万科创业的时候，王石代表万科同合肥国土局签订了1000亩土地的购地合约，并约定一个月内支付总价的25％作为首付款。3个星期后，万科的首期款还没来得及支付，合肥就传来消息，另一家企业也看中了万科签下的这1000亩地，合肥国土局有意牵线让万科出让500亩，每亩额外补偿万科3万元。真是天上掉馅儿饼！部下高兴地向王石汇报这件事。但出乎意料，王石指示：退回500亩地，不要补偿。王石向下属解释说，如果收了这个钱，公司就会出现新的神话，瞧，老板多有眼光，没动1分钱就赚了1500万元；这会对公司员工产生误导，员工们就会去钻牛角尖，去想办法倒腾土地赚大钱，谁还有心思去设计房子、建房子、养房子？万科不要这个钱！

    逐利是企业的本质，是商人的本性，但现代企业家要逐的是什么利？不是眼前绿豆大的小恩小惠，而是大的、长远的、全局的利益。其实，这个全局的利益绝大多数人也能看到，关键的问题是，怎么样才能把它逐到手。不在得，而在舍。该舍的东西、小恩小惠等等，要坚决舍掉。

    首先，企业家要能谋到企业大的、长远的、全局的利益，就要能够看到它。但它恰恰是虚无缥缈、“看不见，摸不着”，而眼前的小恩小惠是实实在在、“看得见，摸得着”，当事人对它有情感有体验。要抛弃眼前的小恩小惠，才能看到大的、长远的、全局的利益。一个人的眼光能看多远，受当前的小恩小惠的限制，特别是由它产生的情感情绪的限制。

    其次，大的、长远的、全局的东西还没有得到，万一小恩小惠舍掉了，大的利益又没有得到，该如何是好呢？这里就有一个“致命的跳跃”。“舍得”之间是需要一点胆识和气魄的。我们经常说“割舍”。对绝大多数人而言，你叫他把眼前的小恩小惠舍掉，就像割他的肉一样，他当然不情愿。舍得之间方显英雄本色，而绝大多数人，对该舍的东西都舍不下，从而，该得的东西也就得不到。

    舍得的重点难点，不在于得，而在于舍。舍小、舍当前、舍局部到什么程度，得大、得长远、得全局就到什么程度。舍，并不一定就能够得，但做不到舍，肯定就做不到得。利润就是对风险的回报。通常认为，利润来自买卖间的价格差。但是，价格差本身就在那里，为什么绝大多数人看不到它？即使看得到它，为什么也不能把潜在的商机变成利润？利润是对付出劳动的回报，但具体地说，这个劳动需要冒险。

    “舍得之间见英雄”的问题，就在于那个“之间”。

    （作者系国家行政学院公共管理教研部教授）