2007年,东南汽车依然可以宽慰自己的是:前途是光明的,道路是曲折的。
先有三菱,后有克莱斯勒,都捆绑在东南汽车的战车上。基于对中国市场的无限期待,这两大品牌成熟的车型、技术、管理都会源源不断注入东南,前途可谓光明。但让人担心的是,三菱参股东南快两年了,并没有令东南出现质的飞跃,后来的克莱斯勒又有多大能量?
去年11月24日,三菱戈蓝上市。东南汽车董事长凌玉章难得亲自出面,他接受记者采访时说,2007年将是东南的“爆发”年。他们计划戈蓝平均月销量达到4000辆,全年完成5万辆销售目标。由此,东南2007年的销售计划是8万~10万辆。然而,尽管戈蓝低价入市,并一度将最低售价拉到16万元,可谓物超所值,但销售业绩却不尽如人意。来自全国乘用车联席会的统计数据显示,今年1~10月,东南累计销量只有3万多辆,其中戈蓝累计销量不足1万辆。
作为三菱汽车的全球战略车,戈蓝同步导入东南,一度被业界看作是东南的拐点。原地踏步多年,东南终于盼来一款好车,然而,东南的满怀期待并没有变成现实。生不逢时的戈蓝上市就遭遇了中高端市场竞争最为惨烈的时段,在广州丰田凯美瑞的疯狂扩张下,以广州本田雅阁为首的老车型低价阻击。尽管2007年中高端车市销量增幅高达50%以上,但“光荣与梦想”不属于东南。三菱的弱势品牌难以撼动凯美瑞、雅阁、帕萨特的市场份额,在价格上也与蒙迪欧、马自达6、凯旋等拉不开距离。
戈蓝望“市”兴叹,累及东南壮志难酬。
在大众市场难以正面突破之后,东南旗下销售最好的蓝瑟开始剑走偏锋。从三菱蓝瑟拉力训练营到邀请赛车名星做形象大使,从冠名三菱蓝瑟车队征战CRC(中国拉力锦标赛)并获得年度车队总冠军,到推出蓝瑟运动版,东南祭起运动、时尚大旗,开始全力挖掘三菱的品牌DNA。
事实上,运动、时尚原本就是三菱汽车的最大卖点。但是,在中国市场,三菱汽车的这一品牌特征并没有被消费者接受。算起来,三菱是较早进入中国市场的外资品牌,但耕作多年,非但没有做强做大,反而迷失了自己,甚至出现了被边缘化的趋势。去年4月,三菱终于下决心与东南联姻,东南也企盼以此为起点,踏上事业发展的快车道。但是,与其他合资企业不同的是,东南倚重的三菱品牌,并不是一个金字招牌。对于东南来说,与三菱合资之后,首要的任务却是帮助三菱重塑在中国的品牌形象。
东南“难”,难在一切都要自己做。
12月1日,蓝瑟运动版北京上市。推出舒适型和豪华型两款车型,售价分别是11.28万元、12.28万元。这两款车型拥有动感流畅的车身线条,并配备了大包围、尾翼等运动标识,极具个性。“酷、炫、时尚”,东南急切地想告诉消费者,这就是三菱品牌,这是一个完全不同于其他品牌的车型。
三菱在中国的历史正在由蓝瑟改写。尽管我们不知道蓝瑟运动版到底能有多大销量,但对于三菱的品牌建设,对于东南的发展未来,却是意义深远。“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,东南还在艰难突破。