在东京，从BestBuy 到沃尔玛，从电视机、DVD录像机到便携式摄像机，三星和索尼如影随形，针尖对麦芒。众所周知索尼是世界最著名电子产品的制造商；而三星是迅速崛起的新星。索尼，世界上最著名消费电子产品制造商之一。三星，以生产低价电子产品而著称。

　 然而，目前好像有一种两个公司转换角色和地位的征兆。索尼希望借助三星之力实现其重振战略的夙愿，以走出业绩不断下滑的悲惨命运，实现复苏目标。三星，长期以来被视为一个低端电子制造商，正在谋求品牌转型的三星对索尼强大的制造实力和创新技术也是兴趣浓厚。

　 不久前，双方宣布投资20亿美元在韩国建立新工厂，生产第七代液晶显示器。这种合作，一方面帮助三星巩固液晶电视全球第一的位置，另一方面也促进索尼在自己落后的领域缩小了与世界同行的差距。

　 在蓝光技术方面，双方也进行了合作，结成了统一阵线。两大巨头将努力推广下一代数码视频光碟和播放机的标准。去年12月，双方还达成协议，同意分享涉及开发和生产的各个方面的2．4万个基本版权。

　 索尼压力更大 三星意在经验

　 美国《商业周刊》日前公布的全球知名品牌100强排行榜显示，三星品牌价值超越索尼，品牌创造的利润排名中，三星名列第20位，而索尼跌落至第28位。索尼的压力比三星更大，对于合作的愿望也更强烈。因此，索尼率先向三星抛出了橄榄枝，在自己曾经称霸的市场与最主要的一个竞争对手联手合作。

　 与三星建立合作关系，对于索尼来说尤为及时。因为目前索尼正在进行结构调整，压缩臃肿的电子生产部门，削减电子生产部门的费用和成本。刚刚公布的索尼公司第二季度财报显示，由于在日本市场的消费电子销售下降以及绝大部分主要产品的价格下滑，公司损失了接近150亿日元（约1．348亿美元）。相比之下，在今年7月中旬三星发布财务报告，显示其净收入达到了15．9亿美元。

　 目前，索尼的品牌和产品面临严峻的挑战，与三星联手表明，索尼已无法独立作战，它必须更多地依赖于其他强手共同对抗竞争。索尼公司负责知识产权部门的副总裁YoshihideNakamura称：“现在我们已经进入了一个数码时代，你无法单独完成每一件事情。我们感到必须与三星建立某种合作关系，否则我们会面临极为严重的后果。”

　 对于三星而言，联手索尼是进一步强化自己全球电子产品巨头的形象与地位的表现，也进一步增强了自己在生产、金融和流行产品方面的竞争实力，以便与更加强大的竞争对手较量。

　 目前，三星的市值是索尼的两倍多。去年，三星的利润是索尼的10倍多。与索尼联手合作，三星希望从索尼学习到先进的设计和优秀的市场行销经验。“索尼公司确实是世界上少数几个成为电子产品偶像的知名品牌”，ChuWoo－Sik（三星公司投资关系部主任）说，“值得从索尼身上学习的地方很多。进入数码时代，我们又回到了同一起跑线上，索尼也需要了解三星品牌腾飞的奥妙。”

　 要时间，要技术 索尼谋借力翻身

　 现在，索尼在多个重要市场落后于竞争对手，尤其在平板电视和电脑显示器市场更是严重。在消费者蜂拥转向液晶电视的时候，索尼仍在开发传统的阴极射线晶体管技术。在液晶电视和等离子电视市场，三星、夏普和其他公司竞相采取降低价格措施，竞争十分激烈。

　 同时，索尼削减成本的进程缓慢，裁减员额，关闭工厂和优化管理。因此，寻找低价的提供商和可靠的合作伙伴，共享开发成本就显得尤为重要。“索尼推广和依靠自己的品牌已有多年时间，但是两年前索尼意识到仅仅依靠品牌还远远不够。”市场研究机构Gartner的分析师保罗？多诺万称。

　 因此，索尼需要时间，在自己加速的同时，让领先者回过头来拉一把。当然，让竞争对手提携自己是要付出代价的。

　 目前，索尼正在中国推行其低价生产销售战略，而与三星联手将是进一步压缩生产成本的另一种途径。借助三星的力量，索尼将能涉足三星擅长的从液晶电视到内存芯片的任何产品和技术。

　 目前索尼仍旧是研究和开发技术方面的佼佼者。但在过去的5～6年时间内，三星在美国注册的专利技术远远多于索尼。通过共享这些专利技术，双方可以降低版税费用。双方没有透露如何向对方支付费用，但双方都表示索尼从三星公司收取了更多的费用。Nakamura评论索尼的行动说，“放弃某些版税以维持一种战略性的合作关系，是一笔值得的交易。”

　 Nakamura称：“最为主要的是，通过联手，索尼的工程技术人员可以得到他们研发技术和产品所需要的研发技术产权。这样，索尼就有可能再次世界领先。实现这一目标困难重重，但并非没有可能。”

　 合作可以在竞争对手间展开

　 索尼与三星的合作关系最早可追溯到上世纪90年代后期。当时，三星是韩国最大的公司，由于采用对自己无情的降价措施和积极的市场行销策略，它成功地躲过了亚洲金融危机。同时，三星成功赞助2002年日韩世界杯，声名鹊起。此后，三星品牌产品遍布全球，其销售的半导体产品、电视机、音乐播放器、手机和数码相机也是好评如潮。

　 同时，索尼高层也承认，单独依靠自己那些已存在数十年的版权技术进军互联网娱乐市场存在很大的难度。而与其他的知名品牌企业建立合作关系已是迫在眉睫的工作。

　 索尼曾试图寻求日本合作商，但是发现他们也面临相同的压缩成本的困难处境。另外，索尼与日本竞争对手的积冤已深，不可能与他们达成超出单一产品协议的进步。

　 而同时，三星和索尼的高级主管频繁接触，协商战略与技术合作大计。2001年三星向索尼公司授权内存记忆棒专利技术，2003年双方进一步扩大了合作范围和友好关系。

　 当然，在电子业内建立合作关系的绝非仅是三星与索尼。比如，LG与飞利浦电子公司就有类似的合作关系，共同拥有一项显示屏业务。松下公司和东芝、日立建立合作关系共同开发夜景电视技术。此外，索尼还与爱立信在手机市场进行合作。当然，这种合作关系都仅仅是基于对单一产品和技术的开发，比如蓝光技术等，而很少有像三星与索尼这么大的企业能在如此广泛的市场领域内进行合作。

　 分析家认为，在消费电子市场，技术的变化和更新换代造就了新的得意者和失意者。因此，即使像索尼这样多年来单打独斗的公司也意识到“寻求与自己的敌人建立合作，把自己敌人的敌人变成自己的朋友”的需要。