截至今年11月，上海华普汽车今年销售近2．2万辆，同比增长150％多，成为国内汽车销量增长最快的企业之一。而在2004年，华普产销10439辆，比2003年提升了61．17％。

　 今年年初，华普提出了“享受海派生活”的品牌核心诉求，将品牌文化阐释为“海派汽车”。对于一艘驶错方向的船来说，任何风都是逆 风，对于一个缺乏战略的企业来说，任何细节上的改进都没有意义。华普和国外汽车品牌相比是民族汽车品牌，有自己的独特个性和情感诉求，但是在民族汽车品牌之间进行比较的话，消费者就很难做出感情上的皈依。“海派汽车”的提出，意在塑造独特的华普品牌形象，使华普品牌的拥有者在与其他厂商竞争中获得一定群体的支持。它是华普针对消费者心理，同时包含企业理想的文化营销变革。

　 细分市场是为了抢占第一。对于后进入市场的产业“新人”，要想成功，必须创新。最好的策略就是抢先进入细分市场，创造一种能使自己成为“第一”的新产品。一年多来，华普依靠自主研发，创新进取，致力于打造具有海派特色的民族汽车品牌，逐渐形成鲜明的产品谱系，主要包括：经典大气的海域系列、时尚个性的海尚系列、运动激情的海迅系列，以及即将推出的女性车。

　 同样是大众化三厢车型，海域303针对细分人群追求实惠的特点，创造了最大的卖点―――高性价比。这款车汲取了源自欧洲轿车成熟的底盘技术，具有动力充沛、安全可靠、空间宽敞、操控灵活、人性设计、配置齐全等六大特点，可谓博采众长，刚推出时售价只有6．5888万元。今年11月，华普上市另一款主打产品―――三厢中级轿车海尚305，以1．8升的动力和时尚独特的外形设计引起关注，售价只在7万元区间。它以中级车配置和低价入市，成功克服了这一档次中级轿车的成本瓶颈。2006年，华普将推出海尚206，这是国内首款专为女性设计、由女性设计团队开发的女性用车，也是国内企业首次明确提出“女性车”的概念。

　 从过去的粗放型营销，到明确品牌定位，集中兵力形成产品优势，华普借助精致实惠的海派智慧，成功进驻消费者的心智空间。短短一年时间，华普已从理念、人才、制度各方面构筑起完整的科技创新体系。为了获得更高的研发投资收益率，实现连年增长，满足国内消费者的需求，华普通过独特的“三联合”战略增强自身科技研发实力，即联合高校和科研院所、联合国外工程技术公司、联合知名供应商。

　 通过这种整合产业链的创新模式，华普得以保持产品良好的科研优势。华普将在“产学研”结合和“三联合”的道路上坚持走下去，致力于开发适合国人的低成本混合动力环保车型、柴油发动机车型以及高新车用电器技术，并争取在2008年实现产业化，小批量投放北京市场，2010年正式投放华东市场。华普将在差异化营销的思路下继续创新，预计2009年产能超20万辆、产销超10万辆，真正成为上海自主品牌汽车企业的实力派。

　 （王超）