认识，普通话根本不会讲，生意却做得好得很。”谢银来说，做生意要的是胆识和市场眼光，有点文化的人往往想得很多，顾虑很多，下不了决心。而商机就在犹豫之中过去了。
谢银来当初开办纸箱厂时，有人认为给人家产品外包装做配套，容易受制于人。可谢银来不这样看。他说，生产的社会化分工和晋江企业的大发展，决定了肯定会需要这一行的。现在回过头来看，独到的眼光和对市场的悟性让他占尽先机。如果当时一犹豫，早期良好的发展机遇就丧失了。
文化不高的谢银来，也坐到北大课堂听起了大学教授开设的企业营销课程。2003年，晋江市政府在北大开设了晋江总裁研修班，谢银来第一批报名参加。
谢银来说，企业发展到一定程度，没有文化、缺乏管理水平，会处处感受到制约，再上一个台阶难上加难。参加总裁班的学习，也就是整理一下管理和发展思路，为企业的长足发展积蓄能量。
知识和文化对企业家的发展到底是利是弊，还真值得人仔细琢磨。不过有一点是肯定的，谢银来决心把自己的孩子培养成有文化、有知识的人。至于孩子后面的路怎么走，是不是像他们这一代一样接父辈的班，传承自己的家族企业，由孩子自己定。
诚信的晋江人
在晋江的数天采访，加之对这些年轻老板的问卷调查，让记者很深地感觉到，这里的企业家非常重视诚信。
诚信在晋江有着特殊的意义。上个世纪80年代，晋江一些作坊式企业用糖浆冒充药剂，晋江假药案震惊全国；此后又爆出只能穿一个星期的“晋江礼拜鞋”事件。“晋江货”一度成了假冒伪劣产品的代名词。
福建舒华体育用品有限公司总经理张维建回忆说：“那时，晋江人闯市场太难了，人家一听说你是晋江来的，二话不说，扭头就走。”但这也让晋江的企业家猛醒，蒙骗可能会得利于一时，要发展经济，把企业做大就必须讲诚信。
出生于1972年的张维建，14岁小学毕业后就到父亲开办的工厂里打理。1996年开始涉足健身器材，目前其产品市场份额在全国处于前列。他说“舒华”的快速发展就得益于诚信。在产品质量、安装和售后服务等方面，公司都尽量做到为用户着想。不合格的产品坚决消灭在厂房内，在安装和售后上追求没有瑕疵的服务。
张维建说，在晋江，再没有一个想真正做事的企业家敢无视产品质量。
张维建的目标是用3年～5年时间打造健身器材行业第一品牌。记者问他，你靠什么实现这一目标。他想了想，说：“实实在在做人，实实在在做事。”
是什么造就了晋江和晋江的老板群
一方水土养一方人。晋江青年企业家的迅速崛起，是他们奋力拼搏的结果，也与晋江的“水土”密不可分。
厦门大学管理学院的赵蓓教授分析说，晋江地处福建和整个中国的东南沿海，相对于其人口而言，地小且贫瘠。资源的匮乏，锻造了当地人能吃苦、敢拼搏、不安分的性格。从另一个角度说，地理位置又是该地区的最大优势，利于交通与贸易的发展。晋江东濒台湾海峡，地理上天然地与“外面的世界”相融合。改革开放后，港台美观实用而廉价的小商品和信息潮水般涌来。更重要的还有，自宋元起，晋江所属的泉州港就是誉满世界的“东方大港”、中国“海上丝绸之路”的起点。这条通道使得很多晋江人漂洋过海谋生计。
团晋江市委副书记陈传芳介绍说，晋江旅外侨胞和港澳台同胞共有200多万人，至今号称“海内外300万晋江人”。源远流长的对外商贸活动，形成了晋江独特的人文环境和商业文化，造就了晋江人勇于拼搏、富于冒险的精神品格和强烈的商品意识、竞争意识、开放意识和创业意识。宝贵的海外资源又使得晋江不但得到了大量的侨资和新潮商品，更重要的是晋江人源源不断地感受到了海外信息、观念的巨大冲击。
地方政府的开放意识和努力扶持，更是将晋江人的创业冲动全面激发出来。早在1980年，晋江县委、县政府就大胆提出把闲散在各家各户的资金、房屋、劳力集中起来，创办股份制乡镇企业。为此，还以县委的名义颁布《关于加快多种经营和社会企业若干问题的规定》，允许群众集资办企业，允许雇工，允许股金分红，允许推销提成，允许价格随行就市！
此后的20多年间，晋江更是创造了一个又一个全国第一：开放新态势“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）的发源地；设立全国第一个县级博士后工作站；依靠民间捐款自筹资金建成晋江机场，跻身全国149个通航机场的前50位；开办“北京大学晋江企业总裁高级研修班”，全面提升晋江民营企业家的经营管理素质、决策能力和民营企业的核心竞争力……
晋江市委书记龚清概说，思想解放的程度决定改革开放的力度，改革开放的力度决定经济发展的速度。发展的差距，实质是思想观念的差距。要谋求晋江更快发展，仍然要以解放思想为先导，以观念创新为前提。“晋江不是发展得太快了，而是发展不够快，晋江有条件发展得更快。”
这就是晋江，这就是晋江青年企业家迅速做大做强的水和土。
