2005中国国际旅游交易会(CITM)上,挂在一些人脖子上的黄色“买家”证牌格外引人注意。这些人显得比那些参展商更为悠闲,展台内的人对他们也格外热情。因为他们是买家。
买家是资本市场中话语权的拥有者,他们的喜好和追捧是资本流向的风向标。邀请国际买家,特别是境外主要旅行批发商、代理商来参加
交易会,历来是旅游交易会主办方的重要工作内容之一。
买家或应邀而来,或不请自来,虽然都受青睐,但一个是花钱请来的,一个是自掏腰包赴约。
按照惯例,这些国际大买家都会应邀实地了解当地的旅游资源,以决定是否组织本国客源前往。因此,所至之处,无不被奉为上宾。特别那些境外著名旅行批发商、代理商,他们订单的含金量决定了他们的富贵之尊。
资本市场上,供大于求,买家有更多的话语权,供不应求,买家的话语权就相对弱化。邀请买家和自费买家比例的变化,其中可一窥主办方所在国和地区的吸引力和实力。
6∶4,本届中国国际旅游交易会的自费买家和邀请买家的比例让人欣喜,1186名海外买家的数量也超过前6届国际旅交会。
自7年前在上海启幕,中国国际旅游交易会从办展之初的邀请买家多,自费买家少,买家总数少,到现在的邀请买家逐渐减少自费买家日益增多,买家总数日创新高,大幕启合间,生机勃发的中国旅游,好像一个舞者,蹁跹的舞步日益吸引世界的目光。
当年单纯的买家,如今成了有买有卖的参展商,也开始在交易会上设摊布展,中国旅游的购买力不能让昔日的买家忽视。从单纯的推销变为如今的良性贸易互动,中国旅游的买方话语权日益增强。
让人感叹的是,当年精明的买家,如今做起卖家也是技高一筹:或是请来民间艺术家载歌载舞,或是请来当红明星做旅游形象大使,或是旅游部长亲自叫卖自家好风光,或是把远山远水惟妙惟肖地搬到展台。国际馆自始至终人气最旺,即便是展会的最后一天,一些展台已是人去台空,他们的工作人员依然面露微笑站到最后一小时,毫无倦怠之态。
本次旅交会上,一个买家身份的变化引人注意:台湾观光协会组织了台湾地区43家参展商,共计215人,首次参加中国国际旅游交易会。
台湾观光协会会长张学劳欣喜地向媒体表示,过去的中国国际旅游交易会,只有台湾旅行社和少数从业者参与,只能做买家,回到台湾推广大陆旅游。此次台湾展团参加本届交易会,不仅可以了解祖国大陆旅游业的新发展、新产品,组织更多的台湾同胞到祖国大陆旅游,还可以向大陆业界和公众宣传台湾地区的旅游资源与产品,为大陆居民赴台旅游准备。
张学劳说,尽管目前两岸旅游交流仍是“单行道”,但是在大陆赴台旅游考察团圆满完成考察后,岛内旅游观光界首次有了“卖家”的好心情,提前向大陆同胞推销台湾岛的山水风光。
云南佳肴宴宾客,金门高粱表寸心;两岸携手和谐在,两岸本属一家亲。张学劳会长的深情吟诵,闻者动容。
昆明之旅,买家之变,露出中国旅游妩媚一角。中国旅游世界之旅,刚刚开始。