339%――今年一季度,长虹空调销量的增速。
在这个天文数字的背后,体现出长虹营销观念的大转变―――从“一刀切”到“分治而行”。
按照赵勇理解,长虹现有业务可分为核心业务、战略业务、新兴业务三个梯队。作为长虹核心业务的彩电,具有稳定的盈利能力和现金流,但成长性不太高。
若长虹继续“命系彩电”,不利未来持续发展。而空调、电子部品、电池等战略业务,行业竞争力不一定最优,但具有很高成长性,若形成核心竞争力,将成为公司核心业务的“有益替补”。
长虹销售全面告捷
今年一季度,一串串漂亮的数据振奋人心:除彩电主业、空调出彩外,电池销售收入与去年同期相比增长420%;视听产品销售收入目标完成105.5%,利润目标完成211.3%;网络产品销售收入同比增长46%;电子工程产品销售收入增长近300%。
领跑大平板时代
2004年7月8日,少帅赵勇走马上任。
9月26日,赵勇首次在公众面前亮相,在国美双楠店签名售机。蓄势已久的“虹色十月”在全国范围内全面展开。“虹色十月”让公众几年来第一次切身感受到长虹“睡狮怒醒”的力量,这为长虹后来一连串的大型推广战役埋下伏笔。
12月20日,长虹高调宣布,未来3年内追加10亿元用于科研投入和团队建设,强势进军平板电视领域。
10万经销商共创“赢销”
长虹营销的一个显著变化,就是有意识加强了与经销商的情感沟通。
从2月25日开始,十万多家优秀经销商,分别在21个大中城市参加长虹的“共创赢销”经销商大会。4月18日,长虹更是在九寨天堂隆重举行了“虹舞中华”全国千人经销商大会。
长虹总经理王凤朝表示,4月18日的千人经销商大会作为一种营销活动,拉开了今年长虹营销的序幕,接下来,长虹将有一波接一波的营销攻势。
创造快乐新长虹
2005年4月18日,北京、上海、广州、深圳以及成都等地,公交候车亭广告被长虹“垄断”。与此同时,在中央电视台,长虹富有创意地投放广告,展开一系列新闻公关,让“感观革命”无处不在。这给经销商、消费者及投资人带来前所未有的感观刺激,长虹将会与合作伙伴一起开创“快乐营销”的大场面。
一个秉承“快乐与创造”精神的国际化长虹呼之欲出。(张勒)