近日,PSA(标致雪铁龙集团)牵手哈飞和菲亚特与奇瑞密谈合资两件事,被业内炒得沸沸扬扬。前者已签“理解备忘录”,后者还在谈判进行时,但菲亚特再找一个合资伙伴的决心很大,即便阿尔法·罗密欧不能如愿拿到奇瑞生产,南汽独享菲亚特的历史也会画上句号。 不把鸡蛋放在一个篮子里,PSA与菲亚特不约而同选择增加合资伙伴数量来谋求中国市场增量。这个所谓的“一手托两家”没有新意,也不违反中国制定的产业政策,人家有选择的权利,中国本土企业也有合资的需求,说什么谁制衡谁,谁限制谁,市场经济原本就没有“君子协定”。 PSA前任总裁佛尔兹曾许诺说,在中国他们只有东风一个合资伙伴。PSA“改朝换代”了,与哈飞闪电联姻了,前任的许诺不算数了。反过来想想,即便佛尔兹还在任,人家想和哈飞合资,谁能阻拦? 与谁合资,与几家企业合资,对于跨国汽车公司来说,都是在中国市场谋求发展的手段,其目的只有一个,卖出更多的产品,赚取更多的“银子”。然而,十个手指头不一样长,合资企业的业绩不尽相同,如菲亚特业绩不佳就再找一个篮子放鸡蛋,这个改变现状的方法不能说错,但没有找到病根。 在华拓展业务的众多跨国汽车公司中,菲亚特是最不走运的,唯一的合资企业南京菲亚特惨淡经营,入不敷出。近几年来,除了频繁的人事变动之外,几乎没有让业界瞩目的新闻。管理人员换来换去,几乎掌权的都成了外方,但业绩还是未能遏制住下滑,为什么呢? 今年以来,北京现代业绩持续下滑。除了较早导入的伊兰特还算说得过去,其他产品在市场上的表现通通不及格。曾经引以为豪的“北京速度”扼然刹车,韩国人占多数的核心管理层茫然不知所措。 神龙公司早几年也有这样的窘迫,富康老态毕现,毕加索、赛纳导入一款失败一款,原因是“过于时尚”,中国消费者不买账。但之后推出的凯旋、C2却大受欢迎,神龙公司很自豪地宣扬:凯旋在其他国家生产“我们要收取技术转让费”。经过本土化改造的凯旋依然不失“法国时尚”,但加了中国元素,消费者就接受了。 再看南北大众,近20年来,扛大旗的还是捷达、桑塔纳,老当益壮的这两款车型现在只在中国生产,但与原型车几乎没有关系了。上海通用在这方面做得更好,别克在美国早就边缘化了,但在中国不断更新换代,销售坚挺,俨然成了本土品牌。再有就是上汽通用五菱,能站出来代表企业发言的是清一色中方管理人员,业绩出众连通用掌门人瓦格纳都称赞说是“通用的全球样板工厂”。 我们熟悉的一个词汇叫做“中国特色”,这个词在汽车界一样有市场。中国消费者喜欢什么样的车型,在中国市场怎么做销售,怎么管理一个汽车企业,还要贴近实际,还要问问中国人,还要依靠中方管理人员。“外国的月亮不一定圆”,我们不否认在汽车产业上,跨国公司拥有先进的制造工艺,先进的管理理念,但这些“先进”必须注入中国元素才能闪光。 今天,PSA和菲亚特又在中国寻找新的破解之道。对于跨国汽车公司来说,多一家合资伙伴只是谋求市场发展手段,但获胜的关键是诚意。这个诚意包括对中国市场的诚意,对中国消费者的诚意,更包括对中方合作伙伴的诚意。 |