种种迹象表明 ，手机市场最激烈的一次降价风暴已经袭来。伴随国内手机销售牌照的逐步放开，一场由国际手机巨头掀起的旨在以超低价抢占市场的血战拉开了大幕。

　 国际巨头率先发难

　 今年3月以来，以摩托罗拉、诺基亚为代表的国际手机巨头纷纷在低端市场投下重磅炸弹。

　 先是摩托罗拉在市场推出价位分别为398元和498元的两款特价机型。随后，诺基亚将两款原价在700元左右的低端机降价至600元以内。

　 近日，有消息称，西门子将在今年第三季度推出一系列250元左右的低价手机。

　 国产品牌被动应战

　 眼看着合资品牌纷纷抛出低价炸弹，国内厂家不得不硬着头皮接招。其主要策略是以相同价位的彩屏机对抗大幅杀价的合资白屏手机。波导一款彩屏手机一度降到598元。首信一款彩屏手机更是以498元的低价改变了彩屏机市场价格坐标。

　 目的不在眼前利润而是争夺市场份额

　 GFK数据公司提供的数据显示，今年5月份，天津市场手机平均销售单价为1130元，比去年同期降低300元。“各厂家如果都将精力集中在价格战上，对整个行业来说是非常危险的。”天津苏宁手机部部长王靓表示。

　 “其实，对于外资品牌来讲，推出500元以下的低价手机并不是一件困难的事情。关键在于这样做是否有利可图。”对于跨国公司突然加速抢占低端市场，业内认为主要由于我国一级市场新增手机用户数量逐年减少。为了争夺市场占有率，国际一线品牌不得不全力以赴投入价格战，以超低价手机抢占更大市场份额。

　 目标客户是换机人群

　 GFK数据公司调查显示，今年1至5月份，天津市场购买手机的主力是换机人群。这部分人群比例高达70％，而首次购机的用户仅占总购机用户的30％。在部分南方城市，首次购机用户甚至不足总量的10％。

　 首次购机人数减少的同时，手机用户的换机频率却在逐年提高。一个可以说明问题的数据是，去年国内市场手机换机周期是18个月，今年5月份调查显示，该周期已经缩短到1年。

　 业内人士认为，由于一级市场新增手机用户越来越少，二、三、四级市场巨大的潜力就凸显出来。依靠低价手机从更深层次市场切分蛋糕是跨国公司的真正目的。

　 过度竞争今明两年会很惨烈

　 手机业已经步入过度竞争时代，今后被淘汰出局的企业将会越来越多。如果明年3G牌照能够顺利发放，行业洗牌效应会进一步放大。

　 据了解，目前在国内市场征战的手机厂家大约有五十多家。排队等待发放手机牌照的厂家包括长虹、厦华、新科、步步高、奇声、金正等近10家企业。还有一大堆合资品牌也在摩拳擦掌，包括三洋、卡西欧、夏普、日立等等。

　 利润已到谷底国产品牌压力巨大

　 随着市场集中度的进一步提高，对于市场总占有率已下降到40％左右的国内品牌来说，未来的日子将十分困难。一些既不具有技术实力，又缺乏渠道和品牌优势的中小品牌手机厂商出局是当然的。国产厂家想要突围，只有两条道路可走：首先是提高品牌形象、增加产品内涵；另外一点是开发新的有效渠道。最重要的是，当中国3G市场起跑的时候，中国的厂家能否站在起跑线上，将是决定国产手机命运的关键。

　 手机业的明天是啥样看看彩电业的昨天就知道

　 “手机业和彩电业有着惊人相似的地方，很可能会走同样的道路。”业内资深人士这样评价。当年，彩电行业最后一轮洗牌时，最明显的两个行业特征就是：全行业利润下探至谷底；外资品牌开始向二、三级市场加强渗透，抢占国产品牌份额。

　 对照看一看手机业的真实现状：目前绝大多数品牌新上市的手机最多3个月，价格就会狂降，而半年后基本清盘甩货。低价竞争导致整个行业收入和利润都出现下滑。业内估计，今年1至5月份，行业平均利润比去年同期至少下滑3％～5％，已经跌至历史最低谷。

　 另一个不争的事实就是，由于国产手机厂商从起步之初就缺乏核心技术，不得不走中、低端路线，在价格和渠道上大做文章。正是这种策略，一度击中了“扛高价”的洋巨头们的软肋，使得国产手机市场份额一路飙升。2003年以前，国产品牌市场总占有率能够达到80％。但随着合资品牌纷纷实施贴近国产品牌的低价策略，国产品牌市场份额逐渐流失，仅剩下40％左右。

　 （张琦）